以当前快速消费品行业来看,总部对于各分支机构架构各有特色,但无论怎样城市经理始终是执行层,是公司战略战术承上启下的重要层级。城市经理应该以什么样的思维模式来操作市场,以下几点意见供诸位参考:
一、全局化、系统化的思考。要有一定的高度,这个市场我要做到什么样的程度(如何超过老总的预期总是最重要的职场必杀技),主要问题突破点在哪里。做好各个时间区间的计划,分解目标,责任到人,盯紧执行,过程跟踪,一个都不能少。
二、流程化、套路化的设计。城市经理面对的是最基层的执行队伍,给团队和执行个人讲清楚讲明白各个工作项目的目标、要求、流程、责任人、时间区间、奖罚等是城市经理最基本的技能。因此要求将各项工作如活动执行、生动化、拜访、谈判等等尽量套路化,让执行人打套路拳打组合拳。
三、时间管理。什么时间做什么事,轻重缓急如何安排分配时间,这些靠练习一定能做到,最关键是掌握节点和节奏,这样整个团队才能运转自如,自己也才能了如指掌。