那天，和好友小车去了某家高档商场。

在等小车的时候，我在一楼随便转了转。

有两家品牌的门店，引起了我的注意。

两家门店的门口，都摆放了一块三角展架支撑的广告牌。

A品牌门店广告牌的内容大约是：买够***元送***元，或赠送一个手提包，等等。

B品牌门店广告牌的内容是关于品牌的一个故事：讲了品牌名称的来由，及设计师的设计理念，还有一些趣事，讲述了设计师如何在设计中坚持专注和追求完美的工作态度。不足百字的简述，很吸引我。

在鞋服类企业做商品运作已很久，让我感受颇深的是：鞋服类企业的兴亡，真的是成也在商品，败也在商品。

一个企业的成长是否为良性，是由两个商品管理指标所决定的：一是商品周转率，一是商品毛利率。

周转率的提升有很多途径或许可以实现，比如调控，比如促销（A品牌就是这样做的），等等。

那么毛利率呢？在当前鞋服类企业的产品和服务都严重同质化的情况下，只有增加商品的附加值才是毛利率实现的唯一保障。

两块不同的广告牌，让我形成了不同的印象。

A品牌完全是在卖商品，想用促销给顾客一种实惠的感觉，但事实上顾客未必会领情，会觉得这家品牌的价格有太多水分，有一种不信任感，即使要买这个品牌的产品，有一部分人也会观望到最低折扣出现。

B品牌则相反，是在售卖一种很生活方式。在这个品牌，商品只是一种载体，通过商品传递出设计师张开双手发出的邀请：和我们一起享受高品质的生活吧……

我相信这就是在推广商品的附加值，虽然商品附加值的涵义很广泛，但我以为这一定是增加商品附加值的方式之一。

我不敢断言A品牌没有品牌理念或者缺失商品附加值策略，即使是有，但我也可以肯定的是，这个品牌的理念和策略都失败了，因为理念和策略没有在这个品牌的终端体现出来。换句话说，这个品牌的理念和策略还在天空中悠悠的漂浮着，没有落在坚实的土地上。