日志
工业品企业选择品牌营销伙伴需要考虑什么
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在与工业品客户的深入沟通中，我们总能听到新客户的抱怨和担心。无非是说很难找到合适的工业品牌营销和设计公司，之前合作过的公司总是不对路：要么对行业缺乏理解，要么拿着快消品的模式生搬硬套，要么策划和执行相脱节，要么仅仅是扮演执行的角色，没有策划能力。这种状况导致工业品客户每年都要浪费大量时间去甄别合作伙伴，而且工作鲜有成效，甚至对品牌策划公司心生胆怯、失去信任。
无风不起浪，造成这一现状的原因是多方面的：
1. 工业品客户碰到的大多是消费品品牌策划公司，这些公司往往将消费品牌营销策划经验生硬地套用在工业品企业身上，很难真正产生实效。
2. 多数工业品客户同策划公司打交道的经验较少，往往通过业务洽谈的人来了解公司的实力。实际的情况是，洽谈业务的人比较擅长商务谈判和宏观规划，在落地执行的时候，就交给另外一个团队，导致预期目标与执行结果的落差。
3. 工业品客户往往通过了解品牌策划公司的网站来做选择，但网站只是外表，很难体现出策划公司的真正专业能力，何况现在抄袭和模仿顶尖策划公司网站内容和设计风格的公司很多。
4. 有些工业品客户采用招标选择出的合作伙伴，一到正式合作阶段其表现却令他们失望。原因在于工业品牌传播的预算非常少，有专业实力的公司是不愿意参加的，而参加的公司往往是没有项目可做、为了生存不得已而为之的公司。在投标阶段他们倾力而为，之后却缺乏专业人员来做研究和执行。
5. 无奈之下，不少工业品客户通过价格选择合作伙伴。这种方式同样不可取。同一项服务，专业公司和非专业公司的价格差异大至十几倍也是正常的。
博扬工业品牌营销服务的客户大部分都是合作了三五年的老客户，甚至还有一些客户是合作了七八年，伴随博扬一起成长的。在多年的工业品客户服务经验中，博扬团队现身说法，为希望寻找到合适的品牌策划合作伙伴的客户支招。
1. 要考虑行业属性。工业品与消费品在品牌营销方面有很多差异，在选择营销策划公司的过程中要充分考虑到这一点。
2. 要考察核心团队的专业见解。能够在工业品牌营销领域脱颖而出的品牌营销公司是站在市场发展前沿，有专业和扎实的理论观点，反映出其在工业品市场中浸染的深入程度和经验丰富性，是策划公司是否专业的一个核心要素。
3. 要了解整体品牌策划团队。工业品牌营销策划是团队作业的结果，需要懂工业品行业特性的专业策划、创意、视觉设计以及方案执行等方面人才合力完成，因此在选择过程中一定要对服务商的团队专业性及服务流程进行考察和把握。
4. 要看策划与执行团队是否合为一体。好的策划如果没有好的执行照样没有价值。从营销策划的本质上来看，策划与执行是合二为一的。品牌营销公司的高层应该能对执行进行有效的管控，甚至要能够深入到执行中去，以保证最终成果的完美。
5. 要看策划公司的长期案例脉络。策划公司提供的短期客户合作案例，很难说明该客户的满意度有多高，而一个客户的满意度和口碑只有通过长期服务该客户的案例积累才能呈现出来。
6. 要看公司核心团队的稳定性。品牌营销归根到底是“人”的服务，“人”就是最核心的产品。核心团队稳定性越高的公司，客户的沟通成本就越低，带给客户的长期价值就越大。工业品产品和技术的复杂性，以及品牌营销和传播方式的特殊性，决定了专业积累非常重要。如果核心团队不稳定，那么在行业内积累起来的专业优势就会流失。
无风不起浪，造成这一现状的原因是多方面的：
1. 工业品客户碰到的大多是消费品品牌策划公司，这些公司往往将消费品牌营销策划经验生硬地套用在工业品企业身上，很难真正产生实效。
2. 多数工业品客户同策划公司打交道的经验较少，往往通过业务洽谈的人来了解公司的实力。实际的情况是，洽谈业务的人比较擅长商务谈判和宏观规划，在落地执行的时候，就交给另外一个团队，导致预期目标与执行结果的落差。
3. 工业品客户往往通过了解品牌策划公司的网站来做选择，但网站只是外表，很难体现出策划公司的真正专业能力，何况现在抄袭和模仿顶尖策划公司网站内容和设计风格的公司很多。
4. 有些工业品客户采用招标选择出的合作伙伴，一到正式合作阶段其表现却令他们失望。原因在于工业品牌传播的预算非常少，有专业实力的公司是不愿意参加的，而参加的公司往往是没有项目可做、为了生存不得已而为之的公司。在投标阶段他们倾力而为，之后却缺乏专业人员来做研究和执行。
5. 无奈之下，不少工业品客户通过价格选择合作伙伴。这种方式同样不可取。同一项服务，专业公司和非专业公司的价格差异大至十几倍也是正常的。
博扬工业品牌营销服务的客户大部分都是合作了三五年的老客户，甚至还有一些客户是合作了七八年，伴随博扬一起成长的。在多年的工业品客户服务经验中，博扬团队现身说法，为希望寻找到合适的品牌策划合作伙伴的客户支招。
1. 要考虑行业属性。工业品与消费品在品牌营销方面有很多差异，在选择营销策划公司的过程中要充分考虑到这一点。
2. 要考察核心团队的专业见解。能够在工业品牌营销领域脱颖而出的品牌营销公司是站在市场发展前沿，有专业和扎实的理论观点，反映出其在工业品市场中浸染的深入程度和经验丰富性，是策划公司是否专业的一个核心要素。
3. 要了解整体品牌策划团队。工业品牌营销策划是团队作业的结果，需要懂工业品行业特性的专业策划、创意、视觉设计以及方案执行等方面人才合力完成，因此在选择过程中一定要对服务商的团队专业性及服务流程进行考察和把握。
4. 要看策划与执行团队是否合为一体。好的策划如果没有好的执行照样没有价值。从营销策划的本质上来看，策划与执行是合二为一的。品牌营销公司的高层应该能对执行进行有效的管控，甚至要能够深入到执行中去，以保证最终成果的完美。
5. 要看策划公司的长期案例脉络。策划公司提供的短期客户合作案例，很难说明该客户的满意度有多高，而一个客户的满意度和口碑只有通过长期服务该客户的案例积累才能呈现出来。
6. 要看公司核心团队的稳定性。品牌营销归根到底是“人”的服务，“人”就是最核心的产品。核心团队稳定性越高的公司，客户的沟通成本就越低，带给客户的长期价值就越大。工业品产品和技术的复杂性，以及品牌营销和传播方式的特殊性，决定了专业积累非常重要。如果核心团队不稳定，那么在行业内积累起来的专业优势就会流失。
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