自从管仲为了帮齐国多赚银子，让妓女正式成为了一种职业。此职业难入鸿儒的法眼，但是架不住市场需求的旺盛，渐渐的青楼楚馆遍地，妓院几乎成为了中国古代最市场化的行业。

市场化程度高，意味着竞争必然激烈。面对市场，贩夫走卒的数量虽多，但大多囊中羞涩，以他们为目标，做得再好也只能勉强度日。而要想赚个钵满盆足，就必须走精品路线，吸引那些富贾贵胄、文人骚客长期重复的消费。为此，青楼的老鸨们煞费苦心，纷纷退出了名妓养成计划，其中的很多做法与今天的互联网思维颇为吻合。

一、以需求为导向，进行名妓养成

对于老鸨而言，妓女（日常，老鸨称自己管理的妓女为女儿）其实就是他们手中的产品。在选择女儿时，千万别以为老鸨们只注重相貌、身材、肤质等这些外在条件，她们更看重学习力、理解力、表达力等这些能持续增值的基因。

一旦选定的一些女儿作为重点培养对象，老鸨们就会聘请在琴、棋、书、画等方面的专精人才对其进行训练，力求让女儿们德、智、体、美、劳全面发展。要知道，这些技能可是参与市场竞争的基础，对门怡红院的姑娘们都会，我春香楼的女儿们也必须精通。

当然，这还不算完。如果当世吟诗作对在商贾贵胄、文人骚客圈子内流行，而恰逢某个女儿在这方面又特别有天赋，老鸨们便会重金聘请当代名士出任老师，令其在诗词领域达到专家级的水准。

比如唐朝的薛涛（薛校书），她的诗词仍广为流传。那时的官员们往往都是科举出身，文化素质不低，要让他们看得上眼，不仅需要美貌，更需要才艺、辞令和见识。薛涛正是凭借着在诗词方面的造诣，才使得她与当时许多著名诗人都有来往，在这份名单中不乏像白居易、张籍、王建、刘禹锡、杜牧、张祜等诗坛领袖，更与韦皋，元稹有过恋情。

要想在产品同质化中脱颖而出，别家姑娘能做的我家女儿要做的更精，这是老鸨们以需求导向进行差异化产品塑造的第一准则。

二、不仅要有故事，而且要会讲故事

如果老鸨们获得一个犯官之女或没落富商之女，那一定会笑的合不上嘴。此类女儿吃过、见过且有教养暂且不提，关键是她们身上一定会有个扣人心弦，引人唏嘘的悲惨故事。

李香君，南京秣陵教坊名妓，秦淮八艳之一。其父亲原是一位武官，因系东林党成员，被魏忠贤一伙阉党治罪后家道败落而飘泊异乡。在李香君八岁的时候，随养母李丽贞改吴姓为李，因为养母李贞丽仗义豪爽又知风雅，所以客人多半是些文人雅士和正直忠耿之臣。

以上的文字仅是对这位秦淮八名妓的简介，毫无曲折之处。但如果能穿越回大明天启年，听一位美艳无双、才情过人的弱女子娓娓道来，相信你必会产生爱怜之情，成为其入幕之宾中的常客。至少，李香君的故事深深的打动了“明末四公子”兼“清初三大家”的侯方域。

营销就是讲故事，一个好故事能够能在不知不觉间拉近与顾客的距离，让产品的价值轻轻松松植根于顾客的心智中，诱导顾客不停的进行重复消费。

三、借意见领袖的影响力快速成名

此时，老鸨的这位女儿还只能说具有了成为名妓的潜力。要想真正成为顾客追捧的对象，还要靠精心策划的一系列公关、传播活动。

公关、传播是要花钱的，再好的故事也要讲给懂得欣赏的人听。什么人懂得欣赏呢？自然是那些才高八斗、学富五车的风流名士们。于是乎，老鸨会将女儿精心包装一番，让其看上去就像某官宦人家养在深闺的千金营销（褒义词啊），送她频繁参与到风流名士的诗会、笔会中，讲故事、献才艺，主动和其中最有影响力的几位风流名士玩点儿暧昧，……（此处省略十万字）！

当风流名士们一次次搜肠刮肚，做出仅为博美人赏识的精美文案——诗或词流传开来后，老鸨的女儿正式从潜力股变成了绩优股。也就在这时，老鸨的传播、公关活动却从此戛然而止，这位才貌双绝的女子也似在人间蒸发一般。

至到某一天，风流名士才们才突然在茶楼、酒肆中无意听到，该女子将在某座青楼“比诗选夫”（产品发布会。要成为一夜之夫，除了文才，钱财也不能少）

四、越是有需求，越要让你望眼欲穿

其实，这才是让老鸨日进斗金的杀招。

名妓不是你有才就能见的，也不是你有钱就能见的。你不来个三五八回，名妓你是见不到的，你不花个千儿八百两银子，名妓是绝对不会让你留宿的。想想周星驰主演的《大内密探零零发》中暗访青楼，众多富贾贵胄、文人骚客争抢聚集，争抢名妓操琴的一幕吧。

名妓是老鸨们的活招牌、摇钱树，但是老鸨们不会在一颗摇钱树上吊死。木秀于林风必摧之的道理，老鸨们还是懂的。所以，除了名牌产品之外，老鸨们手中可是有着丰满的产品线的。

名妓见不到？不要紧，这里还有各种环肥燕瘦供您选择。面对被名妓勾起的浴火，既然来了就总要消费一把。于是，老鸨们脸上的笑容更足了。不过，凡事都得有个度，一旦这些官高、钱多、影响力的大顾客们发起飙来，后果可是很严重的。

老鸨们会在顾客爆发前安排某位顾客成为名妓的入幕之宾。入幕之宾并不是什么人都可以做的，最简单的方式便是价高者得，有时候甚至还要对身份、地位等因素进行综合考量，以便在赚钱的同时，尽可能给市场制造一个新的热门话题，以此吸引更多的顾客排队求见名妓。

于是乎循环往复，名妓的艳名越传越远，青楼的顾客越来越多，老鸨的钱赚越足，一切皆大欢喜。

五、长江后浪推前浪，一代新人换旧人

这是一碗青春饭，不能吃一辈子。很多名妓懂这个道理，老板更懂这个道理。所以，老鸨们几乎每个三五年就会将赚的钱拿出来一部分，重新选择有潜力的女孩进行培养，力求再造为市场追捧的新品，让日进斗金的日则更长久。

对于过气的名妓怎么办呢？老鸨们通常会有三种选择：一、让名妓们自赎自身；二、以合适的价钱卖给某富贾贵胄、文人骚客做妾；三、授权名妓成为自己的加盟商，培养新的老鸨。

老鸨也是商人，追求利益最大化是商人的天性。不管哪种方案，老鸨们都会榨干名妓身上最后一点价值。赎身也罢、做妾也罢、成为新的老鸨也罢，这些无疑都是坊间最感兴趣的话题。

愿意传这事儿的人多了！

更多企业品牌、个人品牌塑建的新观点、新方法、新技巧尽在高博的微信订阅号（g426b26）。找到高博的微信号更简单的方法就是扫描线面的二维码！