最近两个月的时间，集中走访了北京、上海、广州、深圳、杭州、合肥、郑州、等十几个城市，对这些城市的80 余家企业进行了一轮座谈式的市场调研。

       在走访中发现，顺心的企业基本一样，不如意的企业各有各的苦衷。除了忙，大部分受访者都有一个共同的心声：同样的付出甚至更大的付出，效果却在下降。

      “同样的赠品，搞一次促销，原来人潮如涌，现在无人问津！”

      “同样的客户，原来一句话的事儿，现在拿了一堆样品也订不下来！”

     “同样的的生意，原来先付款后发货加40% 往外批客户还说便宜，现在压钱备库存加20% 客户就说心黑！”

     “原来随便开发一款产品，卖个几十万甚至上百万件很轻松，现在好不容易开发一款产品，卖十几万件都难！”

       需求在增加，经验在积累，热情也没减，为什么结果不如以前？

       被这个问题困扰多日，直到看了下面的故事后才豁然开朗——

       有个伐木工人在一家木材厂找到了工作，报酬不错，工作条件也好，他很珍惜，下决心要好好干。 

       老板给了他一把利斧，并给他划定了伐木范围。

       第一天，工人砍了18 棵树。

       老板说：“不错，就这么干！”

       工人很受鼓舞，第二天他干得更加起劲，但是只砍了15 棵树。

       第三天，他加倍努力，可是只砍了10 棵树。

       工人觉得很惭愧，跑到老板那儿道歉，说自己不知道怎么了，好像力气越来越小了。

       老板问他：“你上次磨斧子是什么时候？”

      “磨斧子？”工人很诧异地说，“我天天忙着砍树，哪里有时间磨斧子！”

        看完故事，回想那些充满忧怨的礼品人，发现无一例外都是一腔热情、勤勤恳恳的“伐木工”：

        礼品采购者忙着找礼品做促销，却没有时间关注受礼者身份的变化和实际的需求，60 后求之若渴的东西，90 后可能根本就不屑一顾。

        礼品服务商忙着拉关系送样品，却没有时间关注采购者送礼的对象、目的以及送礼背后的需求。

        礼品分销商整天忙着买进卖出，却没有时间关注网络的普及和物流业的发展已经让原来赚钱的两大法宝功力尽失。

        礼品供应商整天忙着设计、研发、开模、生产，却没有时间关注可替代品的变化以及礼品分销商、服务商、采购者以及礼品收受者真正需要的价值。

        作为“伐木”旁观者，我们清楚地看到“磨刀不误砍柴工”，并且有可能帮伐木工出个好主意——找个电锯。

        作为礼品当事人，我们大都追逐美好的结果，但是又有多少人愿意在对结果具有重要影响的工具上花费精力？

       作为礼品探索者，我们诚挚期待着与你一道，借助“礼品产业研究院”这个平台，通过对“需求、竞争、优势”等要素的深入研究，为礼品人打造出一套套锋利高效的“工具”。