晚上，刘伟在QQ上问道：“叔叔，漪林佳苑目前销售根本没有进展，您能教教我吗？”

严伟峰：“彻底解决这个项目的钥匙不在咱们手中，你耐心等待。”

刘伟：“等？等您把晶座清盘之后再解决？”

严伟峰：“不，这个项目还是要胡昌斌解决。只是时机未到。”

坐在严伟峰身边看着他上网的白羚一惊：“大伟，你早就想好了怎么解决漪林佳苑的方法？是不是？为什么不告诉我哥？前些日子我带你去漪林佳苑，你要我去和于麻杆拿卷尺。纸笔，又量又画的，最后满脸笑意。当时我就想肯定是你找到了解决方法。说，为何还藏着？难道是我哥对你不好？还是要提高价码？”

严伟峰伸手刮了刮白羚的鼻子，调侃道：“你想什么呢？我是那种人嘛？还提高价码？钟邦宪请我做新浦江的CEO都不干，你哥给我的待遇再高也不会高过钟邦宪。你的明白？”

白羚撅着嘴说道：“我知道，可是和我哥藏着掖着就不对！”

严伟峰又刮了一下白羚的鼻子：“问你个问题：漪林佳苑为什么会是这样？”

“房子太大价格太高。”

“再问个问题：卫东他们知道吗？”

“我都知道，他们能不知道吗？我哥也肯定知道。”

“你哥是外行。所以不知道怎么办。卫东肯定知道。但是由于很多原因不肯说。甚至是别人说出来，也表示反对！”

“什么？”白羚再一次吃惊了：“还有这事？就算这样，你和我哥说有什么不行？”

“问你个问题：销售最大的障碍是来自哪里？”

白羚杏眼园翻：“自己回答！”

“好好好，你是领导。来自公司内部。”

白羚明白了：“你是说要等到我哥把公司内部梳理好了，才能够解决。目前就是把解决的方法告诉他，只能是加大内部矛盾。解决不了问题。”

严伟峰点点头：“这就是中国独特的现象：经济问题有时只能用政治方法解决。”

“现在卫东已经在家里关禁闭，事情是不是好解决了？”

严伟峰想都没想，就说出一句话：“还有小雷呢。”

白羚一下子站起来：“什么意思？有小雷什么事情？”

严伟峰说走了嘴，后悔极了，事已至此，实话实说吧。正色说道：“如果你是小雷，看到自己的父亲如此偏心自己的哥哥，会没有意见？如果哥哥把公司掏空，准备转战临海甚至上海，能没想法？房地产这么赚钱自己却不能干，能没有意见？”

白羚想了一会：“应该有意见。但是你怎么肯定他就会阻碍销售？”

“漏洞太多了。胡昌斌的办法虽然只是治标不治本，但也不会是现在这种状态。晶座现在的工作状况尤其是招商一点进展都没有更能说明问题。这不是能力的问题，是态度。就不用说刘伟被调离晶座这种釜底抽薪的招数。”

“为什么不是胡昌斌搞小动作？这个人不简单。”

“正是因为胡昌斌聪明，才不会是他。他到云中是由自己的算盘咱们不去理会。不过现在刚开始，是树立个人品牌的时候，以便利于长期发展。现在我在背后操作，他可以不劳而获，为什么要设置障碍，阻碍项目的运作？那不是砸自己招牌？”

白羚还是一肚子的疑问：“你讲得有道理，可是我还是不相信小雷会这样。”

严伟峰无奈的摇摇头：“所以我说要等。论感情你和小雷是不如建军深，你都不相信，何况他呢。只能等到小雷明白建军、大姨夫和林叔叔良苦用心的时候事情才能有进展。”

白羚站起来：“算了，你们的事情我管不了，送我回家吧。”

 

把白羚送回家，严伟峰开车在云中的几条主干道上转了一圈。回到家，站在大幅的云中市区地图前面发呆。如果有人在这个时候看到他的样子，一定会认为他是神经病。其实他是在看云中市消费者的动线。也就是商业项目的外部动线。

云中是一个地级市，下辖五区八县和一个县级市以及一个新成立的也就是漪林佳苑所在地——朱河新区。全市户籍人口590万。城五区人口240万。

城市五区结合成一个圆，南隔朱河与朱河新区相望。中心就是晶座项目所在的新华区，东面是冬宫区，南面是陈雀区，西面是兴文区，北面尚山区。

新华区是延续数千年的老城区，面积三十八平方公里，人口八十九万，是城市的商业中心、行政中心。云中的市级行政机关、事业单位全部集中在这里。

冬宫区是云中的交通枢纽。火车站、长途汽车站、大多数的市内公交总站都在这里。原因也简单：这里曾经有云中最大的铜矿山，现在资源已枯竭。面积一百二十平方公里。人口三十三万。

陈雀区是工业区。云中大型生产企业大多在这里。原因很简单：朱河发电厂就在附近，并且把朱河这条云中的母亲河当成了排污管道。最著名的企业是：拖拉机厂、轴承厂、新陵发动机厂。面积五十八平方公里。人口四十六万。

兴文区是云中的大学云集的地区。共有七所大学，三所技工学校。在校学生十一万。面积二十五平方公里，人口二十九万。

尚山区是一个旅游区。没有什么像样的厂矿企业，经济发展裹足不前。但是尚山的旅游资源丰富：奇峰峻岭、山清水秀、气候宜人。不过由于种种原因，旅游业的发展不大，只成为云中的房地产开发的重灾区。面积七十三平方公里，人口四十四万。

朱河新区是典型的政绩工程遗留物。上一任市委书记见全国各地开发区发展如火如荼，也不顾实际建设了这个新区。由于云中经济实力不高，因此政府下文件要求每个区、县政府都要在新区建一栋大楼，并且负责引进一家规模企业。七年过去，大楼林立，但是没有人迹。即便是那些工厂，开工的也不多。人口可以忽略不计。面积二十四平方公里。

整个云中市区有三横二纵五条交通主干道。三横：林荫路、青年路、市府路。二纵：白云道、宏盛道。晶座就位于青年路与宏盛道的交叉路口。

城区内公交线路二十八条。经过晶座的有九条。这九条线路是和麦德林、南果共享。由于这九条线路几乎经过了所有的闹市区，能够带来的人流是很可观的。理论上晶座可以享受这九条线路带来的一半客流，由于有四条线路在晶座前面停留的那一半线路站位较好，其余的相差无几，所以客流相对多一点。麦德林北面有二条公交线路，南果背面即东面有三条。有一条线路由于经过的数个繁华地点，因而发车频率是最高的。而晶座背面也就是南面只有一条。而这一条由于经过的地段人流较低，能够带来的客流不是很多。

云中的商业布局以晶座项目区域为中心呈放射状。周边四区的商业中心分流了很多的客源。近几年这些商业中心做的风生水起，使能够到达市中心的消费者逐日递减。

严伟峰把周围的四个区的商业中心用笔画了一条线连接起来。又在晶座和这些项目的中间画了一条线，自言自语：“根据凯思吸引力法则计算，这是最大的核心商圈。”由于晶座周边的道路是几十年前规划，当时没有预想城市发展，堵车是家常便饭。因此这个圈实际上没有这么大。而且这是三家共享的。零售引力法则的提出者里利认为：确定商圈要考虑人口和距离2个变量；商圈规模由人口的多少和距离共同发挥作用。根据国情这个距离还应该重点考虑交通状况。交通堵塞是项目的硬伤。如何解决这个问题是晶座成败关键之一。

城市的日常生活动线非常明显的一个特征是富人南北，穷人东西。

由于晶座项目位于城市主干道青年路与宏盛道交叉路口，这二条路上下班的人流占全市人流的15%。尤其是宏盛道，是朱河新区与尚山中央居住区唯一的直通路，全市一半的公务员上下班必经此路。这样好的客源仅仅因为堵车而消散的无影无踪。

冬宫区由于房租比较低，大多数的外来务工人员在此居住；兴文区因为学生多，治安不是很好，房租稍微高于冬宫区。因此青年路的车流以公交、电动车居多。这些人流转化为停留客户最大的障碍是经济实力。

从硬件方面看城市的客动线局限怎么解决？难道仅有某个大型连锁超市用免费购物班车这一条路？严伟峰有些累，找了一把椅子坐下继续看着地图。

晶座网上商城最大的用处就是打破周围层层商业对市中心的围攻。面对的主流客户是兴文区那十多万大学生和云中新潮的年轻人。

过了好久，严伟峰眼前一亮：因为发现了公交网络的一个设计缺憾。

随后又把晶座的宗地图挂在墙上，细细的看。从硬件上讲，麦德林与苏果唯一的硬件缺憾就是没有停车场。晶座项目严格说来也是没有，但是可以建设地下停车场。还有没有其他的？不知不觉天已经亮了。