作者：博扬工业品牌营销研究中心

随着网络视频的兴起，越来越多的工业品企业开始运用视频语言进行品牌传播了。在这方面，西门子堪称专家，它从各种角度拍摄了多部富有创意的企业宣传视频，可以说企业视频已经成为了西门子的一大品牌营销利器。很多国内的工业品企业也希望学习运用视频语言进行品牌传播，但又苦于不知如何下手，这里结合博扬工业品牌营销团队的实践，我们来探讨工业品企业如何巧用视频语言进行品牌传播。

运用企业视频语言传播品牌的优势与劣势：

1、优势--互联网时代，视频语言成就了一种轻松阅读习惯，视频语言因其生动、丰富的表现力更容易被人接受，客户通过视频可以更容易记住企业的品牌信息。

2、劣势--视频策划、创意、拍摄过程比较复杂，需调配很多人力、物力、环境资源，且投入比一般营销工具要大很多，因此很多中小型工业品企业不敢大举投入。

3、优势--视频可以被运用在很多营销场合，比如网站、展会、商务参观、技术研讨会、企业展示厅等，它集合并超越了其它营销工具的功能，且有互动传播的功效。

4、劣势--视频的演示需要一定的设备与环境基础。

工业品企业如何根据自身品牌特点策划并制作适合品牌传播的企业视频呢？

博扬工业品牌营销团队认为，企业视频也可以称作宣传片，它根据品牌传播诉求与功用的不同可以分不同角度策划拍摄，这取决于企业自身的品牌特点以及传播目标。

如：一家企业品牌历史悠久，在行业内属于元老级别，那么可以从品牌历史发展角度定位；而如果企业希望着重传播产品与技术的领先性，那么可以从如何持续创新、保证品质的角度阐述；但博扬工业品牌营销策划团队在研究过众多企业视频宣传片后，最终发现：在同样的角度和传播目标的情况下，国内工业品企业大多在品牌宣传片中习惯把企业简介照搬上去，最终效果基本上属于企业宣传册的视频版本，与同行企业的宣传片相比大同小异、视觉感枯燥乏味；而外资品牌则更多运用理念阐述、讲故事的方法来演绎自身对于行业和社会的贡献，配套画面生动形象且富有想象力，不但吸引人观看，而且使人看完对企业品牌心生信任与敬佩之情。

拿西门子的例子来说，西门子拍摄了很多不同的宣传片，有工业品牌宣传片、环保理念宣传片、用户故事讲述片、知识理念宣传片、发展历史片等等。这些宣传片从不同角度、不同领域演绎了西门子品牌理念、发展成就及社会贡献，而且表现手法都充满了人文关怀，从中丝毫感受不到一点商业气息，只体会到西门子用点滴付出让世界变得更美好。尤其是近两年来西门子定期推出的"微电影"系列视频，从社会各阶层直接或间接受益者的角度讲述了一个又一个个"我"与西门子的故事，故事真实质朴、生动感人，画面清晰且表现力十足，更重要的是让人从中对西门子品牌产生更深刻的认知与信赖。当然，这是作为像西门子这样多元化的工业品企业比较适用的视频演绎方法，这种表现方式以用户或者员工讲故事的手法来表现企业品牌影响力，的确不失为一种有效方式。

另外，知识传播视频和案例宣传片也是西门子比较多运用到的。而知识传播视频一般以传播某一领域的先进技术、西门子的解决方案为主要内容，视频以纯公益的角度讲述技术与理念，内容中穿插西门子在这一方面的技术突破与理念创新，其中的画面并不直接突出西门子自身品牌，只是在视频的最后出现西门子的LOGO；而案例宣传片则通过西门子在某一领域的成功案例以及服务方案展现西门子品牌的可靠性，其中会有较多的客户以及西门子自身的画面素材，包括各种细节都需要把握品牌元素传播的统一性，如品牌LOGO、视觉识别展现等等。

最后回归到市场中运用最普遍的企业品牌宣传片，这类视频的策划最主要是突出自身差异化优势，在主题创意方面力求升华，在表现手法上力求创新。而且，在策划时要清楚该宣传片的目标受众群体（视频是给市场客户看还是用于社会公关），这是定位的基础，在此基础上才能够确定宣传片的基调和主题内容。因为，工业品企业视频与其它营销工具一样都需要站在受众角度思考他们最需要得到什么信息方能产生品牌信任。

企业视频作为网络时代最IN的品牌营销工具和传播语言，的确让西门子从中受益不少，其中有很多方法确实值得每一个希望通过视频来传播品牌的工业品企业学习借鉴。博扬工业品牌营销策划团队认为，每个工业品企业都应该按照自身的特点找到适合自身的品牌营销之路，万不能简单生搬硬套，最终落得东施效颦的结果。