在房地产销售技巧上，有一种很有用处的销售技巧叫天平成交法。在房地产购买上，由于价款比较高，购买决策时客户考虑的要素比较多，他要反复考虑得失，所以往往犹豫不决，此时就需要用天平成交法来说服客户。

所谓的天平成交法，就是让客户说出自己的购买房子的损失，而销售人员通过分析并讲述客户通过购买房屋所获得的利益来让客户决策的方法。这种房地产销售技巧和话术就像天平一样，将购买房子的损失放在客户心中天平的一边，而另一边则是购买房子所获得的利益，当所获得的利益将损失的一边翘起来时，客户就会觉得合适并购买。房地产销售技巧www.cmmo.cn/category/fangdichan最伟大的推销员

使用这个房地产销售技巧要注意，购买的损失一定是客户提出来的，而不是销售人员提出来的，一般客户能提出个三五条，而销售人员提出的利益应该是七八条。并且销售人员提出的利益应该是针对客户提出的损失，说服力才强。另外，在使用这个房地产销售技巧和话术时候，可以用一张纸，将其中间划线分开，左边列出利益，右边列出损失，这样给客户看对比才明显生动。

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