工业品品牌策划是最近几年才得到国内工业品企业的重视，原因主要是国内市场竞争的加剧和产品同质化现象越来越严重。今年七月底国家工信部发文要求加快中国工业企业品牌建设，这标志着国家高层已经认识到品牌是制约中国工业企业发展的一大因素，而号召工业企业将品牌建设列入到重要的议事日程上。

 

工业企业品牌建设是一个系统工程，不单单是工业企业自己的事，它需要各方面的配合。其中最重要的一环就是品牌策划公司的配套发展。可惜的是目前市面上的品牌策划公司绝大多数都是从事的大众消费品的策划，对工业品品牌策划的规律和方法了解不够，或者生搬大众消费品的那套品牌建设模式，导致水土不服，给企业造成很大损失。也有一些品牌策划公司是半路转型来的，没有实战经验，缺乏操作案例，仅仅打着工业品品牌策划的幌子忽悠客户。那么怎样区分专业与非专业的工业品品牌策划公司呢？专业的工业品品牌策划公司具备哪些素质呢？

 

张东利结合博扬品牌营销多年专注于服务工业品品牌营销和品牌策划的经验，在这里谈谈专业的工业品牌策划公司应当具备哪些素质，希望对正在寻找专业工业品品牌策划公司的朋友们有所帮助。

 

张东利认为专业的工业品品牌策划公司应当具备以下几点基本素质:

 

第一，应当熟悉工业品营销的特性，工业品客户的购买行为和购买决策过程，了解工业品销售的渠道，熟悉工业品品牌传播的特点，对行业媒体，展会，会议，互联网等营销手段或方法在工业品品牌营销中的作用有深刻的认识。

 

第二，应当对工业品企业的组织和产品有深刻的了解。工业品营销不单是产品营销，更是组织营销，因此需要对工业品企业的组织进行全面了解，从研发，生产，销售和售后服务都要了解。其次，工业品品牌要向管理层和技术层进行沟通，而技术性能的优劣决定着对客户的利益点。因此需要对工业产品的技术性能或优势有一定的了解。由于工业品往往技术复杂，不像大众消费品那样日常就能接触到，产品技术性能很容易理解。而要理解日常生活中难以接触到的工业品的技术性能就没这么简单，对于一般的品牌策划人来讲存在一定的困难。只有长期接触工业品企业，经常接触工业品产品，才能练就对产品和技术了如指掌的能力。

 

第三，应当有自己的方法论。工业品品牌营销和品牌策划在国内刚起步，目前还没有完善和系统的品牌策划模型。因此，需要专业的工业品品牌策划公司自己在实践中建立。博扬品牌营销目前已经建立了工业品品牌营销模型和工业品品牌营销的"七剑"。工业品品牌营销模型解决了长期性的工业品品牌建设的思路问题，以模块化的架构进行品牌建设，分步骤推进，符合国内大多数工业企业品牌建设的阶段。而“七剑”则针对工业品企业销售挂帅的现实，为销售人员打造强大的销售工具，从而大幅度提升销售业绩。