在房地产销售技巧中，房子的销售因素很多，而购买房子时候所考虑的因素也很多，销售人员不可能也不必要将这些因素面面俱到向客户讲述，只需要将客户最关心的几个要素向客户介绍，这就是楼盘销售的卖点。根据多年来房地产销售行业总结，构成基本卖点主要有一下几点。

这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等，这是房地产商给他的实实在在的产品，是他今后要生活在其中的空间，所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候，你要做到对数据掌握的准确，并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲，这样你才能激发客户的购买欲望。

地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。同样的建筑形式，同样的钢筋水泥，为什么在市中心能卖到每平方2万元，而在别的地方就只能卖到1万元。地段有各种概念，如繁华路段 CBD概念 中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段
每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景，各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值，这些信息要烂熟于心。

不能想象你居住一个污染严重的化工厂旁边，还能心情舒畅？居住环境是人们购房所关心的一个更重要的问题。环境包括小区环境和区域环境。小区环境是指你的楼盘所在的环境，这些主要是开发商营造的，比如小区的布局、小区的景观、小区的绿化等等，现在这也是房地产商炒作的一个内容，就像相声中所说的“一排参天大葱”。由于这些布局在开盘销售的时候，基本上是没有呈现出来，所以就要靠沙盘展示或房地产销售技巧的产品讲解了。
另外一个就是区域环境，就是小区周边能影响到小区生活的环境。这里既有自然环境，如公园、广场、绿化、水景等，也有商业环境、文化环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖！比如附近有大的超市代表着生活便利、名人辈出文化气息浓郁代表着孩子成长环境好，都很能打动客户的心。

配套也分小区内和小区外的。
小区内的配套是开发商配置的，专门用于满足小区居民的生活设施，比如会所、幼儿园、健身房、超市、高级的小区还有图书馆、高尔夫球场等。
周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施，如银行、邮局、学校、体育场、公园、商业设施等。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。

购房是一种高风险的购买行为，客户等于将一辈子的钱和一辈子的生活都交给了这个小区了，所以他会很难下购买决定的。而房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘，由于地产商不同价格相差很大的缘由，这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。

建筑特色是近几年来新兴的卖点，代表着年轻购房者对于时尚、身份、居住品味、居住特色的追求。常见的建筑风格有德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格。产品概念有Townhouse、酒店式公寓、产权式酒店、商住两用公寓等，而户型结构则有错层、跃式、复式等。

价格是任何销售中最敏感最关键的要素，所以说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的，比如同是一梯两户的房子价格却不同，原因可能很多，户外的景观不同、甚至一个房间冲楼角都可能导致价格不同。房地产销售技巧http://www.fff9f.com电话销售技巧
别以为低价格是卖点，高价也可能是卖点，贵房子体现了尊贵，这就是房地产销售技巧的特点。

相信不？靠好的物业就能把房子卖掉。人们现在越来越讲究居住的软环境和服务功能，所以物业管理就成了一个购房的主要考虑因素。一个知名的物业公司，它的名气、管理特点、保安保洁队伍建设、各项服务设施、各种特色服务、以前在别的楼盘所赢得的声誉都可以是卖点。

最近不少楼盘降价，导致已经居住的业主纷纷闹着要退房子。开发商很委屈地说，当初房子涨价的时候你们怎么不退房子呢？而业主则说，你们的广告和置业顾问不是一个劲宣传这房子不仅能保值而且还能升值吗？当今，做投资的人当然看重房屋的升值潜力，即使是一般的购房者也在通胀的情况下，将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。
以上将了房地产销售技巧中很重要的销售卖点构成，在运用的时候，必须推销技巧了解客户的欲望，并结合客户的购买动机选择和运用卖点，才能取得好的销售效果。