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每当面对这些企业老板渴望做外贸的诚恳目光,我都感觉到深深的压力。单靠策划之力来帮其摆脱困境,打进国内市场,确实是很不现实的。我们都知道,营销是一个系统工程,不是单凭好的点子和创意就可以成功的。对一个营销系统很健全的公司来讲,或许缺乏的就是创意和思路,但对一个只有生产加工能力,营销系统几乎空白的企业来讲,再好的策划和创意,没有好的执行力,好的资源匹配,好的系统支撑,也是白搭。
我跟好几个老板讲过这样的道理,但他们很难理解。在他们看来,那些国内市场上成功的企业,不就是靠着策划和炒作成功的吗?似乎他们只要有这样的策划,也一样能取得成功。其实,他们只看到了冰山上的一角,而埋在水下的巨大的冰山却没有可能看到。冰冻三尺非一日之寒,任何持续的成功归根结底都是体系的成功,而非偶然的点子的成功。这也是国外咨询公司跟国内策划公司最大的区别。国外咨询公司一定会从整个系统和体系去研究问题,提出解决方案,而国内的策划公司几乎都是拍脑袋,试图通过让企业眼前一亮的点子来让企业获得突破性的发展。
那么是不是外贸企业走内销就一定是死路一条了呢?不是。关键是先要摆正心态。要知道,做外贸的成功和做内销的成功几乎是没有关系的。因此,要抱着从零开始,虚心学习,在实践中摸索,而且要有失败了再站起来的准备。要知道,成功企业之所以有今天,是摸索和走了很多年的结果,而不是一蹴而就。
以本人多年品牌策划和管理经验撰就此文,并祝所有外贸企业成功转型,再次创业成功!
张东利,香港大学MBA,上海博扬营销策划有限公司合伙人,工业品牌营销资深顾问,本土顶尖策划公司,国际4A 广告策略总监经历,15年传媒、广告、策划、营销实战经验,致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播,帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式,Email(MSN): zhang_dongli@hotmail.com;QQ:422238846;电话:021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net
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