第七型：娱乐者

眼神：灵活、欢快、充满笑意。

衣着：不按常理出牌，随心所欲。只要心情好，穿奇装异服也是可能的。

语言：跳跃性思维，语言常常首尾不顾：上一句可能说电影，下一集可能就是公司里的轶闻。新鲜、好奇、快乐、郁闷、简单、开心是挂在嘴边的词汇。

行为：随心所欲，活泼开朗，善于交际。‘站没站相坐没坐相’是此类人最大的标准。

经历：美好的童年，宽容的父母，良好的家庭条件造就了这群人。

管理：创新、冒险、富有变化的工作最适合此类人。做事有些虎头蛇尾，因此监督是重要的。但是方法很重要，此类人吃软不吃硬，平起平坐的朋友式沟通起到的作用会比说教大。并且时间要短，话题要准。

销售经：此类客户有主见，判断的标准也是喜欢、好坏、有用。同时厌烦啰嗦，简单明了，生动准确地介绍是成交的第一准则。最好的办法是和他是同一类人，这样他就会很感性。

第八型：领袖者

眼神：平和、但是有一种威严。生气的时候甚至让人不敢正视。

衣着：注重品质，显示出身份和力量。先天简单，颜色厚重。

语言：简单明了，基本无废话，不拘言笑。常用的词汇：公平、正义、掌控、率领、保护、果断、行动、气魄、真实等。

行为：霸气。身体比较健壮，动作有力，声音洪亮。追求权利、讲究实力、自强不息、爱出风头、发号施令。

经历：经历坎坷，需要靠自己的强硬才能够生存下来。或者他所见的都是相信‘弱肉强食’的强人。认为破坏规则比遵守规则更有趣。

管理：有前途的事业是此类人最喜爱的。对权力的欲望特备强大。控制欲也很强大，反感别人染指他的工作或者势力范围。性如烈火敢作敢当。要尊重他，以理服人。不要与他争辩，他会看成对抗。也不要指望他会认输。顺势而为，双赢是最好的结果。

销售经：这类客户最爱面子，售楼员适当的放低姿态去接近，一般是事半功倍。更加可喜的是冲动型消费大多发生在这类客户身上。但是他们有自负的毛病，与之争论是最笨的。

这类客户喜欢一件东西就会有很强的表示，因此是最容易对付的人之一。

 

第九型：调停者

眼神：柔和、迷离，像没睡醒

衣着：舒服、方便、颜色浅。甚至不太讲究干净。

语言：慢条斯理、不慌不忙、心平气和是他们的形象。常用的词汇：无所谓、都可以、你做主、随便。

行为：难拒绝人、不与人冲突、个性淡薄、优柔寡断。

经历：被人忽视或者夹缝里生存。

管理：没有特殊的要求，公平即可。但也不肯挑重担。做一项工作准备要充分，尽量不要有太大的变化。此类人还有一个特点就是装糊涂，因此布置工作要讲的全面深入。并要他觉得你很支持他、关注他。对于他的慢不要表现出不耐烦。因为此类人在有敌意的时候还有故意对抗的毛病。

销售经：此类客户需要引导、鼓励，必要的时候甚至可以帮他下决定签约。当然耐心也是必需的，因为他们不容易下决定，等待是必需的，循序渐进也是必须的。

需要注意的是人是很复杂的，性格更是飘渺不定。一般来讲大家都是有这个好几种性格特点，是很多人特别是刚刚接触九型人格的新人感到无所适从。

其实每个人都有一种主性格和几种付性格，问题的关键是找出主性格。主性格形成的原因与经历有着很大的关系，因此对客户的了解越多，越容易掌握主动权。

还有就是上面说的方法都是最基础的，当掌握到一定程度时，就可以利用性格的弱点反其道行之，会有很大的收获。

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