一阳指是大理段氏的武功绝学，也是身为五绝中南帝的专擅指法，练一阳指，最重要的就是专一，数十年如一日的坚持练习同一个招式，而一阳指最厉害之处也莫过于把全身的能力全部集中于一指，形成超强的穿透力。

    是不是很像营销战略中的聚焦战略？不错，就是聚焦，只不过一个是武学秘籍，一个是营销战略，形式不同，但是思想同宗同源。

    聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。

    聚焦战略层面，可以分散为产品聚焦、市场聚焦、营销聚焦、品牌聚焦等不同的策略，而高度的聚焦战略，就是高度的策略统一，全部聚焦一点。

    回过头来看看一阳指，攻击距离远，与人比武占据了非对称的优势，力量集中几乎无坚不摧，面对一阳指的攻击，除了躲闪，还没有谁能够用任何武功直接防御的；其穿透力强，虽然创伤面小，但是贯穿深；而且一阳指的练习无需太高的基础，适合没有武学根基的人练习；这些都是一阳指的优势，当然他也有劣势。比如说攻击面小，必须一击而中，否则会因损耗而亡；面对比较敏捷的目标，自己根本无法防御。

     把这些优劣势都引申到聚焦战略就知道聚焦战略的优势：

     1. 竞争对手太强的时候，聚焦战略可以发挥非对称优势；

     2. 最大发挥企业自身的资源，容易特破竞争对手的围堵；

     3. 市场面狭窄，但是客户忠诚度高，市场相对更稳定；

     4. 适合综合实力比较差的中小型企业。

     劣势：

     1.一旦初期聚焦战略定位不准，可能前功尽弃；

     2. 一旦市场出现巨变，将毫无风险抵抗能力（如柯达胶片）；

     3. 规模到一定的程度后，后续市场发展局限大。

     最后，肤浅的谈一谈聚焦战略应用上注意事项，为读者们抛砖迎玉。

     聚焦战略必须精、准、狠，前期的务必做足大量的市场调研工作，拿到准确的市场数据，确定目标市场，目标的重要性自不必说，目标错了一切都是白费。当今的企业管理者基本上都有些营销理论功底，在营销战术盛行的环境下，也有不少企业在层面上就已经放低了一个等级，把聚焦战略放低到聚焦营销策略上去对待，以为打造一个营销概念，集中宣传推广就行了，在市场层面做足功夫，完全无视了企业自身的层面。这也是为何营销策划机构众多，但是很难真正在企业顾问过程中发挥应有的价值。战略层面的目标，一定是要动用企业的一切资源而要达到的目标。精确的战略目标有一个必备的条件，那就是为了这个目标，企业放弃很多东西也不觉可惜。做不到这一点，就不要谈聚焦战略。

      当确立了聚焦的目标，开始着手协调企业内部一切资源，要准确无误的投放到聚焦战略上，说起来是比较容易的，做起来相当不容易，就好比走路，明明看到前方的高塔，却很少有人能直接走过去，过程中遇到种种障碍，无时不刻不在模糊我们的视线，当我们的企业周旋于途中的障碍，有时看不到前方的高塔，也有的被途中的美景所惑，转而走向完全相反的道路。

      要从产品策略、营销策略、定价策略等每一个分支力量准确无误的指向聚焦的战略目标，有偏差就意味着会走弯路。还是以王老吉凉茶为例， 聚焦战略的目标很明确：大众化的凉茶饮料市场。

     产品策略：改进型正宗凉茶。传统的凉茶由于口感太苦，都是作为辅助型治疗的，很少有人能把传统凉茶当做饮料来消费的，承受不起那一份苦，而王老吉深知这一点，于是保留了传统凉茶的配方，口感上做出了极大的改进，才成为现在人人都可以饮用的偏甜口感，从产品策略上，支持了凉茶的大众化消费，这个战略目标。

     营销策略：160年正宗，凉茶的历史源头有了，确保了凉茶的本质未变；怕上火喝王老吉的广告语，进一步选取凉茶各种功效中最普遍被人需求的功效，喝过传统凉茶的人都知道，每一种凉茶都有多种功效，绝不单单降火这一个，不说预防感冒功效，是避开与夏桑菊、板蓝根的市场重叠，不说清热解毒，是避免与金银花露等产品的市场重叠， 然而在王老吉的整过营销宣传中，似乎并没有出现其他的功效宣传，这里就是整个营销策略关键点，营销策略只能指向其战略目标市场，任何一点偏差，都会带来精力的损耗。

      定价策略：3.5元，远低于传统凉茶的市场价，传统凉茶5-10元/瓶，3.5的价格非常合适大众消费，与营养快线、脉动等几款饮料价格还稍低一些，这种定价策略也直接支持了其聚焦战略目标。

   前期聚焦战略目标定位要精，实施过程的一切动作指向唯一的战略目标要准，最后，坚持不被外界各种利益诱惑，直到量变产生质变的飞跃，通过聚焦战略占据目标市场的绝对占有率，从细分市场把品牌做强做大，有了品牌，有了渠道，以后哪怕是多元化之路，也是事半功倍。