清朝建立，蒙古族向满族人臣服，巴克图成为大清的领土。不过到这时，现在的巴克图市区还是一片大草原。

康熙元年，现代巴克图的第一位市民还是山西祁县一个豆腐坊里做工的小孩子，此人名叫乔贵发。晋商第一家乔家的创始人！

一部电视剧《乔家大院》使他的家族蜚声天下。而他的创业路走的却是异常艰辛。

乔贵发自幼父母双亡，跟着做豆腐的舅舅长大。成年后，他来到当时对俄贸易的中心呼和浩特，当了一名脚夫，带着驼队行走于大漠，并赚取了创业的第一桶金。

当他准备创业时，发现呼和浩特的商业已经被几大商号垄断，随后前行，来到萨拉齐，在精心的市场调研之后，发现这里冬天蔬菜奇缺，于是他开始做豆腐，生豆芽，赚取了一大笔钱，并结识了创业伙伴秦某。

二人合资在萨拉齐建立一家商号，开始做粮草生意。即为进出俄罗斯、外蒙的商家提供粮食、草料。这种生意是贱买贵卖的转手生意，利润不大。脑筋极度聪明的乔贵发在深度思考之后发明了可能是世界上第一种风投模式：买树梢。也就是相当于买青苗，在春天把农民未长成的庄稼买下，到秋后按预定的价格收购。如果粮价暴涨，乔贵发就赚了，如果粮食价格下跌，就赔了。这种操作方式看着简单，操作起来会十分复杂。作为风险投资，最大的看点是风险控制方法，不是商业操作模式。进一步说，晋商之中为什么只有乔家利用这种方式赚钱，其他人却是望洋兴叹，看着乔家赚大钱，而无能为力？

当初在构思此故事时，曾经设想把这种风险投资作为故事的看点而深入研究。但是经过数人几个月的努力却没有任何收获。后来我的老师一锤定音：“这种事我们不要费心了，作为商业机密，一定会和武侠小说里的绝技一样口口相传，而且传男不传女。我们不可能找到资料。”最后商定把现代风投的模式作为看点呈现给大家。

既然是风险投资，那风险是肯定很大的。一年，乔家因‘买树梢’而赔的倾家荡产。乔贵发卧薪尝胆，几年后东山再起。而且把商号改名为‘广盛公’，并迁址到现在的巴克图市蒙江区——当时荒无人烟的地方。因此有句话‘先有广盛公，后有巴克图’。乔家生意二百多年，一直到日本鬼子侵略中国的1937年才被迫结束。在‘富贵不过三代’的中国，简直就是奇迹。

乔贵发进入巴克图后，生意兴隆，此后不少山西人陆续到来，此地逐步变成一个村庄，至清末，已成为一个镇。从那时起，走西口成了山西人谋生的重要手段。

民国初年，发现煤炭，进一步升格为县。河北人也开始走西口。今天，巴克图老城区蒙江区四分之三的居民原籍是山西，五分之一的人原籍是河北。

民国时期，这里是阎锡山、冯玉祥、孙殿英几大军阀混战之地，统治权几天一换。不过最终取得胜利的是阎锡山。当时巴克图、呼和浩特、乌兰察布、巴彦淖尔、张家口、大同、承德等地属于绥远省，省主席是阎锡山的大将，大名鼎鼎的起义将军傅作义。

傅作义是有名的开明将军，国民党内部戏称他的部队为七路半，也就是说和八路也就差一点了。而且傅作义也利用自己的身份，充分保护了在巴克图被逮捕的著名的共产党领导人王若飞。对于云老将军，傅作义也是爱护有加，让他长期担任国民党部队的领导职务。

日本鬼子进入巴克图后，把煤炭产区划为一个区，即今天的河湾区。巴克图升级为市。傅作义组织部队适时而动，主动出击。创造了巴克图市百灵庙大捷，影响巨大。毛主席也曾发来贺电。

1949年，北京和平解放后，傅作义亲临巴克图，力促部下绥远省主席董其武将军和平起义。9月19号，在巴克图的中央银行办公楼，傅作义、邓宝珊、董其武将军联名宣布起义。巴克图回到人民手中。

现代巴克图的发展与几位科学家的努力是分不开的，他们是：

丁道衡，1928年发现铁山特大型铁矿。

何作霖，1933年发现巴克图特大型稀土矿。

钱学森，1960年把地对地导弹实验基地设在巴克图。

丁道衡在1928年发现铁山特大型铁矿，由于当时民国政府无力开发，报告被搁置。一直到1954年，巴克图钢铁公司成立，1959年生产出第一炉钢铁，草原钢城蜚声海内外。为建设好这个特大型企业，中央从全国各地抽调大批的人员充实巴克图钢铁公司，特别是当时重工业基地东北，几乎把所有的钢铁人才都送过来。因此，如果您听到富有草原气息的东北话，基本可以肯定此人是巴钢的工作人员。

后来，以巴钢为骨架的巴克图第三个行政区——乌拉卜区成立。

随后的大三线以及地对地导弹实验基地建设使巴克图成为重要的兵器工业基地。一机集团、二机集团成立，坦克、装甲车、火炮、重型汽车、导弹、核武器成为巴克图的特产。以兵器工业为骨架的景坪区成立。

改革开放之后，又新建了国家级钢铁开发区。进入二十一世纪，沿黄河的滨河新区开始建设。至此，巴克图插上了腾飞的翅膀，欲振翅高飞。

大家也许会问：我是在讲故事吗？

是！也不是！

首先，这是一个故事，把冗长、枯燥的市场调研报告发上来，大家可能没耐心看下去。

最重要的是：市调，究竟调的是什么？

记得一个人曾说过这样的话：在一个大中城市开发一个几十亩的项目，做市场调研就是在浪费金钱与时间。做一个几百亩的项目，需要对房地产市场进行深入细致的研究。几千亩的项目如果按照几百亩项目的思路进行市场调研，很快就会发现走入了死胡同：项目太大了，超过市场容量了。这时候，要做的是掌握“人性”。只有充分掌握市民的性格特点、风俗习惯，才能够使项目有足够的吸引力。因为开发这样的大盘从其他的项目抢客户是必须的。品质和价格会有一定的作用，但是不会成为杀手锏。当然这是个人之见。

这里的人特征是什么？

在中国黑道，西北狼以野蛮、凶狠、残暴、单兵作战能力强著称于地下社会。确实，这里的社会治安也许不如内地，但还不至于到恐怖的地步。不过，要在这里生存下去，绵羊一样的性格是不行的。

而从另一个角度讲，讲道理是这里人的共性。

而且作为一个移民城市，巴克图居民性格的复杂些是必须要面对的：山西人的抠门、东北人的豪放、蒙古人的坦诚、南方人的精明能干融合到一起，你能想象出那是个什么样子？

作为移民为生存而抱团的现象是普遍的。‘社团’这一在省广澳名声不佳、类似黑社会的组织在解放前比比皆是。比较著名的有山西社、陕西社、河北社以及各种行业社。当时这几大社甚至有武装人员，以应付军阀和土匪。鼎盛时期，巴克图市政府官员均由这几大社的领袖担任。

解放后，社团的地位下降，但是也是不容小觑。说句文明一点的话：那就是圈层。可是由于有着比较森严的等级，和普通意义上的圈层区别也是很大的。并且这些社团也更名为商会——山西商会、陕西商会、河北商会。这些商会和结构松散的江浙商会有着本质上的区别。巴克图有几个著名的房地产项目就是由商会开发的。

巴钢，这以东北人为主体的集团，圈层比较贴切。来自同一个城市、行政区、甚至街道工厂，成为大家交往密切的前提。

军事工业的一机集团、二机集团人员比较复杂，但是数十年的军事化管理已经将地域差别消化殆尽。大家相处比较和睦，但是对外有一种天生的自豪感——我们是吃皇粮的，级别高，打扫卫生的都是副科级。我们的厂长都是中央任命的，和巴克图市长平级。

因此，巴克图各区之间的交往是很生疏的。大家都生活在自己的小圈子里。也许根据区域划分巴克图人的性格是比较恰当的。

蒙江区：1，大气。婚丧嫁娶，大摆宴席；人际交往，大包送礼。尽管人的钱包并不鼓，但礼数周全。,2，土气。穿戴不合时尚；3，落伍。历史上这里的商人雄视天下，笑傲江湖，明清两代把生意做遍全国，还踏出国门，腰缠万贯，清朝的国家财政还得仰仗这里的商人补贴。当代却没有哪一家国营或民营企业脱颖而出，享誉全国，更不用说打出国门参与世界竞争了。

应该说这里人谨慎勤俭有余,胆大创新不足,属于防守型,被动消极型。

乌拉卜区：豪爽耿直，嫉恶如仇，喜欢打抱不平，不怕死，情义看得比命重；脾气暴躁，易冲动；爱动手不爱动脑。近代东北人嘴皮子功夫被本山大叔发挥的淋漓尽致。

景坪区：温文尔雅、稳重塌实、工作勤勉、任劳任怨、不事张扬，办事讲究效率，而且细腻周到。具有拼搏、开拓、进取的精神。对待陌生人有时候显得比较的冷淡，没有人情味。更多是考虑对方能给自己带来多少的经济价值，或者认为对方有什么企图。

蒙古人的特点：外表粗犷厚实，内心热情似火。说话声音洪亮，臂力过人，威猛彪悍，是匹夫之勇的楷模。但心底善良，为人敦厚，性格豪爽，敢爱敢恨，少有歪门邪念，酒量大爱唱歌不必说，好客更是举世公认，不管常客还是陌生人，都满腔热忱，真诚相待。巴克图地区的蒙古人大都已经汉化，这些特征不是很明显。

蒙古人的消费观是标准的感性消费，有钱就花，基本不做长远打算。

 

如果您把这个城市的人的性格思维全部掌握的话，相信您做什么都不会有很大的风险！著名的阿尔巴德定理指出：一个企业经营成功与否，全靠对顾客的需求了解到什么程度。看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

这个需求是在客户心里面，是要我们通过对客户的深入剖析才能够寻找到的。