陈晨在林小雷的帮助下，很快就签约十二家服装店、九个化妆品专卖店。他为这些事情忙的不亦乐乎，刘伟走进他的办公室，笑眯眯的说道：“陈经理，这么忙？”

陈晨说道：“你怎么来了？不是在漪林佳苑吗？”

“向胡总汇报工作。顺便来看看你。网上商城做得怎么样？”

“目前人手太少，忙不过来。你真是会来，还带着本本，分配你点工作。”

刘伟笑了：“说吧。做什么？”

“把这些资料分门别类汇总在一起，不要弄混了。”

刘伟笑笑，打开电脑忙了起来。过了一会说道：“这二十家店整理好了还准备做什么？”

“你有什么好主意？”陈晨随口说道。

“你没打那些大学生的主意？”

陈晨一愣，忽然明白刘伟一定有话要说，问道：“大学生们穷的要死，拿得出二十万？”

“这二十家店拿了没有？钱的事情不是问题。”

“这些人由林老爷子作担保，大学生怎么行？”

“咱们这个项目本身就是助学项目，这还要说？只要是助学的行为就有理由了。”

陈晨豁然开朗：这几天晚上躺在床上，苦苦思索的客源问题一下子就明白了。放下手里的工作，走到刘伟面前说道：“说说你的想法。”

刘伟说道：“我是这么想：咱们可以拿出二十个网店以助学的名义承租给一些大学生。要求是他们必须负责现在的网店维护工作，销售商品后还有佣金，这样不是一举二得？”

陈晨竖起拇指：“好办法！我马上联系已经签约的商家。你帮忙帮到底，赶紧去大学生论坛上发广告。咱们齐头并进。”

刘伟笑笑：“别那么着急，你好好想想是不是限制一下大学生的经营范围？”

陈晨刚刚的表现主要是因为这几天忙得晕头转向，刘伟这句话让他清醒了很多：“大学生的网店应该突出他们的特色，普通的商业业态以及模式不行。我想他们应该只能做与学习、文化相关的行业。书店、培训辅导、外语翻译、文具等。”

刘伟一笑：“这是你的事情，我管不了。哈哈，活完了，先退了。拜拜！”

“不要急着走。再聊会。”

“是再聊会还是再干会？我还是跑吧，不然你得让我陪你加班到几点？”

陈晨坐在椅子上，沉思很久：用这个办法打进大学生这个消费群体没有问题。那么既然网上商城的第一目标消费者是大学生，那么还需要什么样的网店才能满足这些人的需求？最重要的问题是怎样签约？网店和实体店怎么结合？忽然想到：这个办法是刘伟原创吗？

 

第二天，陈晨把刘伟找来，问道：“刘经理，你的想法很好，可是有些问题不是我们俩能够解决的。网店本来是为了在不违反房地产政策的前提下收取定金而建的，你的想法改变了这个初衷。到时候该怎么办？”

刘伟心想：幸亏昨晚补课了。一笑：“这不是问题。因为大学生根本买不起，所以不用考虑这一点。助学公益吗。而且还可以这样：如果大学生的创意以及商业模式有潜力，晶座会免费提供经营场所甚至启动资金。而且这个活动也可以借‘大学生创业头脑风暴’的名义进行推广。从而扩大宣传效果。”

陈晨笑了：可以肯定，这个创意绝对不是刘伟的。笑着说道：“是不是玩的有点大？”

刘伟一愣，没想到会这样，漫不经心的说道：“大不大就看你怎么想了。”

陈晨说道：“不要误会。我只是担心本末倒置了。我们为了收定金而建网店，为了做好网店而吸引大学生，为了吸引大学生而组织大学生创业头脑风暴，有些偏离初衷。”

刘伟毕竟只是一个传话筒，经验不足，一时语塞：“我只是随便一说。具体怎么做那是你的事情。说不说在我，听不听在你。我还有事，先走了。”

陈晨心里舒服极了：严伟峰，不过如此。

策划王峰走了进来，小声问道：“陈经理，刚刚和刘伟吵架了？”

陈晨一愣：“没有。你怎么这么说？”

王峰说道：“猜的。刚刚看见刘伟从你的办公室出去时脸色不好。瞎猜。这家伙仗着是李总的侄子，把任何人都不放到眼里。什么人？”

陈晨后背一凉：坏了。刚才只顾着显摆，怎么没想严伟峰的这个创意李总恐怕已经同意了，只是通过刘伟来告诉自己。摆摆手：“刘伟很不错。不要这么说。这几天忙得有点狠，晚上我请客，去哪里吃饭你来定。怎么样？”

王峰赶紧点头：“那就谢谢领导了。”

王峰一出门，陈晨拿起电话就拨通了刘伟的手机：“刘经理，在哪呢？”

“刚刚出了鑫源大厦。有事？”

“当然。先站一下，我马上去找你。”为什么这么着急？因为陈晨想明白了：这是李建军、严伟峰出的一道测试题：有些事情不说，看他怎么去解决。

陈晨生拉硬拽着刘伟进了附近的咖啡店。坐下后问道：“刘经理，你想得太远了，刚才没明白过来。现在虚心请教。”

刘伟笑了，火气全无：“刚刚我只是天马行空的一想，随便说说。再要我说就没词了。”

陈晨笑道：“卖关子是不是？晚上请你吃饭，可以了吧？”

刘伟摆手：“不是那意思。李叔叔的意思不单单把网上商城当做与政府打游击的战术，而是作为一个虚实结合商业模式。云中是一个比较落后的城市，对于电子商务这种新鲜事物接受需要一个过程。大学生接受新鲜事物的能力比较强，现在他们中间打开晶座网上商城的市场。在逐步发展到全市的白领阶层。”

陈晨点头：“明白了。大学生创业头脑风暴只是切入点。对吗？”

“我是这么想的。对不对，该怎么做，就是你的事情了。”

陈晨笑道：“想跑？门都没有。没有你我哪能干的来。”

“帮忙还帮出事情来了。”

“救人救到底，送佛送到西。这件事情就看你了。”

 

李建军见严伟峰看完了报告，问道：“水平怎么样？”

“75分。良好。”

“陈晨的水平还不错。竟然能被你说良好。”

“作为一个策划经理，做一个活动方案不是什么难事。能够解决活动与晶座的联系不仅仅是冠名，那就是及格了。更何况他还把目光投向云中的中小学生课外辅导，并用此大做文章。不简单。”

建军笑了：“你的意思和他说的一样：把孩子吸引到晶座，就把大人吸引过来了。从这一点上说你和麦当劳一样。对不对？”

“我就是和它学的。一般的商场做的一切都是以成年人为中心我们也这样做，只能是别人吃肉咱喝汤。孩子是家庭的重心，只要孩子喜欢晶座，大人一定喜欢。”

“前些日子你说要做到寓教于乐，现在明白了。孩子与大人之间的关系是互相影响，单纯的为了玩，大人会控制孩子。如果把晶座建成云中最大的课外辅导、青少年才艺培训市场，那会是一个什么状况？我不敢想了。”

“等你看到大学生们的创意，会更高兴的。”

李建军点点头，微笑：“现在感觉到了策划的威力。策划部的工作量太大，需要增加人手。你就再辛苦一点。”

严伟峰此时却叹了一口气：“那是小事。今天你的兴致这么高，不该扫兴。招商的事情没有进展，一切都是镜花水月。”

建军喝了一口水，放下杯子，摇头道：“胡昌斌说规划还没有做，招商的事情不忙。找商家来一起讨论规划方案，也就是个噱头。起不了多大的作用。而且商家什么要求他都清楚得很，这一二天就会把《规划建议书》交给我。当然，我们不能对他抱太高的期望，水平在那里，事已至此只能将就。”

“胡昌斌的水平比我只高不低。”

建军一笑：“哈哈，你太谦虚。要是那样的话为什么漪林佳苑还是没有起色？晶座招商部门还没有组建？”

严伟峰轻描淡写的顺口说道：“晶座的招商部没有组建现在是挑不出毛病来的，一般来讲招商要在项目封顶之后，最起码也要划分好铺位之后。现在概规还没有出来，怎么招商？漪林佳苑吗，话得这么说：专业不能解决所有的问题！”

建军听明白了！不是他不明白，只是不愿意去明白！或者是装不明白。