目前，市场上广告公司与品牌策划公司数量很多，业务竞争异常激烈，然而工业品企业却很难找到专业的工业品牌营销策划公司。

产生这种情况的主要原因是工业品与消费品在品牌营销传播方式上有很大的区别。消费品品牌营销公司缺乏对工业品牌营销规律的把握，将消费品的营销经验生搬硬套地用在工业品企业身上，导致客户满意度低，无法满足工业品企业的深层需求。

如何进行有效的工业品牌营销策划服务？我们专注于工业品牌营销服务过程中，有以下体会：

    1. 读懂工业品客户。要对客户发展阶段、所处行业地位、竞争对手情况、所面临的品牌营销问题、所采用的商业模式、下一步品牌发展规划等做详细的调研，对于客户面对的行业市场特点、产品服务特性、市场营销模式等方面情况需深入挖掘。读懂工业品客户是品牌营销策划工作的前提和基础。

    2. 研究行业品牌标杆。在了解客户实际情况的基础上，还需要研究行业内、外发展成熟的工业品牌在品牌营销方面的优秀经验，总结其中可学习借鉴的部分。这是博扬工业品牌营销团队首创的工业品牌标杆管理法中的一个重要方法，博扬团队运用工业品牌标杆管理法已帮助诸多工业品企业发展成为了行业标杆品牌。

    3. 进行品牌营销战略定位。结合客户自身实际情况与发展期望，分析其行业竞争对手的品牌营销策略，在此基础上对客户的品牌营销战略进行差异化定位。

当前，品牌营销策划公司以及广告公司在服务工业品客户的过程中一般会出现三种形态：

第一种是单纯提供物料设计的广告公司，按照客户需要进行单项设计服务；第二种，常年服务于某一个或几个工业企业客户，与企业市场部共同完成工作计划；第三种：站在行业品牌营销的高度并立足企业发展实际，帮助企业进行品牌营销战略规划和定位，并与市场部联合进行品牌营销工作执行，按规划、分步骤逐渐提升企业品牌发展层次。

目前市场上第一种和第二种服务形态占绝大多数，而第三种服务形态，即能够为工业企业提供品牌营销策略指导的专业公司却寥寥无几。这正是工业品企业很难找到合适的品牌营销公司的重要原因。正是缺乏专业的工业品牌营销公司为工业品企业提供有效的服务，使得工业品企业对于品牌营销能够产生多大的收益心中无底，对于品牌营销总不敢放手投入，逡巡不进。

将行业中具有成长性和独特竞争优势的企业通过品牌营销手段塑造起来，使其成为该领域的强势品牌，这需要策划公司对工业品行业与企业有深入的研究和了解，并且需要与工业品企业每一步的发展战略相结合，这是一个长期积淀的服务过程，也是博扬工业品牌营销团队专注的领域。多年来，我们站在行业高度为客户提供长期的品牌营销策划服务，与工业客户共同成长，培育了诸多优秀品牌。未来，博扬工业品牌营销团队将与工业企业客户更紧密的联合，深入到营销市场一线，力求实现中国工业品牌营销新的超越。

博扬工业品牌营销研究中心，专门致力于研究中国工业品牌的成长、发展、构建中所蕴含的一般规律和方法，为行业研究提供有益的案例和启示，同时对博扬工业品牌营销多年的专业经验进行总结，不断提高专业能力和服务水平。联系邮箱：beyon@vip.163.com