工业品牌营销是在工业营销的概念、理论和实践被普遍接受后出现的新名词，目前理论界尚无明确公认的定义。传统的观念认为，工业品只有销售，没有营销。“工业品营销”概念的出现是对这一观点的纠正和极大进步。

而近年“工业品牌营销”概念的出现又是对“工业品营销”理论和实践的一次重要补充。之所以在“工业品营销”中加入“品牌”的字眼，就是在强调工业品品牌与大众消费品品牌一样对产品的销售担负着重大的责任，具有举足轻重的地位。工业品打造出了品牌，就抓住了销售的核心，就能为企业树立可持续发展的竞争力。

　　在我国，工业企业和工业产品品牌化起步很晚，原因在于工业企业长期依赖于OEM、代工、仿制的模式，在很长一段时期内，中国制造都拥有低成本的绝对优势，基本处于卖方市场，对创建品牌缺乏市场的压力与内心的驱动。随着人民币的升值、国际市场的低迷以及国内劳动法规的完善等诸多因素，中国制造企业纷纷转向国内市场，市场竞争陡然加剧，产业升级迫在眉睫，传统的粗放式经营势必遭到淘汰，代之以技术、创新和品牌为驱动力的新型发展之路。因此，工业品牌营销应运而生，被推上营销历史的舞台。

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。

张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900  博扬品牌营销网www.beyon.net