文/李兴文

   一条马路上有一家大型的超市，王老板也开了一家小超市，王老板对李兴文说：“这家大型超市天天搞促销活动，让我这小超市根本就没有顾客了，都让大型超市把顾客群拉走了。”

   李兴文说：“创业者在创业中遇到多大的困难，也要学会分析后在做出决定。三国中曹操大军沿江结寨，准备吞并江东。东吴君臣惊疑忧惧，是和是战难以定夺。诸葛亮施展自己的智谋，与东吴群臣纵论天下大事，巧舌辩驳。说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。”

   王老板说：“那我也解决不了现在的困惑呀。怎么分析，帮我分析一下吧。”

   李兴文说：“好的，如三国中有一段是诸葛亮帮孙权分析双方实力。诸葛亮对孙权说：“明公，曹军将士多出自北方，进入江汉之后，便水土不服，多生疾患，曹军的战力需折去两三成；其次，曹军长途进军，披星戴月，攻城拔寨，其势已成强弩之末，战力又需折去两成；曹军打胜之后，都是骄兵，而新增的军队都是荆襄兵勇将士，他们愤恨曹操灭旧主，毁家园，这些将士人虽然附首归曹了，其心不附；如此说来，曹操一半是骄兵，一半是心怀不满的怨兵，战力又折去两成，再其次，攻伐江东主要靠水战，天下水军，首数江东，曹操在洞庭大造战船，但须知，战船是需要水军来驾驭的，曹操能在数月间建造出巨大战船，却不能在数月间训练出骁勇善战的水军将士，练水军比造战船困难得多，而东吴的水军战士个个身经百战，以静待动，此者曹军的战力再需折去两三成，综上所计，曹操号称的百万大军，明公只可视作一成左右的战力，而且是含笑观之，一成者不过十万上下，孙刘两家的精兵猛将，战船水师合力破曹岂不是易如反掌吗？”孙权说：“听君一言，茅塞顿开。”决议一战。王老板你应该也会分析你现在的困惑了吧。”

   王老板说：“要不你在给我讲讲。”

   李兴文说：“超市也是如此呀，大超市的开支费用大，人员、水电等等，小超市的开支费用一定比大超市少；其次大超市的服务不如小超市灵活，小超市可以免费送到家里，大超市不可能每个顾客都免费送到家；再就是就是大超市的多数产品的价格还是比小超市略高的，因为他们开支大，也就是羊毛出在羊身上，费用大价格自然也低不了，他们随说搞活动，也只是一两个商品很低，不能总体都低。”

  王老板说：“是呀，看来小超市还是可以生存的，您在帮我策划策划一下活动，一定会更好的。”