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优格天下（简单篇）

热度 2已有 175237 次阅读2012-10-5 03:41 |个人分类:我的原创|系统分类:企业管理|

把握现在掌握未来

晚上，海宁皮都锦江大酒店，和云南曲靖代理商邓总聊天，问这三天的优格第二届全国经销商大会期间，有什么收获。邓总先开玩笑的说：“一、买了个明天回云南的高价飞机票；二、给家人买了件8000多元的猎马仕皮衣”。然后又很郑重的说道“还有是感觉做优格有压力和危机感了：压力是指别的区域优格做的红红火火、突飞猛进，自己却没有大的提升；危机是看到公司未来由集成灶向餐厨一体的发展规划，自身再不发展壮大、很可能会掉队跟不上优格发展的步伐...”

做什么比怎么做更重要

这次会议、“餐厨一体化”转变和“天健G-1”系列新品推出激发和坚定了到场300多位经销商对优格未来发展的激情及信心！就像董事长朱张金发言那样“优格健康厨房所有配套和推向市场的餐桌、餐椅，都是最顶级的产品，在品质上国内真的没有哪个品牌能竞争的！大家一定要有信心呢！想想像“达芬奇”这样的国际品牌近40%的产品都是我们贴牌的，还有连美国国务卿希拉里都竖起大拇指说我们的产品不错呢.......”。

集成灶行业在近10年的摸索打拼中、随着产品的不断改进升级，越来越被用户所接受。它除了给用户带来“健康、科技、环保”之外，其笨重的外形也同样“深入人心”。到底集成灶可以做成什么样？优格天健G-1系列凭着高雅的外观、炫彩的搭配、顶级的配置、科技的融入、贴心的设计等等告诉你，原来集成可以更美的！

随着10月下旬的推向市场，势必会给整个行业带来一股新鲜的“集成风”！郝工说得好：“优格天健G-1系列的推出市场之际，将是我们优格“风靡”全国之时...........”。

要成功、先发疯头脑简单往前冲

会议期间、关于平顶山经销商2个多月创造的优格增长速度和优格销售奇迹！很多区域经销商都在打听其中的奥秘。按平顶山张总的一句话：“要成功、先发疯、头脑简单往前冲”！其实“简单”不简单：

“脑子一热”做优格

从接触优格品牌到平顶山优格专卖店开业用了25天时间，是冲动的原因吗？肯定不是。他之前代理的传统烟灶品牌、曾经连续多年是全国销量第一→他之前代理的橱柜品牌是国内一线品牌→他之前被目前是国内最大集成灶品牌邀请多次，都没有加盟→...

接触两个多月来，张总才告诉我为什么脑子一热加盟优格的原因：“60%是意识到未来集成灶肯定会取代传统烟灶的这个趋势...10%是因为看到了优格核心专利和优良品质的产品...10%是因为感受到了优格不一样的营销动作...20%是在和郝工聊近两个小时后认同优格经营理念....”。

“胡思乱想”做宣传

大巴车凌晨4点进菜市场演示宣传→买了辆商务车来回拉客户到店体验→团购大巴车直接取代11米的展厅做法→制作质量上乘宣传围裙针对沿街餐饮饭店服务员免费发放→制作几万把小折扇公园免费派发→主动牵头联合其他品牌进驻小区开的小区品牌自选商场→当地电视台优格健康厨房宣传片滚动播放→专卖店配备专门的咖啡/果珍机让所有顾客免费饮用......等等。这一切努力导致的结果是在短短的2个多月时间内，很多客户通过体验和了解认可了优格产品，成功签单销售100多套...

“忽忽悠悠”做售后

三个人能干什么？在平顶山优格专卖店，三个人能感动平顶山所有使用优格集成灶的客户。1个人专职每月主动打电话和客户做回访和安排师傅上门服务；2个人专职每天按已经约定好的客户上门提供主动、及时、热情、细致、贴心、专业的优格售后服务的。用张总的话说：“忽悠顾客就要忽悠十年、二十年甚至一辈子，让顾客感动也让他（她）感动十年、二十年甚至一辈子”！

“头脑简单”打交道

想自己做业务这么多年、接触很多经销商朋友，有些做品牌做的风生水起、有滋有味；有些做品牌的萎靡不振、渐行渐远。不成功的那些经销商总有很多理由不成功，成功的经销商也有些共性规律在里面。站在业务角度看的话，两点“简单”的经销商才是一个最能获得成功的经销商！

简单了、才不会先算计公司会支持多少、自己才投入多少；而是“这个市场是我的，提前播种提前收获”！

简单了、才知道成功不是靠光有想法、光有规划、光有愿望那样在等待和犹豫中徘徊；而是“想到了、马上去做”！

简单的两点，张总都不复杂的在做，计算下：2个多月、单页近6万份、围裙5000条、环保袋1万个、小折扇1万个、参加4次团购会、做了一年的电视广告、进驻1家KA卖场、购买专用的接送商务车、团队增加到12人、东区300平的体验馆开始动工...！全力以赴和尽力而为真的是有本质上的区别的！