销售书籍推荐的理由

还记得那个故事吗？汉朝大名鼎鼎的李广将军有一次去打猎，猛然发现草丛中有一只老虎向他扑来，他紧张地屏气凝神用箭射那老虎，发现老虎并不动弹。走进一看，原来是一个酷像老虎的大石头，而他射的箭深深地插入了石头，从人都赞叹李广将军神力。能把箭射到石头里，李广很吃惊，他再次用箭射那块石头，却怎么也射不进去。原来，第一次射的时候，他对面是真老虎，他以性命相搏，因此神力迸发。而后面再射，他对面是假老虎，也再没有神力了。

这个故事的道理在我们现实生活中屡屡发生，尤其是在销售中，当推销员坚信客户应该购买这个商品，客户一定会购买这个商品，那么他的推销往往是成功的。而当推销员从内心认为客户不一定会买的时候，他的推销往往失败。老销售人员都知道，推销员能否成功，最终不仅仅取决于他的推销技巧，而取决于他是否拥有永不熄灭的热情和坚韧不拔的毅力。推销员最大的敌人就是在遇到种种拒绝和挫折后，内心所产生的畏惧、疲惫，98%的推销员都是在这些负面的心理状态下放弃的。www.cmmo.cn/category/bidushu

推荐《销售中的心理学》这部销售心理学书籍，是研究创业者或推销员心灵修炼的书，它剖析了销售中推销员或创业者的种种心理特点，并指导人们在困难和挫折面前，将内心强大起来，并迸发出超人潜能的技巧。

销售书籍推荐的作者介绍

比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔、杰克·韦尔奇这些都是当今世界商业大名鼎鼎的人物，能将这些人上课的人应该是怎么一个人？本文的作者博恩·崔西就是这样一个人！他是美国首屈一指的销售培训大师和励志成功学大师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业，他们全都取得了惊人的成绩。他还为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2／3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。每年约数十万人参加他的培训课程，其课程在美国连续14年创下有史以来的最销售纪录。他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。