看了我写的《存销比》后，肖艳在Q上问我：一家50㎡的店铺，应该配给多少货品？
这个问题简单，根据店铺面积，货架数量，月销售量，店仓容量，配送周期这五个数据就可以推算出答案。
我了解肖艳，这个问题的背后，折射出她开店做老板的创业意图。出于对她的支持，我故意把这个问题放大，从产品的整个组织过程来解答。

首先要考虑的是，肖艳需要多少货？
比如，肖艳下半年想做4个亿的生意，哦，错了，她不是开公司，是开单店，就改成40万吧。
我们继续。肖艳下半年想做40万的生意，产品的主价位她定在500元，计划以350元的平均价格售出（平均价格已经考虑了销售折扣率），那她需要的货品数量是：40万/ 350元 = 1143对（件）。
按照服装鞋类行业的采购规则，这个需要量会被乘以一个系数，这个系数值就是安全库存。女鞋类的安全库存系数一般是0.25 ，那么肖艳实际需求的货品数量是：1143 /(1-0.25) =1524对（件）。这个安全系数，你也可以换成售罄率的思路理解。

确定货品的需求量后，就要开始想第二个问题，肖艳需要1524对什么样的货品？
这个问题的核心其实就是产品定位和产品组合。
我在某家时尚类女鞋公司做商品管理时，被始终灌输着这样一个观念：我们不是一家卖鞋的公司，我们是一家卖潮流的公司。
这个观念的创始人是Annie ，一个在时尚界滚打了近三十载的女强人。每当想起她的这句话，我就会从心底涌起对她的感激和敬佩。
基于这个观念，这家公司的产品定位就是紧贴当下流行元素。以07春夏的货品举例，整盘货分为三大色系，暖色系主推桃红色，冷色系以紫色为主，无色系又细分为两个主题，分为金属元素和漆皮元素。四大主题，个性鲜明，脉络清晰。产品上市后，大销热销。
这个成功，就是来自产品定位和产品组合的强悍。