现在99%以上的广告策划、设计公司都将自己的客户群定位在大众消费品行业，其中以饮料、食品、服装、手机、电脑、汽车、化妆品、房地产等为多。很少有策划设计公司定位在工业品牌策划和设计领域。

究其原因，无非是认为工业品不需要做品牌，不需要做营销，只要做好产品，做好销售就行了。其实这是一个很大的误区，在我之前的博文中已有阐述，这里不再罗嗦了。还有很重要的原因是，是工业品牌策划和设计中存在着的专业壁垒，这在张东利的《工业品牌营销的四大难题》的文章里已做过详细的说明。张东利认为，正是这两个原因，使得国内的策划、设计公司对工业品营销领域非常陌生，以致裹足不前。

张东利团队从7年前开始接触工业品客户，5年前开始关注这一领域，3年前将重点客户锁定在这一领域，2年前正式聚焦和定位在这一领域，放弃了大众消费品的客户，打起了“工业品牌营销服务机构”的大旗。我们这样做是冒着很大的风险。试想要把所有的资源和精力，投入在一个市场前景并不明朗，甚至被同行不看好的领域，无疑是下了一个赌注，赌上了自己后半辈子的青春和汗水。

但我们从未后悔。我们相信，随着工业企业品牌化意识的增强和以品牌为核心的竞争的加剧，工业品牌营销和策划、设计，终究要走上营销策划领域的主流，我们作为早期的拓荒者，应该会写下应有的一笔的

下半年的业绩似乎也逐步在验证这一点，我们定位于工业品牌营销的理念和专业服务，深刻地打动了客户，顺利地签下了三家跨国工业企业，成为其长期的品牌设计合作伙伴，让客户看到了我们在该领域的价值，更加坚定了我们前行的信念。

以此自勉。

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net