六、 通过样板市场波浪式的推进，连点成面，逐渐形成由弱到强的局势

“榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。

“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”这是毛泽东战略战术的精粹。

作为管理人员要善于总结样板市场操作的成功模式，通过样板市场的建设总结市场运作过程中的得与失，寻求相似和近似的市场，迅速复制样板，形成相互得感染和辐射，连点成面，形成一个有优势的局部区域。

例如某白酒企业在枞阳县某一个乡镇卖的很不错，是个典型的样板型市场特征，但企业没有把这个乡镇经销商的营销策略进行提炼并推广出去，没有形成有效的样板市场的复制，没有形成有效的局部区域优势，在竞争对手的强攻下，最终不仅丢失了这个乡镇市场，而且其他市场一直都毫无起色。

看似简单的营销，实际上是一个系统的运作工程。通过市场的运作建立基地市场，通过样板的复制打造区域的局部优势，必然会形成一种突围，才能有效的、一点一点的从弱势走向强势。