学习房地产销售技巧中应该掌握一些基本知识

房地产销售技巧基本知识一：什么是房地产？

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。是房产和地产的总称，也称不动产。

房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。所以房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。

房地产销售技巧基本知识二：我国房地产市场是怎样划分的？

房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场。房地产一级市场是由国家垄断的市场。

　　而房地产一级市场，又是针对二级和三级市场而言的，二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场；

而三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场。也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场，也包括房屋的交换。

房地产销售技巧基本知识三：房地产特性有哪些？

位置固定性—–位置不可移动性

地域差别性—–每一宗房地产价值都不相同

高值耐久性—–价值昂贵的消费品

保值增值性—–土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质

房地产销售技巧基本知识四：房地产市场的管理部门是什么？

是房产局。代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。

房地产销售技巧基本知识五：商品房的概念是什么？

是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

房地产销售技巧基本知识六：发展商或开发商是什么企业？

专门从事房地产开发和经营的企业。

房地产销售技巧基本知识七：什么是代理商？

经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。

房地产销售技巧基本知识八：房地产土地类型有哪些？

按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。

房地产销售技巧基本知识九：国家规定的土地使用权年限是怎样的？

是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。

房地产销售技巧基本知识十：什么是三通一平和七通一平？

三通一平是指基本建设项目开工的前提条件，具体指：水通、电通、路通和场地平整。

水通（专指给水）

　　电通（指施工用电接到施工现场具备施工条件）

　　路通（指场外道路已铺到施工现场周围入口处，满足车辆出入条件）

　　场地平整（指拟建建筑物及条件现场基本平整，无需机械平整，人工简单平整即可进入施工的状态），简称三通一平。

七通一平是指土地(生地)在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。主要包括：通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整。

房地产销售技巧基本知识十一 什么事土地使用费？

土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。

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