洞察力开发训练第一本书

【关莹莹的洞察力体验之旅】

这是一部洞察力情景模拟学习案例

跟着主人公关莹莹一起学习体验洞察力！

 第十一章 关莹莹的装备（1）

装备与总结

周五的上午，健身房。

关莹莹选了一个太阳升起来的方向，在跑步机上跑着，健身教练好奇的问她，不怕太阳晒黑皮肤吗？

这个世界上有两件让女孩子羡慕的事，一件是狂吃不胖，还有一件是暴晒不黑。

关莹莹就是属于后一种暴晒不黑的那种。

在跑步机上跑着，感觉在跑步的震动中，汗水慢慢开始渗出皮肤，还来不及凝聚成汗珠，就流了下来。汗水颤过皮肤有些痒痒的感觉。阳光有些刺眼，好像要蒙住眼睛一样，于是关莹莹闭起眼睛，一边跑一边感受着浑身被汗水颤过的感觉。

关莹莹的身体在跑，内心却是非常的宁静。

自从向Michael学了“沉静”的方法以后，关莹莹每天早上、晚上练习两次，特别是晚上那次，她总是让自己沉的很深、很深，时间越来越长。开始的时候，只能在那种沉静的状态中待上10多分钟，后来逐步、逐步延长，昨晚关莹莹注意了一下时间，她沉静了1个多小时。

这种沉静练习带来的结果是，关莹莹在白天的时候，即使是在这样运动的状态，内心依然非常的宁静，这是一种很奇妙感觉。关莹莹有种感觉，好像找到了自己。原来的自己好像与身体混合在一样，关莹莹就是身体，身体就是关莹莹。现在渐渐地能感觉到了，‘我’是‘我’，身体是‘我’的载体，身体的感受再强烈，‘我’依然可以很宁静。

关莹莹还发现自己一系列神奇的变化。，有一天关莹莹突然发现，自己内心一旦安静了，没事爱幻想的毛病没有了，而且也不太爱吃零食了。以往只要一没事干，嘴里就想吃零食，可是现在却发现吃零食的欲望越来越淡了。更为神奇的是自己懒懒散散的毛病好像也好了不少。

关莹莹知道，这是按照Michael老师的方法训练出来的效果。幻想、吃零食、懒散这些都是反应器中反应对显意识的影响，通过沉静训练，隐意识反应器对显意识的影响力越来越减弱。她的内心有种说不出的奇妙的感觉，她很享受着这种奇妙的体验，更喜欢自己的这种变化。

就在关莹莹沉静在这种神奇的体验中的时候，她的手机铃声又响了起来。自从投递了简历以后，关莹莹对手机的铃音格外注意。

原来是Ami的电话，约她一小时后在门口会所见面。

关莹莹来到的会所的时候，发现原来Ami已经在那里了，坐在关莹莹第一次来的时候坐的位置上，Ami好像一个上午都在这里写着什么东西。

见关莹莹来了，笑着指指前面的座位。

“给你看样东西。”见关莹莹坐下了，Ami给关莹莹递过一个黑色本子。

关莹莹接过一看，从外面看起来就是一本比较精致的A5活页夹。

“打开看看”Ami让关莹莹打开。

关莹莹打开一看，发现这是一本与众不同的A5活页夹。原来这本活页夹的封面，就是一个平板电脑的背面，打开封面就看到了活页夹的第一页是一个很薄的透明键盘，把活页夹横过来就是一个笔记本电脑。后面就是常规的活页纸。边上插了一支四色的圆珠笔。

Ami说：“这是芭比圈正式学员的基本装备，你可别小看了它。”

“把你的手机卡给我” Ami对关莹莹说。

关莹莹马上关了手机，卸下了手机卡，交给了Ami

Ami拿过笔记本，很熟练地在封面上打开一个插口，插入关莹莹的手机卡。打开封面，按动了启动键。

在等待开机的时候，对关莹莹说，“这不是台普通的电脑，这是我们集团特制的电脑，严格意义上来说，这是一台个人信息平台。每个‘芭比圈’的正学员都会配备一台”

很快，电脑就启动了，Ami说：“到目前为止，市面上还没有电话功能的平板电脑，这台电脑包含了电话功能，但是，直接用它电话就不方便了。”

Ami 又从包里拿出一个盒子，从里面拿出一台像iphone一样的手机,“这是与这台电脑配套的手机。”

关莹莹问道：“也就是说所有的信息，都是由这台电脑接收以后转发到手机上的？”

“是的”Ami回答

“那它的距离有多少呢？”关莹莹又问。

“50米”Ami答

Ami继续说：“如果想单独用，可以直接把手机卡插到手机上就可以了。这个手机在于平板电脑连用的时候，它的作用其实就是Michael老师说的大本子与小本子中小本子的作用以及照相机摄像机的功能。它就是一台1500万像素的照相机。”

关莹莹被Ami的介绍打动了，接过Ami手中的手机看了起来，发现这手机的反面居然还有镜头的滑盖，从反面来看就是一只卡片照相机。

见关莹莹被自己所打动，Ami得意地笑了起来，说：“这不算什么，真正的奥秘在这里。”

Ami打开了电脑上的浏览器，把屏幕转向了关莹莹，给了关莹莹一张小纸条。

关莹莹一看，原来上面写着一个网址以及一个用户名与密码。

关莹莹输入了网址，打了回车键，页面上出现了Ami她们公司的网页，很简单没有什么内容，这个之前关莹莹就看过。

关莹莹又输入了用户名以及密码，又打了回车。

结果出现一个让关莹莹很震撼的3D画面，像是进入了一个什么游戏一样。

Ami坐到了关莹莹身边，说，“这个系统，就是一个你的虚拟世界。在这里你可以设置你的家、你的办公室，这里面几乎涵盖了全世界所有的家、办公室的3D模板，你都可以选择。你也可以根据自己的爱好，自己设计重建，可以建在我们这个时空的任何地方，这里都有模板。在这个虚拟世界里，你可以真实的工作与生活，比如，邮箱就是在你家门外的邮箱，你可以在你的书房里写邮件，写完放到投入门口的邮箱中。收信也可以在那里收。在你的房间里可以设置你喜欢听的、喜欢看的音乐、影视、书刊等，这些你自己可以听，也可以让朋友们来分享。”

“对了这个门你可以设置，让你的好朋友自由进出。你们可以进行虚拟聊天。”

关莹莹说：“这不就是博客空间3D化了吗？”

“是的”Ami说

“更为关键是”Ami说：“在这个虚拟世界里，你可以设置你自己。你可以把自己设置成反应模式的你，也可以把自己设置成洞察模式的你，把你遇到的事情输入，TA们会各自回做出选择，在那里你们三个可以就如何进行选择进行对话。”

关莹莹瞪大了眼睛，“还有这功能？”

Ami说：“是的，虚拟世界是一个很神奇的东西，你自己看吧。这里有新手指南。”

“这些就是你的了” Ami把活页夹电脑以及手机，还有一本A4的30孔活页夹以及一个打孔机交给了他。

关莹莹捧了一堆东西回到自己的房间。

下午，关莹莹都在自己房间里把玩那个电脑以及虚拟世界，越玩越觉得有意思，只是还不能设置自己。新手指南上说，要到芭比圈的形象中心进行3D扫描以后才能设置。

把电脑弄明白了，关莹莹翻到了后面的笔记本，她发现，就和Michael说的一样，后面的A5纸两边都打了孔。这样可以随意的组织自己的笔记。

关莹莹取下边上插着的四色圆珠笔，想在上面写些什么。

心中冒出一个念头，她脑子有种：对啊的感觉。

心中念头告诉她，以前的7堂课，Michael差不多都会在白板上画一些图，来帮助他讲课，可是昨晚的课，Michael居然一张图都没有画。

关莹莹想，对了，何不把昨晚Michael老师说的东西，画出来呢？

关莹莹一边这么想着，一边把自己的心沉了沉，又让自己进入那种很沉静的状态。

脑海中，发出了一条指令：昨晚Michael老师说了些什么呢？

顺手在纸上写下了：“洞察力在职场上的应用”

才写完，关莹莹的心中浮现出一幅画面。关莹莹没有马上画，而是静静地感觉了一下，又回忆了一下昨晚课程的过程，发现那确实是Michael讲课的结构，于是就在纸上画了起来。

关莹莹一边画着，一边从心里不断有感悟出来。：

洞察力在职场的应用，其核心是“沉静练习”。经过这一段时间的练习，她越来越感觉到沉静练习后的奇妙变化。仿佛能感觉到有两个“我”，一个是受到身体反应控制的“我”，还有一个是处在内心深处的“我”，前边一个我是“身我”，后边一个我是“心我”，沉静练习做多了，“心我”就越来越多的浮现了出来。关莹莹觉得自己的“心我”，就像一个新生命一样，开始的时候很弱，只在做沉静练习的时候才会感受到，回到日常生活的时候，“心我”就不见了，“身我”又重新主导了。但是随着沉静练习的加深，“心我”会不断的强化，渐渐地会在日常生活时也会出现。今天上午在健身房跑步时，她就感觉到“心我”的出现。这是一种很奇妙的感觉，虽然人在激烈的跑步，可是内心却是非常的宁静，就像是在做沉静练习时感觉到的一样。

关莹莹突然明白了Michael强调沉静练习的意义了。

就是在静止的状态下，一般人也是不太容易进入洞察模式的。自己这么容易进入洞察模式，得益于以前在练书法时，有过进入洞察模式的体验，所以，要想在运动的状态下也能进入洞察模式，就必须先在静止状态下，强化练习进入洞察模式的能力，当这种能力强化到一定程度的时候，自然就能在运动状态下很自如地进入洞察模式。今天上午健身时的感觉就是自己练习沉静的结果。

关莹莹在“沉静”下面写了带惊叹号的“勤加练习！”

关莹莹的心中有种突然一亮的感觉，她发现之前的自己都是“身我”在主导，未来的自己将是“心我”主导，换个角度来看，不是一个新的“我”要出现了！？关莹莹感觉到了一种发自内心很深处的喜悦感，可是奇怪的是胸口居然有些刺痛的感觉，关莹莹并没有在意。继续画着……

画到“学习”这一部分时，关莹莹想起来昨天听到这部分时心里的感受。

职场，如Michael老师说的那样，是一个知识场，在这个场里面存在着显性知识、隐性知识。关莹莹自己感觉，即使在职场的显性知识中，也包含了很多的隐性知识，就比如，在广告公司中广泛使用的策略思考工具，只要进入这个行业的人都会知道，但是，真正会用、用得好的，在整个行业中往往只有少数几个人，这就是对显性知识的认识与了解往往会形成新的知识，而这种新的知识就是隐性知识，不靠自己的洞察力，别人是不可能告诉你的。即使是告诉你了，你若没有洞察力也是没法理解的。就如有句话说的，要知茶的滋味，只有自己喝过才知道。

关莹莹发现在职场中，“学习”是职场应用洞察力的首要功效。难怪Michael把它放在重要的位置来讲。当然这个“学习”不是我们平时说的学习，而是在洞察模式中的“学习”。其实这种学习就是洞察。我们平时说的学习，是反应模式中的学习，其本质是模仿。

关莹莹告诉自己：要厘清两者的概念，真正的“学习”就是洞察。学习任何东西都要在洞察模式中学习，从一个事物的整体概念与内在结构关系去认识它……

画到“为人”一部分的时候，关莹莹想起了昨晚听Michael讲荷花同流合污时的感受。那是一种很强烈的心灵的冲击，一个人要与环境融合又不被环境所改变，不在洞察模式中是做不到的。往往要么特立独行、要么被环境异化。

关莹莹的心中突然冒出一个念头，她发现：企业其实是一个很容易异化人的地方，因为企业不是为了升华你的生命而开设的，而是为了实现它的利润而存在的，所以，它灌输给你的观念，都是为了它实现利润、便于管理而来的，特别是中国的企业，一个企业只要搞大了，这个企业主就会被看作是成功人士，TA说的一切就变成所有人的模仿的榜样，其实，这真的是榜样吗？以TA们的成功标准来衡量，孔子、老子都是失败者。所以，在企业中既要与环境融合，又不能被环境所异化，让自己进入洞察模式是唯一的方法。正如Michael说的，只有在洞察模式中才能做到职场为人三原则。

关莹莹看过Michael老师的书，很认同Michael提出的职场为人三原则，但是说句老实话，这三条原则在反应模式中基本上是没法做到，那是违背人的基本反应的，要做到只有进入洞察模式中。所以，又说回来了，沉静练习是最为重要的。

昨天Michael老师的课，关莹莹最大的收获是第四部分——职场处事。

在Michael老师昨天讲的四部分中，前面三部分的关键是如何进入洞察模式，只要进入了洞察模式，那三部分基本都能做到。第四部分就不仅仅是进入洞察模式，而是讲了进入洞察模式以后的系统思考方法。关莹莹已经有过一年的工作经验，也有很多不解之处，比如什么是策略、目标与目的区别、执行计划如何才能有效等，这些虽然教科书以及公司都有进行讲过，但是说句老实话，都没有讲明白，经过昨天的课程，关莹莹彻底明白了。

做任何事，小到一件个人事情，大到一个企业战略、国家战略，都是要有一个目标，目标是什么？目标，是你经过对整个事情洞察后，看到的一个影像，或者说是一个结果。

围绕这个目标，结合你可以调动的资源，洞察到的最有效、最合适、最经济的方法就是策略，而这个策略，从洞察的角度来看，首先表现出来是一个概念，这种概念往往也被我们称之为“主题”。围绕这个概念，联系着各种各样的关系。

把这种概念与关系表现出来，并执行完成达到目标的就是计划控制，“美少女图”则是一个帮助计划执行控制的非常有效的工具。

任何一种计划都不是死的，因为它是对事物洞察的产物，它是随着事物的变化而变化。所以，在计划的推进过程中，会有各种各样的障碍达成目标的现象出现。而这种现象往往被我们称之为“问题”，其实这些问题并不是问题，而是现象，真正的问题是藏在这些现象背后的问题，解决这些问题需要策略。

所以，围绕目标形成了一个从对策（策略）→计划→现象→问题再到对策的循环，而这个循环又时时刻刻与被洞察的事情相对应。

关莹莹心中升起一个念头，Michael老师其实在告诉她，作为一个成熟职业人员，掌握下面这个循环，还在其次，重要的是，要对事情的概念以及其中因果变化的关系，要有一个动态的洞察，或者说是持续的洞察。这就是Michael说的，在循环圈之上的那个影像模型，心中有了这么一个影像模型，就能预知事情的变化，提前做准备，提前做出反应。这样制定出来的计划才是可执行的了。关莹莹有点知道了为什么之前很多的计划都是不可执行的原因了。

关莹莹在美少女图以及循环图之间写下了：这两个框架必须熟练掌握、运用自如的字样并画出了一串！！！！！！！！！！！！。

新手机发出一阵简洁的声音，这声音不像关莹莹原来的小猫声音，非常的简洁，一点都不闹心。是一个不熟悉的电话号码。关莹莹忙按下了接听键。喂，您好……

原来是，T&T广告公司的面试通知，通知她周一的下午2点去面试。

挂了电话，关莹莹心思又回到了她刚才画的那幅画上，她把这张图放远了看了看，觉得画的很满意。用那只新手机拍了照，放到了自己的虚拟世界上了，她肯定Michael一定也有虚拟世界，只要放上去他的手机也能马上收到，但是，她不确定她的另外4个同学是不是成为了正式的学员，所以就用彩信发给了那4个丫头。

不一会，Michael的信息就传过来了，关莹莹一看：“很准确，很欣慰。记得设置你的头像。”

丫头的短信也纷纷回了过来。

看完，关莹莹想，对了！要去形象中心做个3D头像，自己已经是学员，按照规定要去形象中心登记的。于是关莹莹给形象中心打了一个电话预约了个时间，原来他们的营业时间一直要到晚上12点，听说关莹莹是芭比圈的学员，按照规定是要有首席设计师Alex接待她的，可是，首席设计师Alex周五晚上已经没有空了都预约满了，听关莹莹说下周一要去面试，于是就让关莹莹留下了手机号码，说一刻钟后再给她电话。

不到一刻钟，电话过来了，告诉关莹莹说周六下午2点去形象中心。