李根旺看完方案，想了很久，说道：“建军，这个方案确实不错。只是不明白为什么叫‘路演’？什么意思？”

“简单地说，路演就是股票正式上市之前先进行的推介活动，以此来预测上市情况，保证股票顺利上市。这个名字起得很贴切。”

李根旺点点头：“方案不错。我没什么意见。不过有个问题：你看明白严伟峰没有说的话了吗？”

建军笑笑，没说话。

李根旺继续说道：“他是全盘否定了规划方案。又不好意思直说，因此迂回了一下。”

建军其实也明白这层意思，但是还是问道：“爸，您是怎么看出来的？”

李根旺说道：“前面的规划方案是套用的万达广场的设计。是一个包含了商场、酒店、写字楼、SOHO公寓的一个建筑。我早就感觉不对，觉得我们云中这样的地级市，这样的东西销售是一个很大的问题。可是他们说商业的最高境界是引领需求，这个东西是云中第一家，市场肯定错不了。我呢也拿不出什么理由否定，因此也就过了。现在看来，严伟峰也看到了这一点。用了一个比较高明的手法去否定。”

“这点他是这么说的：让客户来评判方案的优劣。引领需求是很重要，但是目前鑫源最大的需求是快速回款，就要选择对现金流最有利的方案。”

李根旺笑了：“对。这正是我的理解。如果没猜错，他是要一边规划设计、一边炒作，有可能的话还要进行销售。”

“现在就销售，可能吗？”

“当然可能。安心家居连锁早就和我谈过购买商场的事情。我一直没松口。这件事严伟峰不会知道，但是他早就想到了。市中心项目位置这么好，炒作起来，那些商家还不拼命送钱给你。这样也就完成了此项目的 ‘空手入白刃’。”

建军想了想：“您是说他对人性的理解很深？”

李根旺点点头，赞许地说：“对！销售的根本就是对人心的解读。不多说了，赶紧按照他的方案做吧。不过要注意，千万不要对这个人产生依赖心理。”

建军点头。

 

卫东刚刚公司，就被建军喊过来和田立德、刘云一起开会。商量市中心项目的代理问题。

田立德大咧咧的说道：“这还讨论什么，给小雷不就完了。”

刘云和卫东点头。

建军说道：“咱们为什么不再找一家公司？”

田立德说道：“胡昌斌的水平挺高的，我看云中的代理没有超过他的。”

建军想了想：“大家都这么说，那就这样吧。抽时间把他们喊来，谈谈合同。”

 

胡昌斌看着一群垂头丧气的售楼员，无奈的笑了：“你们干嘛这样？第一次谈没什么效果，就垂头丧气。这是销售精英该做的吗？”

一个售楼员说道：“胡总，不是我们气馁，是那些二手房公司没兴趣。说咱们的项目他们卖不了。转了几天，只有二个小门市愿意合作。可是……”

胡昌斌说道：“说问题，不要带情绪，更不能发牢骚。二手房没兴趣的原因是认为我们的项目难卖，不是反对这种模式，对吧？”

大家都点点头。

“那就好。我们项目难度确实不小。可是在他们手里难度要小得多。你们仔细想想：二手房公司手里有换房客户，如果进行以旧换新，他们岂不是要一鱼双吃？难度还那么大吗？还有，如果把房子租出去，而且租金够高的话，又会是什么情况？”

售楼员都多云转晴：“是，就是这么回事。”

“那还不赶紧。注意，如果二手房公司谈不下，就利用你们的个人魅力，和他们的基层员工搞好关系，争取把换房客户，租房客户拿到手里。办法你们自己去想。”

 “明白”。这群售楼员纷纷走了出去。

 

随后，胡昌斌给网络公司打了一个电话，就被林小雷带到鑫源地产的会议室。

建军说道：“胡总，市中心项目你有什么建议？”

胡昌斌笑了：“没建议。最近太忙，没考虑。现考虑也来不及。哈哈。”

这时，秘书小王进来说道：“李总，规划局刘局长请您去一趟。”

建军点点头，对着小雷、胡昌斌道：“我先出去一下。”

卫东笑着说：“胡总快人快语，佩服。我也不绕弯子了。市中心项目还有贵公司代理。您二位没意见吧？”

胡昌斌笑了：“没意见。不过李总出去，说明有问题不好说，对吧。”

卫东笑了：“没什么不好说的。这次推广费用我们自己出，佣金要降一点。可以吗？”

“不可以！”林小雷说道：“难卖的项目我们是白费力，好卖的项目还不让赚点？”

胡昌斌笑了：“按说是这样，推广费用由鑫源出，佣金降一点也是合情合理。不过市中心项目不仅仅是销售，还有招商。不知道这二点是不是一起签？要是一起签的话，佣金不仅不能降，还要升一点。”

林小雷听到这话，笑了：“就是这个意思。”

卫东一愣：确实没有想招商的事情。说道：“这样，先签销售代理合同，招商再商量。”

“东哥，我哥到底什么意思?这样算计自己的弟弟，合适吗？啊！”

卫东说道：“小雷，你不能这么说。这句话就当我没听见。”

林小雷说道：“我就这么说。推广费鑫源自己出？还不是我们家的钱。用我们林家的钱，反过来又要克扣我，你说对吗？东哥。”

卫东一时语塞。

胡昌斌站起来，借口上卫生间出去了。

卫东递给林小雷一根烟：“小雷，你怎么不注意影响？这话是乱说的吗？什么林家李家，还不是一家。李叔和林叔一辈子都没有在钱上分过彼此。你干嘛？”

林小雷把头一别：“东哥，我大伯和我爸确实是这样，可是我哥他干嘛要和我分彼此？”

卫东说道：“你怎么不明白，这是二个公司的事情。你哥正在推进公司的正规化，他看中的不是省这点钱，而是不分亲疏，公事公办的公司形象。你要理解他。你好好想想，建军什么时候和你计较过钱？小时候那么穷，他宁肯自己饿着，把钱给你买烧饼，忘了？”

这句话说的林小雷心里一动，随后又说道：“我也是公事公办。具体点位回去核算一下，但是前提是销售招商一起给我们。”

卫东苦笑：“小雷，现在就咱俩，说句兄弟之间的话：鑫源是你们二家的，赚了钱还不是一样返到你的腰包里。现在你何必！”

林小雷哼了一声：“东哥，你不知道，鑫源的股份是留给我姐的。”

卫东知道这件事，但是还是装作一愣：“原来这样。那也不是外人，你也不能这样。算了，这些话在公司里面不能说，让别人听见不合适。该下班了，咱们出去吃饭吧。”

这顿饭卫东吃的是特别高兴：天下没有没缝的蛋！

……