陈光标的出场，似乎并没给中国凉茶市场格局带来任何影响。
2013年10月3日，当我从某个连锁酒店的陈列柜中拿到这瓶绿不拉几的易拉罐——“陈光标好人凉茶”，口感暂且不谈，心里却只有一个滋味：喜感很强。
陈光标的高姿态，有目共睹，骑单车、戴绿帽、学雷锋、兜售空罐子，一浪接一浪，让那些没见过世面的中国消费者开足了眼界，也笑得合不上嘴。以至于后来，记者们也开始困惑：这厮的稿子，该上财经版，还是娱乐版？



值得一说的是，虽然头几年换着花样吸引大众眼球，但陈光标始终没将这种注意力价值变现为购买力，去挣消费者的钱。所以，大家褒也好，贬也好，不置可否也好，都是茶余饭后哈哈一乐的事儿，没啥真正的利害关系。然而今天的状况大有不同，印着“平头胖男人”商标的绿罐子，挤进红罐子（加多宝和王老吉同为红罐包装）凉茶队列，走进你的生活，买还是不买呢，口味咋样，价位如何，和同类产品有啥区别？它将要和你发生关系。
事情妙就妙在，标哥如今只强调“喝凉茶做好人”的事儿，对产品的口感、成分、价格合理性等绝口不提，显然不符合传统营销4P的价值坐标。而购买该产品的消费者，也从来不问这些，他们的兴趣点似乎不在这上头。所以我认为，跟同类产品最大的区别，好人凉茶看似没有卖点（标哥自己说的），但它却直接植入了“公益情感”和“娱乐情感”菌苗。正因如此，我觉得有必要反驳一下市面上“陈光标加入凉茶混战”的说法，恰恰相反，邪恶点讲好人凉茶确有点“出淤泥而不染”的架势。凉茶市场硝烟未散，好人凉茶却一枝独秀，原因就是，加多宝、王老吉的商战套路容易效仿，但陈光标你学不会。
“现在中国的食品安全也是一场灾难，所以我要在这个时候冲锋在前”，这显然是一句过时的口号，也是让公众听腻了、料准了陈光标要说的话，但大伙儿还是眯着眼、咧着嘴、举着相机等待着这话从陈光标嘴里说出来，没错，这种感觉很刺激。
毋庸置疑的是，一直在城建市场混饭吃的标哥，终于开始打消费者的主意了。让人担心的是，几乎没有渠道经验、终端经验和消费信任基础的陈光标，如何迎接下面的一道道饮料市场考核呢？拭目以待吧。
言归正题。
最近有人跟我讨论，说标哥这回算不算“公益营销”呢？说实话，我也不好判断，主要是我拿捏不准如何用严肃的营销思维，去解释这调侃度极高的半商业半娱乐的事件。
倘若这是正经八百的经营，我认为标哥是真的从“慈善作秀”跨进了“公益营销”队列，并且跨度还很大。我曾屡次表述，公益营销应当是商业模式的公益化，即将企业社会责任植入到营销体系中区，马云也类似的观点。今天陈光标挑出“短期慈善”，尝试市场机制下“长期公益”，用公益主题开发产品，再用产品包装传播道德信息，反过头来再去促进销售，这种模式，至少是中国公益营销史上的一次突破。陈光标讲到，“我并不是想通过快消品来赚钱。要通过做快消品这个载体，来宣传做好人、做好事，宣传公益”，赚不赚钱先不管，单从公益营销理论角度看，他的慈善算接了地气儿、跟营销并轨了。



诚然，陈光标一直都是规则的破坏者，他似乎最了解规则以外公众的喜好。所以，标哥又出人意料地说了这么一句，“好卖就把它卖下去，不好卖标哥就把他关掉”，我相信这句话是真的。同时我也相信，加多宝或王老吉没有魄力喊这么一嗓子。对于陈光标来说，不会拿凉茶当饭吃——加多宝、王老吉市场占有率再高，也没全国性拆迁这活儿挣得快。
按照正常逻辑，标哥既然注册了饮料公司，建了队伍铺货跑市场，就不会把它关掉，更不会轻易让它死掉（我对自己的判断也不是很有信心，因为标哥是一个不按常理出牌的人，正常的逻辑上不了他的身）。但无论如何，陈光标都是个智商颇高的商人，公众和媒体所能看到的，只是他春秋大梦的冰川一角。
作秀并且承认作秀的人，我见过两个，一个是穿着衣服的陈光标，另一个是不穿衣服的干露露。我邪恶点讲，在当今作秀并且承认作秀，既是一种伟大的人格，也有其者情所在。见识了标哥的公益营销转型，我不禁想问干露露：拆迁大王陈光标支摊子卖凉茶了，你何不干点内衣品牌或者乳制品的营生呢？拭目以待吧。

（原文名称《陈光标究竟卖什么？》作者：魏涛，公益营销专家、中国青年策划人  原文网址 http://finance.21cn.com/stock/wmkzg/a/2013/1015/09/24459102.shtml）