巧用营销策划手段开展节日营销

传统节日春节是中国最隆重且最重要的一个节日，对于老百姓来说这一天是家人团圆和焕然一新的一个日子，而对于商家来说这是国人消费购买力最强的一个节日，必然成为了所有商家必争之地，为此企业不免使出各种各样的宣传手段来展开营销传播攻势，以求取得良好的市场业绩。北京天策行营销策划公司一直非常关注贺岁档市场，每年都会有市场调研人员进行针对贺岁档的市场调研，以便能够为贺岁档营销积累市场数据，更好地为企业贺岁档营销提供营销策划咨询服务。

展开贺岁档市场营销攻势须适当 

常常听到新闻里提醒人们，在节假日要少食大鱼大肉，以免消化不良，引起相关的疾病。其实，营销传播也是如此。过分的营销传播不但不会起到成正比的效果，有些产品还可能产生出负面的效果，对于企业的市场营销活动产生阻碍，对于企业的品牌成长产生负面效应。 

当然，毕竟年关时节，历来都是消费的黄金季节，任何商家也不可能放弃这样一块肥得流油的市场良机，适度增加些广告投入，适度进行一些促销活动，搞一些公关活动，加强人员推销，都是企业之常情。 

由于市场竞争的加剧，各商家为争夺年关市场主动权，便在营销传播上做足文章，大肆进行营销传播，造成很多企业跟风而动，而忽略了企业自身的具体情况。营销策划专家认为，虽然在年初岁尾这段时期，各种产品都会取得相当明显的增量销售，但由于产品品类和面对的具体细分市场不同，不适宜采取跟风策略，形成盲目的营销传播潮。这样，不但浪费了媒体资源，也无端地消耗了企业的营销成本，并一定会取得相应的市场营销收益。 

岁末营销传播组合策略 

传统上，有的人认为，岁末年初应该将主要营销传播目标放在提升销售量上，至于品牌传播是平时日积月累的结果。的确，品牌资产的形成不是一朝一夕之功，需要企业具有长期战略的品牌战略。但是，认同这些，并不一定要放弃进行岁末品牌传播。其实，一个月的岁末品牌传播得当，甚至能够抵得上平时一个季度的品牌传播效果。 

依笔者的经验，岁末品牌传播组合是岁末品牌传播能否取得良好效果的关键。很多企业无视品牌传播的规律，采取砸钱的手段，只要有优质的电视广告时段就投入电视广告，不去认真地进行优化品牌传播组合。 

营销策划专家认为，岁末品牌传播组合应该这样： 

广告方面，投入制作精美且具有艺术性的挂历、台历等宣传品；与贺岁档电影合作，通过电影上映进行广告宣传；电视广告方面减少品牌传播类广告，增加促销类广告。 

销售促进方面，增加有奖销售和折扣销售的力度，贺岁档的折扣销售对于品牌形象没有影响，反而会增加品牌与消费者之间的契合度。尽量少参加展会类的市场营销活动，岁末时，很少有经销商还处于缺货状态，更多的经销商正忙于促销工作，很少参加展会。这个时期是最好的商品搭配销售的时期，因此，如果想推出新产品的话，最好在这个时期进行配搭销售，很容易被消费者所接受，回去之后，更容易在节日期间的人员流动效应而产生产品的口碑效应。 

事件和体验方面，组织以节日为主题的相关活动，或者组织一些街区活动，让岁末的喜庆气氛充分地与品牌传播活动融合，在一种轻松愉悦的氛围中，品牌成为了活动的一部分，活动参与者会深深地记忆相当长的一段时间。 

公共关系方面，最适宜在岁末开展一些慈善活动，把最需要关爱的群体放在心上，是品牌对于社会责任的一种担当。通过相关媒体宣传出去，很容易被消费者和市场所接受，产生的即时效应非常明显，消费者对于品牌的正面认知也会加强。 

人员推销和直接营销方面，企业更多地倾向于信息的提供和保持市场营销的平衡方面，这样会保证产品与消费者之间的有效对接，避免因为信息空白或不对称而造成影响品牌形象和岁末销售的情况。 

天策行营销策划专家认为，节日营销的成功与否能直接影响到企业的销量和利润，成功的促销不仅仅是返利多，也可通过多元化的促销手段和新颖的促销卖点来吸引顾客，企业只有正确的策划好并实施，就能实现销量的奇迹。

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