谋之刃1.2

（商战谋之刃）秦总依旧是大步走进会议室，脸色更加阴沉了。

秦总这几天很烦躁，就是让“如何用十万元在房展会上一鸣惊人”这个难题闹的。

这个难题来源于秦总一次错误的算计。

秦总过去负责工程，他费尽心机把原来的总经理挤走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任时间短，在集团董事长兼总裁岳子山心中的地位不牢。另外，集团上下说他不懂营销，怀疑他能否做好。两个理由一凑，他觉得必须在岳子山和集团上下面前证明自己。房展会就是机会，这是地产界最关注的活动，表现得好，岳子山自然会看到，也可封住说自己不懂营销的人的嘴。

算盘可说是打得很精，但错在后面一步。商战小说谋之刃

秦夫在岳子山面前拍胸脯讲一定要让清泉花园在房展会上一鸣惊人，然后请求集团财务给拨些款。这是秦夫的又一个小算盘。公司账面上就剩下十多万元了，日子很难过。借房展会之机，向集团多要些钱，一部分用于房展会，另一部分解决工程燃眉之急。

没想到，岳子山对他拍胸脯之举大加赞赏，对拨款却没有了下文。秦总一打听，原来是集团下属的另两个公司上项目，把资金全挖空了。这样，秦夫就尴尬了，他必须向岳子山兑现诺言，可又没钱来兑现诺言。

事到如今，秦夫只能用手头剩下的十万元钱硬撑。但秦夫不愿自作自受，他把压力转到策划部，逼着他们实现自己对岳子山的诺言。

秦夫下了决心，今天策划部拿不出方案，就当众免去刘诗韵的职务。这样做虽然于事无补，但可以让大家看看自己对工作不称职的属下绝不姑息，也让关于自己上任后培植亲信的说法不攻自破。想想刘诗韵这个十分美丽的女孩子确实也做了不少工作，尽管有些惋惜，但毕竟是自己给了她这个职位，必要时也可以把她拿下。

秦夫认为，每个人一生都在不同的棋盘上，自己应该努力在别人的棋局中扮演一个重要的角色，在自己的棋局中则应根据自己的利益毫不手软地舍弃那些没有用的棋子。

会议室里很安静，大家知道刘诗韵的关键时刻到了，都想看看最终的结局，能看到别人幻灭似乎也很有快感。

刘诗韵呆呆地坐在那里，一脸焦灼。直到刚才才接到孙麓野的电话，说他正往公司赶，得迟到几分钟，在众人面前她没法问方案怎么样了，只能听天由命了。

“怎么还不开始？”秦夫问。

“正在打印方案，马上就好。”刘诗韵撒谎。

“怎么搞的？准备工作这么差，难道要我等你们？……”秦夫正想发作,门开了，孙麓野带着喘进来，头发有些蓬乱，眼里布满血丝。他将只有几页纸的方案呈给秦夫，又给了刘诗韵一份，在刘诗韵身边坐下。

好坏就是它了！刘诗韵打起精神宣布开会，让孙麓野给大家介绍方案。

鲜活的思想不能被苍白的纸张窒息！

孙麓野没有看方案，向刘诗韵温柔地挤挤眼，然后略带挑战意味地看着秦夫说：“这个方案可以只用八万元的费用就达到秦总一鸣惊人的要求！”谋之刃

会议室好像轻轻晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻微的诧异声。

秦夫眼目大张地望着孙麓野，他感觉到话中的挑战意味，但根本没心思作出反应。说实在的，他也认为十万元不好做什么，这两天一直在想办法联系资金，而这个桀骜不驯的小子居然说八万元就可以实现目标！

看秦夫罕有的样子，孙麓野异常解恨，心里说：傻了吧！不会笑了吧？敢惹我老婆哭！也不问问她老公是谁!

一米八多的孙麓野走到会议室的白板前，用粗笔刷刷几下画出房展会现场示意图，说：“我们的目标是一鸣惊人，我们的困难是缺乏资金，因为租一个稍具规模的展位起码要十万元。但是如果我们不租展位，把这些钱用在一个能一鸣惊人的宣传活动上，那八万元就够了！”

这太异想天开了吧？大家想。

“按照常规做法，我们难以取胜，我们必须笔走偏锋，跳出展会大闹展会，才有可能达到目的。”孙麓野迎着大家疑惑的眼神，顿了一下，指着会展中心前的下沉广场说：“下沉广场是观展人群进场的必经之路，也是观展人群从展厅出来后，休息的集结地，我们把‘战场’设在这里，在这里搞一个非常新颖的活动，这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动，这比展厅中展位的效果要好得多！”商战谋之刃

“高明！”王立威忍不住叫了一声。

“你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？”秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。小说谋之刃www.cmmo.cn/category/mouzhiren最伟大的推销员网

“对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。”孙麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起来，问：“租下沉广场也要钱吧？”商业谋略谋之刃

孙麓野笑了:“当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。”

这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。

孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：“那做什么活动？”

孙麓野自信地说：“这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。”

“达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！”一直没有说话的刘诗韵插了一句。

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