《企业下乡》作为国内第一本系统深入专业研究企业下乡的专著，在对企业下乡的环境进行全面深入分析之后，正反结合地分析了企业为什么要下乡？下乡的先行者有哪些？他们的成败经验有哪些值得我们借鉴和学习？企业要真正下乡将面临哪三座大山？又将如何克服和解决？更重要的是，企业如何设计行之有效的企业下乡商业模式，使其产品和服务能够真正低成本地深入农村并造福乡民？……

石章强：从《企业过冬》到《企业下乡》

■石章强

自从2008年下半年经济危机席卷全球以来，中国和全球各地一样也不能幸免，不管是制造型企业，还是服务型企业，均面临着一定的市场衰退和消费萎缩。如何过冬成为众多大中小企业的战略话题。

在这种背景下，由锦坤组织相关专家策划撰写的的国内第一本系统专业深入研究企业冬天及企业如何过冬的专著《企业过冬》便在众多媒体和机构的千呼万唤中诞生了。

《企业过冬》由此开始成为一种引领和现象，中央电视台新闻联播和焦点访谈两次报道，全国范围内数千家媒体报道和跟进，并由此催生了中国图书史上最另类的一类图书——过冬类图书，成为2008下半年和2009年上半年那个最冷的经济冬天里最热的一把火。

随着自然界冬天的远去，以及部分行业部分区域部分企业的局部回暖，再加上大家的适应力，过冬已开始成为远去的话题，拥抱春天和后过冬时代开始成为众多专家、学者以及企业家的思考和关注点，甚至也有朋友半开玩笑半认真地建议我们写一本《拥抱春天》《后过冬兵法》等等之类的专著。

《拥抱春天》《后过冬兵法》等等之类的专著倒没有真的去写，但朋友的建议倒是引起了我们的思考，冬天之后企业怎么办？企业的春天如何把握？……这对任何企业来说倒是实实在在的需求。

于是，如何思考并把握住企业的春天机会，也便成为了我们的思考和研究的出发点。

当2007年底国家开始启动家电下乡河北、山东和四川的试点工作时，正好我们所服务的部分企业也是中标企业，于是，我们敏感的职业神经再次触动，再结合我们多年来指导辅助过的众多代表性企业在开拓和开发农村乡镇市场的经历和经验，系统深入研究企业农村市场及企业如何下乡便成为了我们的尝试和努力。

之后，家电下乡政策的施行范围和时间都经历了一次扩容。家电下乡最早于2007年12月1日在山东、河南和四川三省进行试点，当时设定的施行时间仅有半年，而后试行范围扩大到内蒙古、辽宁、安徽等省市，推广地区达到14个省区、直辖市及计划单列市，施行时间也确定为4年。2008年11月28日，财政部、商务部及工信部进一步发布通告称，将家电下乡工作推广到全国，时间均确定为4年。

于是乎，这再次强化了我们的尝试和努力，也更加坚定了我们的想法和工作。

当我们把这种想法和计划与部分下乡的成功企业进行沟通后，大家都表示了惊人的认同和希望：我们喊了很多年的进军农村市场，更多的企业是在农村这个市场里找不着北，也败了北，当然也有部分企业在农村市场确实开了花也结了果。但为什么成功了？又为什么失败了？谁也说不清楚。这么多年来，也没有一本专著来系统深入地研究和总结这些，这便是《企业下乡》这本书的作用和价值，市场也在呼唤着这样的《企业下乡》早点面世。

之后，国务院2008年12月31日发布《搞活流通扩大消费的意见》，提出全面推进家电下乡工作，从2009年2月1日起，把摩托车、电脑、热水器和空调列入家电下乡政策补贴范围。至此，家电下乡覆盖范围在扩大到全国后，下乡的产品也由此前的四类增加到八类，这将进一步推动农村市场家电消费，对于当前出口受阻、内销不畅的家电企业特别是空调企业而言将是顺利过冬的“小棉袄”。

而从现实情况来看，由于国内外形势的巨变，家电下乡的主要目的已经发生了微妙的变化，由统筹国内外两个市场转向扩大内需与促进就业。

2009年3月10日，国家财政部会同有关部门制定的《汽车摩托车下乡实施方案》获国务院批准并下发实施。方案规定，从2009年3月1日至12月31日，对农民购买轻型载货车和微型客车给予车价10%的经济补贴，最高补贴5000元。轿车、SUV、MPV等乘用车不在此次补贴范围之内。 

国家实施汽车下乡方案的宗旨是，提高农民购买能力，加快农村消费升级，改善农民生产生活条件，促进汽车摩托车产品技术更新换代，实现汽车摩托车产业结构优化升级，实现内外需求协调发展。

进入2010年，继“家电下乡”、“汽车下乡”后，中央又提出了“建材下乡”。

2010年,中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。而按照工信部的计划，2010年已着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”、启动轻纺等消费品的农村市场等一系列措施。

……

当《企业下乡》写作开始成形时，家电下乡、汽车下乡等的侧重点已经转变为扩大国内需求、改善民生，拉动消费,带动生产，而建材下乡也即将付诸实施。东方证券发布的研究报告预计，家电下乡推广到全国后，每年将新增403万台冰箱销量、新增400万台洗衣机销量。而根据三部委的测算，家电下乡在全国推广后，估计每年拉动农村家电销售超过1500亿元，累计拉动消费9200亿元。

《企业下乡》作为国内第一本系统深入专业研究企业下乡的专著，在对企业下乡的环境进行全面深入分析之后，正反结合地分析了企业为什么要下乡？下乡的先行者有哪些？他们的成败经验有哪些值得我们借鉴和学习？企业要真正下乡将面临哪三座大山？又将如何克服和解决？更重要的是，企业如何设计行之有效的企业下乡商业模式，使其产品和服务能够真正低成本地深入农村并造福乡民？……同时，该书对两家最优秀的下乡企业联想和双鹿分别进行了全案的深入分析和剖析。

当然，由于企业下乡是个系统的工程，再加上时间有限，不足不妥之处难免，还敬请大家指正。

在完成本书的过程中，引用和部分引用了相关的资讯和资料，已在参考文献中注明，如果有遗漏，还望与我们联系。 

最后，对引用了国家商务部姜增伟副部长、工信部赵波副司长、联想集团陈绍鹏副总裁的相关讲话和言论表示感谢。感谢中国家电协会理事长姜风、格兰仕集团俞尧昌副总裁、商界传媒刘旗辉董事长、销售与市场李颖生社长的中肯的评价和推荐。

最后，感谢锦坤的同事邓水莲、岳翠霞、徐佳宁、成明瑶等所做的部分内容和资讯的整理、撰写以及校对工作。

（本文节选自国内第一本系统深入专业研究企业下乡的专著《企业下乡》。该书由国家商务部姜增伟副部长、工信部赵波副司长、联想集团陈绍鹏副总裁先后作序，全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、格兰仕集团俞尧昌副总裁、商界传媒董事长刘旗辉等倾情推荐。作者石章强系上海锦坤咨询培训集团创始人、CEO，资深营销专家，邮箱：jonkon@163.com，手机135-645-23456）