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日志

如何打造微商品牌

已有 170722 次阅读2015-1-12 23:15 |系统分类:营销实战| 微商营销, 微商代理, 女王陛下, 女王陛下蜂蜜, 蜂蜜礼品

忽如一夜春风来,千树万树梨花开!

众多微商品牌在2014年的平地崛起,的确令人眼花缭乱、目眩神迷,好不热闹!

目前我所见的微商团队,大都是鸡血亢奋之士,热血沸腾、激情澎湃!对此,我的确满怀敬意!——说大一点,中国经济的活力、市场经济的动力都在他们身上展现无疑!但我还是要说,其中大部分的品牌应该都活不过2015年。究其根本在于,其中大部分的品牌都违背了市场的规律及品牌规律,即便有超强的执行力与激情,如果方向有了根本的错误,也实在难以良性的运营。对此,内心实在也是敬其奋发,怜其歧途!

目前谈微商,没办法绕过面膜,面膜带动了中国微商的崛起,目前也还是微商市场主流,但不客气的说,目前的微商面膜品牌99%在一、二年内都会消亡。原因在于:

1、  目前微商面膜品牌都是在吃微商市场的红利,而这种红利的价值正在逐步衰退。

2、  作为一种新的商业模式,被众多个体所热捧,现在也开始逐步回归理性。

3、  太多、太多、太多同质化品牌的纷乱竞争,一定会把市场带入极度混乱的境地最后彻底洗牌!

4、  过于强大成熟的传统的化妆品牌已开始逐步试水微商,一旦发力,弱小的微商面膜品牌不堪一击。

其他还有诸如产品质量问题、价格虚高问题等等,总之,任何一个问题拿出来都可能导致行业的大幅度衰退,更何况还是诸多问题的同时出现。所以,由此我断定,绝大部分的微商面膜品牌在短期内会消亡。

但是不是目前就可以据此给所有的微商品牌下一张死亡通知书呢?或许也未必,关键视乎微商品牌的改变与转型。

我们需要切记,微商面膜品牌并不是仅仅跟别的微商品牌在竞争(当然,即便仅仅是微商中的面膜,那都已经够乱的了),还有各种传统的化妆品品牌,我们的品牌优势在哪里?消费者为什么会选择我们,而不选择别的微商面膜品牌,也不选择线下品牌,也不选择淘宝品牌?在过往的2014年,市场因新的模式而亢奋、部分即是代理商又是消费者的群体因新的模式而失去了理性,2015,当这一切逐渐飘逝,我们还有品牌优势吗?

所以,这里我提出第一个微商品牌打造的关键问题:发现一个微小的细分的市场!用专业的话来说,可以称之为市场定位。

传统品牌的品牌模式在微商时代依然适用,只是以新的面貌出现而已,比如时下热捧的黄太吉及雕爷牛腩,虽被吹捧为互联网思维,但其实就是彻头彻尾的传统品牌的运作思路,只是借用互联网进行炒作传播而已。所以,选取一个精准的市场定位,找准一个空白的细分市场非常、非常、非常重要,可以说是微商品牌成功的第一步。

我们以面膜为例来看微商品牌,可以说绝大部分的面膜品牌都是在重复传统化妆品的老路,仅只是在包装形态上略作创新,依然在拼着美白、滋养、补水等功效!我们凭什么去跟传统品牌竞争!我们的竞争点到底在哪里?我微信中起码不下10个面膜品牌,我每天都非常认真的看着他们在刷屏、我的确非常认真的在关注着他们,但是真的很遗憾,写文章写到这里,我想去记忆他们的时候,我竟然一个品牌都想不起来,也不知道具体有什么差异化的卖点。

什么是微商,顾名思义就是一种微小的商业形态,微小商业形态的价值在于满足某种个性化的、或者是细分领域的需求,而不是大众市场。目前面膜品牌可不这样,似乎要跟传统化妆品品牌进行竞争,似乎是要瓜分传统的大众市场,这就埋下了一个大败笔。

针对市场定位问题,我想以“女王陛下蜂蜜”为例来进行说明,女王陛下蜂蜜虽然刚面市,但已经引起微商市场的强烈关注,各种微商咨询代理的信息络绎不绝,究其根本,首当其冲还是市场定位问题。

“女王陛下蜂蜜”定位于礼品市场,而且是定位于男性送给女性的礼品市场,按照常规思路而言,送礼给女性大都是花、巧克力等,但这实在有点审美疲劳了,女王陛下以蜂蜜重新定义男女间的礼品市场,当然,这不可能是一种取代,并不是取代原有的花或巧克力市场,而是是一种补充和细分。所以,女王陛下蜂蜜产品尚未正式上市,已经有很多人开始预定,有送女同事的,有打算以此庆贺女性朋友结婚的,有打算情人节送女朋友的……,这就是市场选择的问题。选择一个细分的没有直接竞争的市场。

传统的商业市场其实大部分都是大众市场,也就是说,大部分的品牌在产品定位及品牌定位上,都是为了满足大众需求,还有非常多的细分需求及个性化需求有待满足,这就留给了微商极大的发挥的空间,包括化妆品市场也是如此,所以,在这里我想给众多的微商品牌及面膜品牌提出的第一个建议是:

选择一个细分的空白的市场,避免跟传统的品牌进行抗争!而对于目前主流的面膜品牌,从产品形态、产品功效、品牌定位上都需要作根本的创新,延续目前的老路必定是死路一条。

 

好了,先写到这吧!下一篇文章打算写如何选择市场,如何打造微商的品牌模式,微商品牌与传统品牌的差异在哪里?以后打算以每周一篇的频次跟大家交流对微商的看法。

 


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