房地产销售技巧是一门相对复杂的推销技巧，它对销售人员的知识层面要求也比较高。房子，不是一般的产品，在它的交易中涉及很多其他商品所不具备的内容，比如，房子的交易涉及到国家的政策法规，房子的销售涉及到投资升值，房子的交易涉及到人文风水等等，这些都要求房地产置业顾问要有广博的知识。

你知道万科的房子为什么比周边别人的房子贵吗？性价比当然是一个因素，但万科的品牌也是一个重要的要素。企业的形象、历史、理念、荣誉等不是虚的，它是一个可以实实在在支撑置业顾问卖房子的卖点！当有一天你和客户介绍房子的时候，当客户对质量提出质疑，你如数家珍地讲述这个公司的历史、和理念，充满了对企业的自豪感，一定会感染客户让他信任的。

国家的关于房地产方面的政策法律是你要掌握的，比如国八条和最近出台的一系列政策。其实，房地产是关系的国计民生的产业，对国家政策的把握不仅决定了你们企业的兴衰，也决定了房地产置业顾问的生存。

这是一个很庞杂的知识体系，比如土地方面的知识、产权方面的知识、建筑形式方面的知识、建筑施工方面的知识、地产交易知识等等，这些知识都是你每天要和客户谈到并帮助客户选择的知识，非掌握不可。

房地产是区域性产品，你在这里卖房子其实不仅卖的是你家的房子，而且还是卖这个区域的地理、人文、环境、气候、教育、市政、生活设施等等大的生活配套，甚至你所在区域有个名人，你都可以把他绑在你房子上一起卖出去。因此，你要对区域的综合信息做到心中有数。

客户往往是花一辈子的积蓄来买房子的，不广泛看房子的客户几乎是没有，所以，任何到你楼盘来看房子的客户都会带来一个问题：你的房子比起竞争楼盘为什么值得我买？要花时间去了解你的竞争楼盘，这在业中叫“踩盘”，没事就出去踩盘，要像了解自己楼盘一样去了解竞争楼盘，你才能有说服力的推销技巧http://www.fff9f.com。

任何一个置业顾问都要认真看看你楼盘的营销策划报告。在那里它会对楼盘的定位、目标客户群、目标客户购买心理、产品的优劣势、项目的优势劣势机会风险SWOT分析，产品设置、项目各项卖点设置、项目各个阶段销售策略等有一个全面细致的规划，掌握了它，你就会向你楼盘的销售总监一样了，对产品的销售了然于心。

对于你的楼盘，你要从规划理念、产品概念、建筑风格、建筑结构、户型、景观、小区配套、物业管理等综合了解，这是你赚取银两谋生养家的资本，不可懈怠。

你知道厨房水池和切菜台的位置怎样才是合理吗？没有家的人是不会想到这一点的。如果你已经成家，而且经常做家务，你会掌握不少家居知识，这些对你的房地产销售技巧http://www.fff9f.com/category/fangdichan推销很有作用。如果你没有成家，那赶紧回家帮妈妈多干点家务吧，很多家居知识和体验不是靠说能掌握的。

客户在看房的同时就会对着清水房来谋划未来的家装，如果你懂的家装知识，你就会给他出很多好的主意，也会对消弭房子在户型上的瑕疵有很大帮助的。

现在越来越多的客户卖房子注重风水，甚至有些人还会在看房子的时候带上风水先生。既然这是一个不争的事实，那么就要掌握它，了解一些风水知识，遇到一些问题，比如房子的“冲楼角”你就会有更好的销售话术了。毕竟，中国的风水也是含有辩证的道理在里面。

拉拉杂杂写了10项房地产销售技巧中置业顾问的应知应会，这些只是入门级的知识，艺无止境、艺不压身，要做好房地产销售您就要既有广博又有专攻。