洞察力开发训练第一本书

【关莹莹的洞察力体验之旅】

这是一部洞察力情景模拟学习案例

跟着主人公关莹莹一起学习体验洞察力！

第十三章：独立调查（2）

T&T的提报

大部队回来第二天的下午，召开了四娃啤酒比稿策略沟通会。

会议开始的时候，关莹莹发现老板并不在场，而是由上海公司负责策略的客户总监主持会议。

关莹莹看到，去杭州的同事们都一脸的疲惫，人也都黑了，Grace更是瘦了两圈。

会议才开始没有一会儿，Alina突然冲她使了一个眼色，让关莹莹跟她一起出去一下。

Alina带着关莹莹来到了老板的办公室，只见老板一个人坐在那里沉思。原来，老板想看关莹莹收集的资料，关莹莹说都交给了Grace，让她审核去了。

可能老板急着要看资料，就来到了Grace的桌子前，看到堆了一叠资料，关莹莹打开了自己的电脑，把收集的资料都调了出来。老板坐在关莹莹的桌子前看起了资料，让Alina与关莹莹进去继续开会。

原来，市场调查的结果十分不理想，老板从消费者这条线得到的结论与关莹莹的结论是一样的，以四娃啤酒的情况，杭州翻身的可能性几乎是没有的。一直以来都很有创意的老板，这次也为这个项目犯愁了，所以他在没有清晰的想法之前不想进会议室，会议室从来都是展现他才华的地方，现在他需要更多的信息来刺激自己的大脑。

老板在关莹莹的桌子前看了一下午的资料，他只是在用信息刺激自己的大脑思维，并没有看进去太多的信息。不经意间，老板突然看到一条信息，关于杭州市大学生政策，杭州政府多年以来，实行的政策是，鼓励大学生毕业以后留在杭州，就地就业……

看了这条信息，一个想法在他的头脑中慢慢发芽、成长了起来……

那头会议室里，几个总监分别通报了消费者调查、渠道调查的结果以及对四娃啤酒公司访谈的情况。

特别让关莹莹感到兴趣的是，由Alina做的与眭佳的访谈，从眭佳的话语中，关莹莹放佛听出一个意思，四娃啤酒通过这次比稿，要解决四娃啤酒的问题，但并不仅仅局限在啤酒问题。

突然有一个火花从内心闪现了出来，又伴随着一阵很强烈的兴奋感觉，关莹莹知道隐意识又有了新的想法。关莹莹压制住了自己的兴奋的感觉，在自己的心里梳理着……

介绍完情况以后，大家都进入了策略讨论，讨论从哪个策略角度规划这次比稿，现场讨论的很热烈，关莹莹负责记录，她认真地听着所有人的发言。

开始的时候几个总监的讨论还比较靠谱。

但是，没多久就变成了总监们的相互挑刺、相互拆台了，Alina首先有点忍不住，离开了会议室，她知道这种会议是没有意义的，一群自作聪明的总监除了吹牛，自我标榜，什么也定不了，最后定方向的还得是老板，老板一直没有进来，Alina有点担心，想去看看老板怎么了。才开门，正好与老板撞了一个满怀，老板笑盈盈地进来了，看来是有了创意。

老板进来以后，让大家对比稿策略进行发言，几个总监和Alina以及艺术指导都发了言，老板用眼光看了Grace以及文案、设计师，看没有要说的，又看了一眼在一边忙着做记录的关莹莹。说：莹莹你有什么要说的吗？”

关莹莹没想到老板问自己，急忙在脑子里组织了一下，才想开口就听老板说：“关莹莹的资料收集的很不错，很细致，很系统，这种框架今后可以作为公司收集信息的模板。”

原来老板并不认为关莹莹会有什么高见，也没有准备让关莹莹在这种级别的会议上发言，他只是想利用这个机会表扬一下关莹莹，刚才他看资料的时候，关莹莹整理资料的方式给他留下了深刻的印象。

老板开始说起了他的创意……

两周后，在西湖边上的香格里拉饭店的会议室，四娃啤酒公司最后一场比稿提案即将结束。

提报的公司是T&T公司。

在一周的提报时间里，眭四娃听了两场提报。

一场是第一场，听第一场，是为了向眭佳表示做父亲的重视。

听最后一场，是因为听说T&T公司挺有名气的，那个老板也挺有创意的，眭四娃是个爱才的人，所以想来看看，这样正好也是有始有终。

眭佳每天都会向父亲通报当天的提报结果以及他对提报的分析意见。所以眭四娃对各个公司提报的内容也都了解，说句老实话，都没有超出他的预料。

听两次提案，眭四娃都没有坐在桌子前，而是坐在儿子身后靠墙的沙发上。这个位置让他能观察到在座的每一个人。

今天真正引起眭四娃注意的不是T&T的提报，也不是T&T老板，而是坐在对面与他一样位置上的一个小姑娘，这个位置是提案助手的位置。眭四娃不经意看到这小姑娘的时候，似乎从她的的身上看到了什么很熟悉的东西，让眭四娃有种亲切的感觉。

这让眭四娃想了老半天，是什么呢？

是她的那种沉稳、平静的气质！这种气质与一般文静的气质是不一样的，那是一种明显经过内心修为才有的沉稳、平静，只有自己也经过这种修为才能感觉到。这让眭四娃觉得非常的惊异，这么年轻的小姑娘身上就有这种气质，难道她也会内心的修为？而且看她的职位似乎在公司中最底层的，这让眭四娃感到很奇怪。

1个小时的提报，眭四娃没太注意T&T的提报，而是一直在观察这个小姑娘，这个小姑娘就是我们的关莹莹。

不过说句老实话，今天T&T的提案还是有点新意的，T&T的提报策略也是比较有创意的。一开始，T&T公司就封死了四娃啤酒的所有的路，明确告知，四娃啤酒公司在当前这种环境下，属于想打没出路，想降没人收，想卖没人要的境地。敢于这么直接把四娃公司的尴尬境地说出来，眭四娃并没有动心，倒是引起了眭佳是注意。

T&T老板指出摆在四娃公司面前唯一的出路是：

1、长期准备，等于是重新再做啤酒行业。

2、针对杭州的大学生市场，这是一个不断培养新杭州人，新杭州中高端人群市场。

3、也是最为核心的一点，T&T老板那天在会议上提出的最为得意的创意，做全中国第一个【动漫啤酒】

之后的提案就一直围绕论证【动漫啤酒】的可行性，以及推广动漫啤酒的营销传播计划。

T&T老板的提案很有煽动性，眭四娃发现包括眭佳在内几乎所有的人都被他说得热血沸腾。只有两个人保持着平静，一个是眭四娃自己还有一个是对面小姑娘---关莹莹。

眭四娃看着这个小姑娘，就好像在一群异类里面看到了同类一样。T&T的提报眭四娃知道这不过是又一个动过脑筋的大忽悠。判断、分析都对，但是结论、解决方案不靠谱。

眭佳的兴奋让他有点失望，儿子还是有是嫩，有待历练。

就在提案即将结束前，眭四娃给儿子写了一张纸条，就先去了隔壁套房。

眭佳见父亲留条子说，先不要让T&T走,也不要给结论，都到隔壁房间讨论。

T&T老板一提报结束，眭佳请T&T公司比稿团队先留一下，让服务员送上点心水果，自己带着评审团队的人到隔壁去见了父亲。

T&T老板一提报完就预感到今天的提案又成功了。果然，结束后，四娃公司的总经理请他们等着，还送上了水果点心，这种情况在以往比稿中是没有的。T&T老板想眭佳一定是带着评审团队到隔壁去讨论去了。弄不好今天就有结果。

大概等了约有一刻钟的时间，眭佳带着评审团的人以及眭四娃鱼贯而入，让T&T老板有种不祥预感的是，包括眭佳在内的每个人脸上没有刚才出去前的那种兴奋的感觉，而且很奇怪的是每个人进来时都很仔细地打量了一眼关莹莹，好像关莹莹身上有什么不对一样，所有的人包括关莹莹都发现了他们这一奇怪的举动，一时间，让T&T公司的人都有些摸不到头脑。

都坐定后，眭佳对T&T公司提报做了评价。

眭佳首先感谢T&T公司为比稿做了精心的准备，这场提报是这次比稿以来，大家一致认为，最为精彩的一场。并当场给了T&T老板10万比稿余款支票。

接着眭佳阐述他们对【动漫啤酒】的分析。他们认为，【动漫啤酒】的核心在于动漫故事，要有成功的、合适的动漫故事才能衍生到啤酒产品上，否则动漫啤酒是是不能成立的。如果要找成功的、合适的动漫故事衍生到啤酒产品上，方法无非有两种，一是在现有的动漫产品中去寻找，这种动漫产品在国内基本上没有，在国外有，但是人家有自己的品牌定位，是不是会同意让你衍生到啤酒产品上，这是一个很大的问题。如果这条路走不通，那么第二条就是，自己创造适合衍生到啤酒产品上的动漫故事，这就带来一个问题，这样成功的几率会有多大？这里面包含了太多了不确定性。

听了眭佳的理性分析。T&T老板很吃惊，没想到四娃啤酒公司的评审团能这么快，这么准确地点出自己创意的问题，连他自己也没有想到。他心里在失望中升起了一种对对方仰视的感觉。

眭佳接着说道:按道理，他们不应该现在就公布对T&T公司的结论，这样比较失礼，但是考虑到今天是最后一场比稿，而且到目前为止，还没有得到一个理想的想法，所以，四娃啤酒公司希望在最后一场提报后，当作研讨，大家畅所欲言，也许那些没有提报出来的想法中存在着好的想法。

T&T老板有点喜欢上了眭佳这个年轻人，他觉得这个年轻人礼貌、理性，不是一个一般的年轻人。

让T&T公司的畅所欲言，这让T&T公司的人有点为难了。今天提报的方案，是经过反复讨论之后才确定的方案，之前的方案没有一个比这个更适合，所以谁也没有开口，结果，差不多都是老板在重复着说着当时是如何思考。Alian在一边帮腔，说任何方案可不可行只有在市场中实践过后才能知道是不是可行。没一会儿就有冷场的趋势。

其实，眭佳得到了父亲的旨意，要想办法让关莹莹发言。

眭佳现在内心里对父亲的崇拜有点像滔滔的江水了，刚才他们评审团队信心十足地进了父亲的房间，一致认为T&T的方案好，可是被父亲三言两语的点评马上觉得这是画出来的月亮，不可行的，眭四娃告诉让眭佳，在后面的会议中想办法让对面后排的小姑娘发言，眭佳有点没有搞懂，这个小姑娘能说些什么呢，父亲怎么会注意到一个小姑娘呢？

眭佳耐着性子也没有和Alina辩论，等到有点冷场的时候，用很客气的目光，扫视着所有人，意思是：还有人要说的吗？没有就要结束了。

T&T老板心中不无遗憾地开始收起了面前的文件，准备收拾收拾回上海了。

扫视完现场所有的人，眭佳稍稍侧过身，把眼光绕过T&T老板注视到了关莹莹的身上，笑盈盈地说，“你也可以说说哦。”