一次坐公交车的营销性思考

罗火平

 跑了一整天的市场，回到城区，准备回驻地，走路也就二十分钟的时间。

 由于太累了，我决定等公交车。两条腿实在是太累了，两只眼睛盯着来车的方向，好象我一直望着前方，公交车就回快点来一样。再过一会儿，心里就在不停地抱怨，可是公交车并没有如我愿前来！

 做手机营销也是如此，自已所不能左右的东西，无论你如何去盼望，无论你如何去抱怨，并不能改变什么。比如现在市场上有这么多的山寨机，价格非常低，我们是多么希望国家打击黑手机能一击见效，又是多么希望零售商卖得那些山寨机售后很麻烦，最终投向我们的怀抱。可是，现实还是那个现实。因此，做手机，不能按自己主观意愿来想象市场，要求市场！

 等了半个小时，公交车却一直不来，想想走路回去也就二十分钟，心里暗暗叫苦。早知如此，还不如走路回去，浪费了不少时间。

 做手机也会遇到这些问题。比如目前做品牌手机，看得到的收益，而且很稳，只不过要付出的多一些，很多人不乐意去做！就如走路回家，只要二十分钟，很稳，基本上没有什么风险，只是比较累！坐公交车回去省力多了，但是有风险，等了半个小时也没有来，浪费了不少的时间，增加了不少的成本！不少客户在等待，等待品牌成熟，但中间也浪费不少时间。

 就在这个时候，我两难了，走路回去，前面等的半小时就白等了，再等下去，却不知要等到什么时候。在走与等之间，我不知如何决定……

 在做市场营销时，我也经常遇到这样的问题。这个客户好长时间没有卖机子。工作基本上做到位了，但就是产生不了销量。开发一家新的客户，或许能产生一定的销量，但开发成本，客情发展等要付出较大的代价，而老客户这边的付出也将付之东流。在开发新客户与维护老客户之间徘徊很久，市场机会也就一再错过！

 实在是忍无可忍，我迈出脚步，向前走去。

 这个老客户动也不动，于是，我向老客户表达了终止合作的意向，去拜访新客户。谈得还可以，比较到位。

 我才走出200米左右，刚过红绿灯不久，公交车来了。

 做市场，贵在坚持呀！？前往老客户处，落实终止合作的事宜时，却发现老客户刚刚形成了一台销售。三个月了，终于卖了一台机，而且，今天，营业员都在推我们的品牌！

 回头看了看公交车，在红灯前停下了，我以百米冲刺的速度跑向前一站。

 做市场，要随时跟据市场的变化调整自己的计划！

 我决定维护这家老客户，好在机型丰富了，可以分机型营销，新老客户都成了合作伙伴，只是经营的成本上升了不少！

 公交车缓缓开过来了，我做好了上车的准备。妈呀，上面人满为患，我等做手机的“清高”之人，背上背着一个公文包，手上还提着一箱货，怎么能挤上这针也插不进的公交车呢？！

 新老客户都开发了，只有产生效益的客户才是自己的客户。公交车虽然开来了，但挤不上的公交车等于没有来。

 只好继续走路回去。

 走了一点弯路，才发现，还是当初的市场策略更好一些。所以，已经用过了促销方案，曾经配送的促销品，还可以再用！

 没有走几步，天空中下起雨来了！我只好返回公交站，等起下一班公交车来。

 客观环境的改变，会让我们不得不改变自己的营销策略。

 没等两分钟，公交车就来了。哦！前一辆车一直不来，这趟车这么快就来了。

 营销资源的分配不可能完全合情合理！

 一上次，发现，车上人很少，空位特别多！

 市场上，只要竞争对手还存在，就还有发展的空间！

 才开出两站，我坐的公交车却反超了前面一辆。主要的原因是前面这辆车人满为患，上下人特别多，超载速度慢，上下人多耽搁不少时间。

 做市场，应放下包袱，轻装上阵。