因为工作需要，胡昌斌与陈晨的关系愈来愈好。一天下班后，胡昌斌喊住陈晨：“陈经理，今天晚上一起去打保龄球？”

陈晨装作思考了一下，说道：“好吧，不过球技太差，影响您的兴致不要怪我。”

胡昌斌笑道：“哈哈，你们上海人是不是都这么谦虚？最近认识一位朋友，说话和你一样谦虚，可是我从来没有赢过他。”

“哈哈，我是真的水平差。等会就知道了。您的朋友也是做地产的？”

“这位朋友叫严伟峰，曾经在上海做房地产，你们认识吗？”

陈晨大惊：“谁？严伟峰？”

“你们认识？”

“不认识。这个人的名气太大，听说过。最近他悄无声息退出房地产，离开上海，不知所踪。没想到在云中。他做什么？”

“想认识他吗？”

“胡总，他和您是朋友？”

“是。咱们之间的关系可就深了。不仅仅是朋友，他还是李总妹妹的男朋友。”

陈晨终于明白晶座项目设计图纸还没出来，竟然炒作到这种程度原因何在。想到这忽然有一种挫败感：鑫源的背后是这样的人，自己出头难上加难。严伟峰!那可是一个任何人都要算计的小人。没水平被他嘲笑挖苦，有水平会被排挤陷害。命苦！转念又一想：胡昌斌为什么告诉自己这些？目的何在？看他这些天的工作态度，应该是心里有火。也是，给严伟峰这样的人做乙方，日子肯定不好过。甚至还不如做部下。

陈晨虽然很聪明，但是在胡昌斌这样的职场老狐狸面前就太嫩了。看着陈晨的表情心里暗笑：目的达到了。陈晨绝不会变成第二个刘伟。甲方的策划经理和自己穿一条腿的裤子，对于代理来讲，那是最难得的。

 

建军看完陈晨的报告苦笑：难为他了。竟然想出这样的法子来推着胡昌斌动。最让人意想不到的是胡昌斌的水平确实有问题，漪林佳苑销售局面始终打不开，晶座的工作配合也不尽人意。如果没有严伟峰，事情不知道会变成什么样？把陈晨带回来，最重要的就是让他培养一个在策划方面出类拔萃的人。这样销售有刘伟，策划是陈晨。规划设计方面的人才就是以后寻找的重点。

中国人最大的缺陷就是对亲人的过分信任，因此李建军根本不怀疑林小雷。只是怀疑胡昌斌的水准。也许有些人怀疑这句话，我只想说每个人的经历不同，对社会的认识就不一样。一位我很尊敬的长者就是因为妻子有了外心，而被骗的身无分文，四海飘零。当然也不是所有的人都这样，识人是做事业的第一步，也是最难的一个步。

严伟峰看完报告，说道：“思路不错。不过对人员要求有点高。我看还是找一家网络公司帮助运作比较好。”

“你觉得陈晨的潜力怎么样？”在严伟峰面前，建军不能说素质水准，只能说潜力。

“潜力，每个人都差不多，只有用心不用心，努力不努力。不过他是上海来的，对我的看法你一定会知道。”

建军有些尴尬，忽然明白了严伟峰对某一类人的反感，说道：“事情不会是你说的样子。刘伟对你是崇拜的五体投地。”

“刘伟是不知道我是谁。如果以前就知道，也许不是这样子。换个角度说：刘伟是你的侄子，你放心。陈晨呢？你有多大的把握？”

建军笑笑：“确实。你对规划是怎么考虑的？”

“现在我正在考虑怎样利用规划和麦德林、南果竞争。”

建军一愣：“用规划竞争？怎么竞争？”

“商业决定这个项目的生死。在目前这样激烈的市场竞争下，就像打牌，自己手里有一副好牌不一定会赢，必须看对家的牌。这是一个市场互动的关系。单方面决定不了输赢。

咱们的正对面是麦德林，东面是苏果大卖场。现在这二个项目的日子也不好过，咱们再加入，竞争会更加激烈。规划是商业竞争的基础。用规划竞争最基础的意思是每一种商业形式对房子的要求是不一样的。比如餐饮和服装：开间进深比大于4:1的门脸房是不适合做餐饮，但是适合做服装店。也就是说，商铺，要符合业主经营、使用的要求。还有道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。更加重要的是客动线。按照目前附近的商铺租金价格45元/㎡/月来计算，平均每个商铺将来经营要负担的月租金是4500元，再加上2500元经营费用，按照最少10%的利润率来计算，每个商铺业主平均要达到 70000 元的月营业额才有可能保本。如果每个上门的客户平均消费 25-30 元（视业种业态不同而定），则月上门客户量需保持在 2500-3000 人次，这就是盈亏平衡点。也就是每个商铺平均日人流量需要达到 80-100 人次（即平均每小时 8-10 人），而整个商业的日人流量就是 16000-20000 人，即平均每小时通过 1600-2000 人次，每分钟通过 25-35 人次。加上竞争对手，会是一个什么样的数字？而规划是截断竞争对手客动线最基本的利器！雪上加霜的是南果！它是这一方面做得最好的连锁企业。南京的那些外资零售大鳄因为被它截断客动线，而被打的落花流水。”

建军一身的冷汗：如果没有严伟峰，就按照卫东的想法操作这个项目，后果不堪设想。点燃一根烟，平静了一下心情：“这么强大的对手，我们有什么好办法？”

“南果在江南是霸主，但是在江北地区的发展不是很顺利。比如廊坊南果就是黯然离场。所以我们没有必要怕，只要多动脑子就可以了。”

建军笑了：“要是能够用个笼子把消费者圈起来就好办了。”

严伟峰也笑了：“咱们不是正在打造这个笼子吗？规划是原材料——铁丝，咱们现在做的就是把铁丝编成鸟笼。再用娱乐、商品做诱饵，经营管理与服务做大门。消费者只要进来，就不要想出去。”