27天营销训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。

 

您知道在我们这个世界上有多少种能力吗？据说这个世界上只有一个人知道答案，他的名字叫能力天神。能力天神是这样分析能力的：思维是一种能力，行为也是一种能力，语言更是一种能力，这个世界有多少种思维，多少种行为，多少种语言，就有多少种能力。能力天神把全世界所有的能力，都放到了一个能力盒子里面。传说有一次能力天神大发慈悲，所有人都可以排队在能力盒子里抓取一种天赋的能力，于是人们蜂拥而至，排起了长队。第一个人抓走了军事能力，他成为了军事家；第二个人抓走了科研能力，他成为了科学家；第三个人抓走了经营能力，他成为了企业家；第四个人抓走了政治能力，他成为了政治家。。。。。。当最后一个人站在能力天神面前的时候，能力天神用力的摇了摇盒子，那个人笑着问：没有了？能力天神笑了笑说：没有了！最后一个人叹了口气：我就知道，好运不会这麽轻易降临到我头上的，不能靠运气，又没有天赋的能力，我能干什麽呢？能力天神把盒子往那个人手里一塞，笑着说：你只能去做营销了，不过别忘了盒子下面的话。那人把空空的能力盒子翻过来，盒子下面只有六个字：做营销靠自己！

 

从此以后，营销就成为了一个不需要任何天赋的职业。无论你运气如何，无论你是男是女，无论你性格怎样，无论你年龄大小，无论你学历高低，无论你经验多少，营销的大门永远对你敞开。一旦进入了营销这一行，所有营销人员就只能靠自己，所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员的成长，基本都会经历六个能力阶段：自我约束阶段；自我管理阶段；自我激励阶段；自我训练阶段；自我总结阶段；自成一家阶段。

 

每个人进入营销大门的时候，手里都只有一种东西，空空的能力盒子。能力盒子被别人拿空了，但别人得到的东西，并不是我们失去的。所有营销人员能够向能力盒子里装的第一件东西，就是对自己的约束。市场蕴藏着无限的可能，但每个营销人员的时间，空间和精力都是有限的。营销人员必须首先训练约束自己，约束自己的思维以市场为导向，约束自己的行为以所代表的企业为立场，更重要的是学会约束自己的语言，多听，多问，少说，能不承诺就绝不承诺，一定要承诺，3天能够做到的事情，一定承诺5天做到。

 

自我约束的下一个阶段，训练的是如何进行自我管理。温馨的提示大家，不是训练怎样去管理别人，而是管理自己。管理最简单的解释就是主持或负责某项任务，约束自己是被动的，每个营销人员都必须学会主动的管理自己。营销人员必须主动管理自己的心态和素质，管理自己的资源，管理自己的时间，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最简单的方法就是计划，组织，协调和控制，能够管理自己精力的营销人员，绝对不会把自己不喜欢的事情拖着不做，更不会把自己喜欢的事情做过了头。营销人员的精力管理，就是时刻保证，可以把精力投入到能够最有效率的产生价值的市场；品牌；客户和产品上面。

 

自我管理的下一个阶段，训练的是如何进行自我激励。营销人员没有可以依赖的好运气，更没有天赋的能力，遭遇长时间的努力但得不到期望的回报，甚至遭遇接二连三的失败和挫折，都是无法回避的必然。营销人员的自我激励，绝对不是一句“可以成功，可以失败，但绝对不可以放弃”能够表述清楚的。营销人员的自我激励是一种自尊，做人就做最好的自己，无论我表现怎样，我一定能够做的更好；营销人员的自我激励是一种自信，无论别人怎样看待和评价我，我自己一定永远看重我自己；营销人员的自我激励更是一种自知，无论一个营销人员有多成功，无论别人怎样的恭维和奉承，营销人员都不会自恋到忘记自己有几斤几两的程度。

 

自我激励的下一个阶段，训练的是如何进行自我训练。对于营销人员来讲，活到老学到老，永远是一种不现实的理想状态。信息不是知识；知识不是文化；文化不是素质；素质不是能力；能力不是业绩；业绩不是价值；价值不是一切！这个世界上值得学习的东西浩瀚如海，营销人员不过是市场上的一叶孤舟，营销人员不需要成为海洋知识博士，但营销人员必须训练自己的航海能力。训练这个鬼东西到底是怎样的，我们在职业营销选手训练的第一天已经讲过了。业余营销选手很好学，他们跟客户学，跟市场学，跟上司学，跟下属学，跟书本学，跟专家学，学来学去，真正能运用到市场上的不过十之一二。职业营销选手把客户的案例，市场的规律，上司的教诲，下属的错误，书本的理论，专家的观点，都当作一种环境，一种训练自己的环境。营销人员进入自我训练阶段以后，就明显的划分出职业营销选手和业余营销选手了，业余营销选手一直在学习别人，职业营销选手一直在训练自己。

 

自我训练的下一个阶段，训练的是如何进行自我总结。为什么富有的人越来越富有，贫穷的人越来越贫穷，最主要的原因是：富人经常总结他为什么会变得富有，贫穷的人只是想着怎样才能变的富有，没有时间和精力去总结自己为什么如此贫穷。一个没有时间和精力去总结自己的营销人员，即使不断的训练自己，结果只能成为最厉害的狗熊，虽然比所有狗熊掰过的玉米都多都大，但走出玉米地的时候，手中仍然只有一个玉米。对于营销人员来讲，总结表面上是对过去的回顾、检查和分析，实际上是获得经验教训和规律性认识的唯一途径。业余营销选手基本都很难进入这个阶段，业余营销选手不习惯自我总结，总是希望别人帮他们总结，所以他们常说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路！职业营销选手只相信：高人指路不如自己幡然一悟，这一悟其实就是自我的总结。

 

自我总结的下一个阶段，训练的是如何自成一家。对于营销者来讲，每一次幡然一悟的总结，都可以获得一颗珍珠，但如果你不能把这些珍珠穿成一串项链，你永远都不能算做一个职业营销选手。世界上最简单的营销，就是拥有自己的营销模式，这个问题我们在《营销其实很简单》一书中，已经讨论过了，营销从来不是一门出世的学问，营销是一个入世的活动！

对于所有营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！职业营销选手不会去幻想，别人都认同自己这一套，职业营销选手更不害怕，别人质疑甚至诋毁自己这一套，作为一个职业营销选手，不管怎样都必须自成一家，拥有自己原创的营销模式。

 

温馨的提示大家，如果您认为，只要接受了前十八天的训练，并按照自我约束；自我管理；自我激励；自我训练；自我总结；自成一家的路径走过来，就可以成为职业营销选手了，那您就又错了。条条大路通罗马，路径其实并不是什麽秘密，拥有一张世界地图与周游世界完全是两回事。6个能力阶段的路径，几乎所有的营销人员都知道，为什么我们的职业营销选手还是寥寥无几呢？这其实就象您从家里去上班一样简单，路有很多条，您可以坐地铁，还可以坐公交车，也可以自己开车去，但无论您走哪条路，都必须经过很多门：自家的卧室门、防盗门、电梯门、电子门、小区门、车门（公车门、私家车门、地铁门）、办公大楼门、电梯门、办公室门。路径对于每个人都不是问题，问题是怎样开启阻在路上的每道门。

 

从业余营销选手到职业营销选手，大家要走过的路并不长，但这条路上要经过的门却很多。您知道让一道门为您而打开最简单的方法吗？有人说用万能钥匙，有人说把门撞开，还有人说找个窗户爬进去，实际上这些做法都还是过于复杂了。我们站在门外，最简单的开门方式就是去敲门。圣经上说：你敲门，门为你开！敲开自己的家门很简单，只要按一下门铃，说一句“是我”就OK了。职业营销选手，要在每个营销战役中控制结果，敲开每扇挡在营销道路上的市场之门，需要的不是某一项或者某几项营销能力，职业营销选手需要的是系统能力。营销不是孤立的，营销本身就是一个系统，脱离具体的市场，脱离具体的品牌或者产品，脱离具体的执行团队，所有的营销能力都无从发挥，所有的营销训练都是纸上谈兵。职业营销选手训练的第三部分，核心的内容就是系统控制能力的训练，温馨的提示大家，职业营销选手的能力体系，不是解决某个市场问题的能力，而是控制整个营销系统的能力。

 

27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（www.27day.net）——职业营销选手的摇篮。

 

温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。