麦德林公司小会议室，董事长李德龙和总经理张国良正在听市场部经理齐占勇汇报：晶座开业初期，麦德林销售额将会降低30%.

李德龙是云中人，从一间小卖部开始，经过十几年的打拼，终于成为云中零售业的巨子。他很清楚，销售额降低30%意味着什么。

张国良挥挥手示意齐占勇出去。然后说道：“李总，市场部的报告是可信的。不过还是有所保留。您看现在晶座的炒作，足以证明它吸引的人气确实非常高。可以想象它开业的时候会是一个什么场景。现在我们想出一好办法还来得及，毕竟他们开业还需要一段时间。”

李德龙问道：“你一定是有主意了。说说。”

“没什么好主意。只是觉得应该和南果联手。虽然大家是对手，争斗了这么多年，但是面对晶座，也只能‘不是同路人，事急切相随。’他们应该也会有类似的想法。”

“怎么联手？联手做什么？”

“先从卡住晶座招商入手：已经进驻麦德林和南果的商家与品牌，不能够进入晶座。要是实现，那么大多数服装、电器的一线品牌就不能进入晶座。再散出风去：进驻晶座的大型超市将面临麦德林与南果的联手打击。力争将晶座变成一个二、三流的商场。”

李德龙挠挠头皮：“李根旺在云中的势力与地位不能小看。那是一个亡命徒，咱们这么干，会不时引起一些事端？”

张国良微微一笑：“他再利害，不也是灰溜溜的从临海退出来了。再说他是做建筑房地产的，零售业对于他就是一本天书。而且按照他现在的情况来看，把晶座销售出去赚取利润是最重要的，开商场不是首选。”

李德龙摇头：“不可轻敌。你看李根旺的儿子炒作功夫真的是不简单。从呼啸山庄到晶座，再到网上商城，有点水准。最让我担心的是他选择的战场是云中所有商场疏忽的市场——跨区域销售。有鑫源这块金字招牌，有晶座在那里立着，足以打消云中下面八县一市的人对电子商务的不信任。那样晶座面对的就是三百多万人的消费群体，而不仅仅是能够来到这里的那些人。”

张国良点头：“李建军的表现可圈可点。不愧是从大上海打拼出来的。按照目前他们的表现来看，他们的市场定位应该是时尚商场，客户定位是以大学生为主的年轻人。也说明有自知之明。不想与我们正面对阵。网上商城作为业外人士想到这一层很不简单。但是我却不感冒。前年我们也曾经试过，根本没有效果。”

李德龙笑了：“不管怎么说，云中零售业要上演《三国演义》了。南果不是省油的灯，南蛮子的小心眼多得很，和他们打交道要小心点。不能做了他们的炮灰。”

“您是同意了？我尽快联系南果。”

李德龙嘱咐道：“联系什么？这件事情只能是大家心知肚明。刚才齐占勇汇报说南果马上就要举办‘春季购物节’。你准备怎么应对？”

张国良心里一动，明白了他的意思。说道：“我准备举办一次‘清凉夏季风’的夏装流行预测展示展销会。”

李德龙摇头：“不行，这样太简单了。没有火药味。挑选一些与南果相同的商品，举办一次冬季服装大处理。告诉大家南果是在处理去年年底的积压商品。”

张国良竖起拇指：“高，实在是高！您是要用可乐大战的战术：可口可乐与百事可乐混战不休，战事激烈引人注目。结果却是二者成功的阻止了竞争着进入。”

李德龙笑笑：“不用恭维我。继续说你的计划。”

张国良说道：“基本思路就是三条：

一，加大促销活动力度。①充分利用节假日组织春节、情人节、端午节、母亲节、劳动节、中秋节、国庆节等中外节日选取百余种商品做特价举行大型的商品促销活动；②每天降低几个商品的价格来促销；③中心主题促销。比如庆祝奥运会开幕、云中政治方面的大事之类的事件为主题开展促销；

二，充分利用会员卡。①尽力扩大会员数量；②加大会员优惠力度以及会员专属商品的数量；③提高积分奖励的力度，使会员卡更有吸引力；④取消会员卡门店的限制，将我们二家大卖场，十九家便利店的会员卡统一变更为麦德林会员卡，可以无限制的在各个店使用，并且积分相加；⑤与其他业态的商家，比如苏宁、国美联合，尽力扩大会员卡的使用范围。

三，也就是您的办法，与南果进行针锋相对高强度的竞争，能打败它最好，打不败也要起到阻滞晶座进入的效果。”

李德龙点头：“不错。就按照你的想法做。”随后狡黠的一笑：“注意方法。”