三天后，张志刚的个人画展在鑫源大厦七楼，也就是市中心项目的接待处举行。云中电视台作为新闻进行了全面的追踪报道。

久未露面的李根旺也出现在现场，并且透露鑫源的最新动态：一是以后公司每开发一个项目就会捐建一家希望学校。并且把所有购房客户的名字刻在学校内的石碑上，以表彰他们对教育做出的贡献；二是和云中数家集团公司合作，准备组建一个基金会，资助那些因为家境困难而失学的学有所长的孩子。

此事成为热点，被电视台、电台、报纸、网络所关注。

市中心项目也不失时机的推出第二步行动：为希望学校起名。当然也是为项目起名，因为这二个名字是一样的。这次应者如云。

经过充分讨论，项目最终定名：鑫源•晶座。

 

最让人头疼的是商业。确切的说是商场，临街的商业门脸房销售绝不是问题。

建军看着永远都是面带微笑，不急不缓的严伟峰，无奈的笑笑：“你一直追问商场到底是买还是租？可是我拿不定主意。还是你来下决心吧。”

“不行。我只是顾问。”

“顾问也就是谋士，你把计谋讲出来总可以吧。”

严伟峰笑笑，心想：这可是一个棘手的问题，怎么说？那就只说专业。说道：“商业的盈利模式一般有五种。

第一是不租不售。这样保证了收益的长期性，但是对人员素质、资金实力的要求特别高，适合本身有百货品牌的大集团。这点不太适合我们。

第二是只租不售。包含整体出租和分散出租二种模式。

整体出租的优点是不需设立专门的经营公司和非常专业的商业人员，交易简单、结算方便；物业可进行抵押贷款，升值空间较大，更有利于日后整体销售。

缺点是收益低，即使物业升值，其套现的难度很大，采取这种方式对租户的要求比较高，一旦商场经营不善，会影响物业的价值。

分散出租的优点是租金高，收益高，物业升值空间大，容易出售，

缺点是租期短，经营不受控制，影响我们的品牌形象。要解决这一问题需要设立专业的经营管理公司负责经营管理。对我们的招商能力、经营能力的要求极高，经营风险也比较大。

第三是又租又售，包含分层出租模式和整散结合出租模式

分层出租模式优点是租金相对整体出租高一些，风险分散，租金相对有一定保证。物业可进行抵押贷款，比整体出租更适合带租约出售。某一层经营失败，开发商能掌握主动权，并进行重新招租。

需重视前期的商业策划（业态组合、功能定位、市场定位等）需设立响应的管理部门及配备有关的商业专才，各业态环环相扣，一家经营失败，影响到其他租户的经营；要求开发商建立储备租户资源库，并具备极强的招商能力。

整散结合出租模式就是万达模式。邀请主力店的进驻，并将部分物业设计成产权式铺位，售价高，易销售。大小租户的结构使项目稳定性提高，有利于建立完整的租户资源库，为以后开发商业地产项目创造成功运作的条件，为开发商创造经常性利益。

但是这种方式要求开发商具备很雄厚的自有资金实力，需设立专业的经营管理公司和配备相关的商业专才，对主力店的招租能力要求极高。

第四是只售不租。包含整售和零售。

整售相对省力且风险较低。但是售价低。盈利性不高。

零售售价高，但是销售难度较大。

第五种是大多数商业项目所采用的产权式商铺模式。也就是商铺的所有权归购买者，经营权归我们。这种方式开发利润高，但是经验风险大。不管商场是否盈利，我们都要向客户支付租金。从专业的角度讲，现在最好采用这种模式来大规模回笼资金，经营风险是以后的事情，先度过眼下的难关再说。你认为呢？”

李建军笑了：“滑头。现实中哪有完全的按照专业操作的项目。这一点不用我提醒吧？”

严伟峰也笑了：“让我把话说完。刚才是从专业的角度来回答的。现在你必须回答一个问题：你是准备全力进军上海还是云中、上海二者兼顾？”

“这有什么区别？”

“全力进军上海，那就采用第五种。要是二者兼顾，就采用第三种，销售一部分以收回投资，自己持有一部分以利于长期收益。”

建军笑笑，转移了话题：“大伟，你还要隐居多久？”

严伟峰不明白他是什么意思，谨慎的说道：“没有隐居，只是事情太多，没时间而已。”

建军摇头：“列宁说过，不会休息的人就不会工作。可不能老做工作狂。这样，抽时间咱们去切磋一下球艺。我对保龄球情有独钟。你呢？”

严伟峰终于明白他得意思了，配合道：“我打保龄一般，只要你有时间一定奉陪。”

建军笑了：“好，就现在吧。咱俩一见面就谈公事，没意思，走，去打几局。输了的请吃晚饭。怎么样？”

严伟峰笑道：“原来是想打我的秋风，不过输赢还不一定。”

建军笑了：“这才有意思。稳赢的事情做起来也没有兴致。”

严伟峰明白：切磋球艺只是一个借口，建军是想密切双方的关系。或者是想让自己不再有那样多的顾虑，有什么想法就坦白的说。