观《乔家大院》感想一

尽量把对手变成朋友，避免把朋友变成对手

这是我花了一个周末窝在家里把乔家大院重头到尾品了一遍之后的感想之一。

灵魂在另外一个空间好像被带着走完了一生，乔致庸在包头胜后求和，赢得了达盛昌老板这位朋友，最后成为乔致庸支军的追随者；老搭档孙茂才因为贪念，想平分乔家家产，最后被扫地出家门，一赌气给乔家捣乱，最后差点弄得乔家大院家破人亡。

处理孙茂才这件事可能算是乔致庸做得最失败的事，他能给包头大掌柜顾天顺一笔养老费，让他感激涕零，为什么就不能给孙茂才这种小人一个台阶呢？

虽然一样是贪，但顾大掌柜是贪得无能，而孙茂才则是一个贪中枭雄，你将他乱棒打出，相当于你时刻在自家门口悬着一条乱棒，指不定哪天就打到自己头上！

打胜了再求和

“和”是中国哲学和文化的精髓，孔夫子讲“君子和而不同，小人同而不和”，“和”气才能生财，达盛昌的老板做了一辈子生意，也没明白其中道理！

和的三种策略：败者乞和、平者议和、胜者求和。

这跟现在很多业务经理去开拓市场很相似，我这个产品没知名度，没广告支持，但就是想找最牛的经销商来卖，面临的也是这三种策略：求他卖、商议利润空间、找到控制点逼迫你卖。

经销商想，你求我卖可以，把你价格压得比谁都低，所以这是下策；商议利润空间也可以，但这意味着你必须让出相应的利润空间来吸引他，这算中策；上策是什么，在一个平衡点上大家都有赚钱的机会，你同意这个平衡点就合作，要不同意就先把你制服了再合作。

一些营销老总告诉我，我们在各地的经销商都是数一数二的，执行力很强，我去调研发现经销商执行力是很强，但没把他的产品当回事，因为什么呀，一是产品利润空间不大，二是业务人员在那也就是帮忙打杂，经销商的力量都能扼住你的脖子了，他再强有什么用！

商机源于生活，只要你感觉不方便，商机就出现了

乔致庸发现北方喝茶难，找到了贩茶叶的商机；到蒙古发现拉银子难，找到办票号的商机！

我在跟一些粮油企业的业务经理培训的时候，一开始反应的问题就是竞争太激烈了，产品难卖！我问他们，馒头房、饼房想不想赚钱？

——想

有没有人想吃得更好一点的？

——有

这不就得了，既然有着一群人想赚钱，还有人不想吃那种刺鼻的含添加剂的食品，你推出的产品当然就有市场了!你就得想着法子去帮馒头房、饼房赚钱，和他们一起把你认为的高端产品摆到那些追求品位生活的人那去。

以前和一些业务经理出差，没事的时候他们总喜欢窝在酒店里面上网，我说咱们出去超市餐馆转转啊，他们不去，要这样业务能起来才怪呢！你都不去体验生活，你怎么知道这个城市的消费者在想什么，喜欢吃什么，还有什么不满意的?

只要有信念就坚持下去，平庸的想法也可能创造奇迹

比如乔致庸开票号这个想法，也不是他独创的，别人早就做了，按今天的话说甚至出现了“垄断”，不算什么创新，但他就凭着汇通天下的信念把这个票号办起来了，并且还成为晋商里寿命最长的票号。

由此我想到天策行服务的一些粮油食品企业，归纳起来分为二类，一类我姑且归为“功利”类，看到我们的好想法他们都会情不自禁地说“这个想法很解渴！”，但做的过程当中碰到一两次挫折，他们就动摇了；还有一类是“战略”类，这类老板不求胜，和我们很默契，一路走来我发现执行下去的推广活动亮点并不是那么多，但企业的整体盈利情况在不断提升。

本文来源：天策行营销策划机构官方网站www.tiancehang.com