比起中国物价的持续上涨，白酒价格更是高速飞涨，特别是伴随着白酒企业通过大量的营销策划将高端、品味逐渐赋予白酒品牌之后，涨价似乎成为一种标志，一种衡量白酒品牌价值高低的标志。天策行白酒营销策划专家认为，白酒的价格越来越高，与之相对的是白酒的价值越来越低。

 

市场发现泸州老窖年底悄然提价四成

近日，白酒营销策划专家表示，泸州老窖已于上周末开始提价，其中52度普通装“国窖1573”出厂价提高到每瓶889元。一位泸州老窖华北地区经理透露，公司打算到12月中旬将终端零售中的酒行、商超指导价提高到每瓶1389元。

目前泸州老窖公司已正式下发通知开始执行，预计部分地区在一个月内新价格便可以执行到位。新政策团购价最低限价不低于1189元，零售指导价在1300多元。

调查发现，北京部分经销商已收到了国窖1573终端零售价格将提高的通知，因此一些精明的卖家并不急于出货，等到价格提高后再出手。

据悉，此次提价的国窖1573此前出厂价为每瓶635元，也就是说这一次的提价幅度达到了40%。

 

国窖1573价格首超五粮液

进入下半年，白酒行业尤其是高端白酒提价，已经成为目前白酒市场的普遍现象。而“你方唱罢我登场”的局面也将今年白酒行业的价格乱战推向高潮。

此次泸州老窖提价后，其889元的出厂价，已高于9月份刚刚提高出厂价至662元的五粮液200多元，而这可能也是泸州老窖首次在价格上超越五粮液。

“从去年到今年泸州老窖对1573的每次提价都是瞄准超过五粮液的。”营销策划专家指出。

有销售人员表示，国窖1573这一款产品从生产、设计之初的方向就是要超过五粮液，此次提价后已经真正意义上实现了反超，“现在不少顾客买酒送礼只看价格，国窖1573的发力确实对五粮液的销售构成了很大威胁。”

据该销售人员介绍，和五粮液身为传统高档白酒的地位不同，泸州老窖是2009年春晚中被赵本山捧红的，人们对其的认可度使其已经逐渐在名气上追上了五粮液的脚步。

有着“浓香鼻祖”之称的泸州老窖每年国窖1573的产量为3000吨，这与五粮液1.2万吨相比，稀缺性使得其已经可以与五粮液“平起平坐”。

 

业内分析白酒提价 “车轮战”过于频繁

根据近两年的白酒价格变化节点发现，“中秋、国庆必涨价”已成了近几年白酒品牌涨价的铁律。

统计发现，今年以来包括贵州茅台、五粮液、古越龙山、山西汾酒、古井贡酒等在内的多家白酒企业均进行了提价，其中高端白酒更是全部上调了价格，有的甚至反复提价。

对此，有白酒营销策划专家业认为，年底白酒提价本无可厚非，但是像今年这样大范围频繁调价的尚属首次。

“茅台、五粮液每年至少要涨一次，中秋或国庆前后是涨价的起点，每次都能涨5%以上，9月中旬五粮液更是直涨30%，比房价涨得还凶。”对于今年白酒的频繁涨价，某营销策划公司首席策划专家指出。

 

争当老二 “不涨价不是好酒”

在茅台率先破千元之后，五粮液也要破千了，茅台随后直逼2000元的价格更是再次把五粮液甩开一大段距离。而泸州老窖提价后也成为千元大军成员，将原本位于老二位置的五粮液甩在了身后。

在价格上远远落后于茅台和五粮液的剑南春，也按捺不住“拔剑”而起，表示年底52度剑南春的批发价或将从318元/瓶直逼近400元/瓶。

对此，中国酒类流通协会秘书长刘员告诉记者，白酒消费中，普通老百姓消费的白酒通常在每瓶80元以下，属中低档酒，300元以上的高档酒，大多为奢侈礼品或贵宾用酒。

目前，“53度飞天茅台”、“52度五粮液”的零售价都在每瓶千元以上，“52度洋河蓝色经典”也在每瓶400元以上。

天策行白酒营销策划专家认为，高档白酒逐渐从日用消费品转向了礼品形式，随着而来的是价格呈现爆发式增长，似乎高价就等于高质量。对此现象，营销策划专家指出，对于这种不顾后果、疯长一时的白酒涨价现象，企业应给与警惕，一旦消费者集体不买账，企业家们最终只会陷入价格竞争的怪圈，最终损害的是企业自身。

文章来源：天策行品牌策划公司官方网站www.tiancehang.com