工业营销就象海面下的冰山，大多在行业内进行传播，而游离于大众的视线之外。那么工业品是否不需要营销和广告呢？显然不是。在国外，工业营销已经发展成熟，从策略、创意、制作、媒介皆成系统，而在国内，工业营销才处于起步阶段，远远滞后于大众消费品营销和广告的发展。随着我国逐步成为世界制造业的中心，工业产值在GDP中的比重逐步扩大，工业营销的发展已经变得日渐迫切。

 

 

笔者从事工业营销5年来，深切感受到工业营销上人才的缺乏、营销观念的滞后和营销系统的不健全。甚至在国内尚未有工业营销的清晰概念，更无须说有特别专业的工业营销公司在涉足。在这个意义上讲，工业营销的市场空间很大，可以说尚是一片蓝海。

 

 

 

    笔者所在的上海博扬品牌策划公司较早的发现这一市场空白，于5年前进入，目前已经站稳了脚跟，初步探索出一套较系统的工业营销思路和解决方案，在国内处于领先水平。

 

 

其率先提出的工业营销首要之处就是打造强势销售工具的观点，被大多数客户所认同，并用于实战中，皆取得了骄人的成绩，成为博扬公司持续快速发展的保障。在此，我希望更多的圈内朋友和公司都加入到工业营销的实战中来，共同把这块市场做上去，有力地推动我国工业的健康快速发展。

 

 

 

 

 

张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com；QQ:422238846；电话：021-51698900 博扬品牌营销网www.beyon.net