说道‘纵横’，大家一般会认为是动词，也许有一些朋友脑海中会出现发哥戴着墨镜，咬着牙签，身披风衣，手舞双枪，纵横四海的电影画面。

但是这里说的‘纵横’是名词。是纵横术的意思。是一个学派的看家本领。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”

这个学派就是在中国战国秦汉时代大放异彩，与儒家、道家并称的的纵横家

百度上说：纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士。他们的智谋、思想、手段、策略基本上是当时处理国与国之间问题的最好办法，是世界史上独一无二的历史阶段，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超越的。纵横家人物多出身贫贱，在最艰苦的投机倒把下是一种人类智慧的超常解放、创造和发挥，他们以布衣之身庭说诸侯，可以以三寸之舌退百万雄师，也可以以纵横之术解不测之危。苏秦佩六国相印，联六国逼秦废弃帝位；张仪雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎机智勇敢，直斥秦王存孟尝封地；蔺相如虽非武将，但浩然正气直逼秦王，不仅完璧归赵，而且未曾使赵受辱。纵横之士智能双全，有不乏仁义之辈，其人其事若鉴于当代，亦必可使受益者非唯浅耳。

纵横家创始人鬼谷子，杰出代表人物有：苏代、姚贾，苏秦，张仪，公孙衍。

后人评论纵横家：三寸肉舌，强于甲兵百万；一人雄辩，重于九鼎泰山。

当然由于纵横家是受道德约束最小的学派，因此种种非议也是很多的。翻云覆雨、两面三刀、不择手段也确实是他们的特点。

有一个很有趣的现象：这个学派的人大多饱受摧残，历经常人难以承受的磨难。苏秦被全家人抛弃，不仅仅是妻子瞧不起他，就连父母也嫌弃他，因此有了‘过手变酸’这个典故。就是说同样一杯酒，苏秦敬给父母就变成酸的了。因此才有后来的‘头悬梁。锥刺股’。

而与苏秦齐名的张仪，因为穷，就被人怀疑偷了东西而被打个半死。提出‘远交近攻’战略助秦一统天下的范雎，更是被人打的装死，还被淋尿于身上。

也许这正是他们奋发的动力：由于饱受屈辱，特权和官本位深植于他们心里，怀着刻骨仇恨，拼命往上爬，当然为的不是为人民服务，而是享受成功之后俯视众生、将别人的身家性命握在掌中的快感。

但是‘善泳者必溺于水’。这样的人为了受人尊敬不择手段，遇到更加阴险的人，也就只能默默承受。因此他们的结局也不太好：苏秦被车裂、商鞅被五马分尸、张仪被逐出秦国。

这个学派的特点是：

1，重视实用。著书立说是不屑于干的。因此纵横家的文献是最少的。只有《鬼谷子》和唐代赵蕤所著《长短经》。

2，重视人性。善于利用人性。《鬼谷子》写到：愚者易蔽、不肖者易惧、贪者易诱。仁人轻货可使出费、勇士轻难可使拒危等等。

3，高度自信。张仪被打个半死，抬回家中，妻子责怪时他说：“你看我的舌头还在吗？只要舌头在，就能够建功立业。”确实，没有自信的人又怎么能够把诸侯当成玩物，掌控于股掌之间呢？

4，以利为重。这比某位英国人说的名言：没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。早了二千年。

总的来说，纵横术没有对错，借用美国人的一句名言：是人杀人，不是枪杀人！这是一把好枪，就看掌握它的人是用来做什么了。

 

纵横家以谋略为因，口才为果。即口才是智慧的外在表现。

即用智慧找出解决问题的方法；用口才说服人来解决问题。

纵横家的策略一般来讲是这样：揣摩、量权、飞钳、捭阖、抵隙、利导、势禁。

揣摩：就是揣情摩意。也就是说人的内心活动总是有迹可循，通过对这些规律的的深入认识，结合对方的思维特点，分析对方的利益重心，从而预测对方的行为、掌控对方的心理。

人是一种虚伪的动物，口是心非大家都能做得到。但是能够做到表情是心非的就不多了。尤其是如果能够把虚假的心理用虚假的表情展现在人面前的就是很高明的人。比如侦察英雄杨子荣。还有就是发哥、陈道明这样的实力派的电影演员。

其实任何人在心口不一的时候都有破绽，只是对方能不能看得透的问题。

每个人都不愿意被别人完全看透，因此在发现被人揣摩时会隐藏得更深。所以，在揣摩别人时，隐藏自己的目的也是非常重要的。不仅仅是降低对方的戒心，更是为了掌握主动权。

揣摩有几个关键点：

1，人性。一般来讲人都是趋利避害。这是共性。

2，个性。舍己救人的英雄不是不知道危险，而是其伟大的个性使他不计个人安危。

3，事理。怎么做事都有一个约定俗成的框框。人可以掩藏自己的表情，但是一般不能够把行为掩藏的滴水不漏。因此观察对方怎么做事情是揣摩心理的重要手段。

春秋时鲁国一位高官出使晋国，顺便看望好朋友——卫国的宰相。宴会上高朋满座，宾主尽欢。可是乐队却不合时宜的奏响一曲悲哀的乐曲。宴会要结束时卫国的宰相又把传家宝送给鲁国的高官。

回到驿馆，鲁国的高官命令部下赶紧收拾行装。部下不解。高官说：“欢乐的时候却奏响不合适的乐曲，说明他心中有难言之隐。又把以前我看一眼都不可以的传家宝送给我，应该是想让我替他保管。也许卫国要出乱子了。所以赶紧走。”果不其然，刚刚走出国境，卫国就发生内乱，宰相被杀。

4，试探。在对对方的动向把握不住的时候，言语与行动上的试探是必需的。

在房地产销售过程中，试探是很常见的。比如试盘。也就是在开盘之前并不对客户说明价格，只是要求客户交钱订房。假如订房的客户多，那么不好意思，价格一定会很高。订房者寥寥无几，那就要好好考虑考虑了。