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本站独发《营销管理远东版》皇甫君啸著 3.3.2 衔接部分

热度 1已有 179138 次阅读2012-6-4 23:28 |个人分类:个人专著|系统分类:营销实战|

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        首先,在交互中,一个人输入的东西绝不仅仅由对方的输出决定,更主要的内容由他自己决定,换言之,两个人交流的时候,交流的效果可能不对等,这取决于自己的理解水平。同理,即使面对同样的输入,比如同一个老师上课,众多同学的考试分数不一样。这里可以简单的将个人函数建立模型,有的人函数可能是f(x)=3x,有的人函数可能是f(x)=4x,有的人函数可能是f(x)=2xx,等等。当x=2的时候,函数值就产生就有差别了,一个值是6,另外两个的值是8,当x=3的时候,一个的值是9,一个的值是12,一个的值是18,此时三个函数差别就比较明显了。

        沿着这样的逻辑引申,当两个不同的函数在进行交流时,取得的交流共识往往取决于较小的函数值,即他看到的其他人都只是他的一个“影子”。对较小那个个人函数来讲,所有的输入和输出只不过是当时情况下他自己大脑中对“世界的判断”,即任何人任何时候的思考都是当时输入主导下他个人世界的反映,正如那句经典的话“一切历史都是当代史”描述的一样。

       其次,由于交互的双向传播,而人又承载了交流的信息和内容。同时,自己的输入是对方的输出,由于个人函数之间的差异,往往会造成交流的障碍和理解的不一致。此时,有可能产生一种情况,由于对信息的理解不一致,而使得交流双方将某些负面的评判在自己的脑中与对方建立联系,形成某种排斥和厌恶,这反过来又会加深沟通障碍。如何解释和解决这个问题,是下一章我们要论述的。

      沿着这样的逻辑引申,我们观察在生活中存在的现象,发现很多人有一种情结,为了追求这种情结,这些人往往花很大精力去苦苦寻求一个“懂我”的人,寻找一个“知音”,不惜远涉远千山万水,走到天涯海角,从结果导向分析,造成其如此大的行为的动机便在于找到一个能在两人交流互为输入输出时候较少障碍的客体。

      对个人函数来讲,必须要沿着个人生命完善的t—>T—>g—>f—>F”路径不断的充实自己,提高自己的函数值,以便在与外界交互的时候能更加富有效率,同时也在这个过程中完成对自己函数“最大值”的发现和挑战,当是人活着的一大乐趣


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