推销前的准备工作有哪些？

不要以为自己象个小兵一样，操起枪就上战场。你要像一个将军一样去把握全局，才能在这场艰苦战争中有胜算，才能逐步成为将军。推销前的准备在市场方面有两项。

推销前的准备——了解消费者需求情况

在推销前的准备工作中，必须知道你的产品的目标消费者是些什么人？他们多大年龄，从事什么职业，工资收入情况如何，大致的居住区域，共同的家庭状况，他们的文化特征是什么？他们对你的产品的态度，总之这些推销前的准备要越详细越好，这样你就知道运用电话销售技巧时到哪里去找他们，你就知道对他们说什么样的话，他们乐意接受，你的销售话术也就有底了。推销前的准备对新销售员有一些难度，要了解这些情况，有两个办法。一是查看公司产品销售的市场报告，正规大公司都有这个，这个报告出来之前，应该是经过周密的市场调查，它会对目标销售客户有一个很明晰的定位，并且对目标销售客户有很细致的描述。另一个办法是向老销售人员请教，他会根据自己经验告诉你的。有了这些推销前的准备，你的推销技巧的施展就有了根基了。

推销前的准备——了解竞争对手

了解竞争对手是推销前的准备的一个重要的内容，要象了解自己产品一样去了解对手的产品，了解它的优点和缺点，你推销产品的同时也是和其他产品的竞争，你能战胜他们，自然就能够卖出你的产品。了解对手的方法很多，最直接的方法是做顾客，比如你做汽车销售技巧或者做房地产销售技巧，那就去对手的4S店或者售楼处去当回客户，听听对方的销售人员是怎么讲，他产品的卖点在哪里？在这里你还很容易获得他们的产品宣传单等资料，当然他们会要你留下电话，你可能要受到他们几个月的电话“回访”。另外，到对手网站上也是了解对手的好途径，特别是对方产品论坛或QQ群，你会了解到很多对手产品的内幕或反面信息，这些信息会在意想不到的时候帮助你的。了解对手其实就是推销技巧的一项重要能力。

记住：在推销前的准备工作中一定要了解你的客户和竞争对手。

本文来自最伟大的推销员网http://www.fff9f.com转载时必须以链接形式注明作者和原始出处！