想在这个时代讨口饭吃，能够写出迅速卖货的文案是基本功。

很多人不喜欢实体店里导购喋喋不休的介绍，但导购的介绍却能够将成交的几率提升80%。在互联网上是没有导购的，可是“启动立刻下单购买”的话术却依然要及时的传递给客户。

文案就是“启动立刻下单购买”的话术，也可以说是互联网上的“导购”，卖货是它必须承担的责任。如果一个文案写手能够撰写出“500万级的卖货文案”，30000元/月多乎哉？不多也！

言归正传，我将个人12年来撰写文案的心得体会跟大家唠唠，或许能帮你练好这项基本功。

动作要领一：对客户的需求感同身受

“哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀……”，赵本山就是以病友的身份把范伟忽悠瘸的。

     早年给蒙派写保健品文案的那达人在接到任务后，是必须要反复模拟、揣摩客户心理的。比如，“需要忽高忽低时究竟是什么感觉？”、“家人中风了，亲人最大的希望是什么？”、“孩子不爱吃饭，妈妈最头疼的是什么？”等等。

如果你真的用心去体会客户的在产生需求是的所想，你就会找到最能和客户产生共鸣的哪个点，然后根据切身感受用生活中的语言表现出来。此时，你就成功了40%。

顺带说一下，我们在互联网文案中常见“亲”、“主人”、“陛下”等词语，只会让客户感觉到很矫情，对卖货没有任何帮助，不用也罢。

动作要领二：把产品融入到生活场景中

在完成第一个动作后，相信你一定知道产品在何种生活情境中才能够展现出最大的优卖点。

你需要做的就是通过对生活情节细节（越细越好）的描写，将消客户带入你构建的情境中，让客户自己发现、理解产品所能带了的兴奋、喜悦、幻想或没有产品所难以逃避的尴尬、愤怒、忧虑、恐惧的情感体验了。

以下是我在做厨下净水机时的一段文案，分享出来供大家参考：

“总以为哗哗的自来水是能冲洗调苹果上残留农药的，可是自来水管中那些肉眼看不到的重金属颗粒、泥沙、细菌也会随着哗哗的自来被激射到苹果表面，嵌入苹果肉中，可以说哗哗声越大，嵌入到果肉中的重金属颗粒、泥沙、细菌也越多，……。”

“我们年轻，暂时还无所谓，毕竟新陈代新功能强大。可爸妈呢？重金属颗粒、泥沙、细菌会迅速在血管中沉淀下来，慢慢堵塞血管……，随时随地都有发生中风的可能……”

动作要领三：价值是比较出来的

理解这一点，首先要明白世界上所有的产品都有竞争对手，即使当年乔布斯刚刚研发出的苹果手机。

一份能卖货的文案中，一定要清楚的告诉客户在没有我的产品前，你所用来满足需求、解决问题的产品都会存在着这样或那样的问题。可是，当拥有了我的产品后，这些问题就都不是问题了。

这段话有点绕，不妨想想“一片顶过去五片”这句经典的广告词。

哦，忘了说了。这个动作也是让客户感到物有所值的关键。

动作要领四：告诉客户大家都在用

从众效应嘛，道理就不说了，直接说处理手法。

“我吃了一段时间，感觉不错，就给XX也送了一份。他也有XX的毛病（细节描写）……，让礼拜（先说说问题解决的怎么样，然后再说让我帮着再买）……”

这时候，如果你能配张和XX的合影，效果就更棒了。

很多文案经常给出的促销理由到多是“周年店庆”、“新品上市”、“节日特惠”等等。其实这是一种偷懒的方式，因为他没有去进行角色扮演，找不到能刺激客户立刻下单购买的理由而作的拙劣表达。

在我的文案撰写生涯中，我习惯于用“应时当令法”来包装优惠活动，例如上面说的厨下净水机的促销活动包装“关爱老、幼、病、孕家庭饮水健康计划”，直接让整个企业高大上起来，增加客户对产品的信任。此刻，如果能配上具体的“前200名下单客户，一律八折”的政策，则大事定矣！

整篇文章看到这里，估计很多人会说：写的太浅显了！我要说：如果太复杂，就不叫基本功了。