近年来，网红和主播的培训课程，代替电子商务和互联网培训，成为了热门培训课程。而培训人群，也从企业家人群，逐渐演变成了大学生、宝妈、公务员、企业总裁和政府公务员等多元化人群。

但网红主播的培训课程内容，也是参差不齐，甚至某些老师的课程被称为是割韭菜课程，导致社会舆论褒贬不一。那么，网红主播课程到底应该提供什么样的培训内容呢？

记者在北京的一个培训现场，偶遇了知名的培训导师和策划大师——所志国老师，就上述问题，对所志国老师进行了采访。

记者：所老师您好，所老师，您作为2010年中国最早的网红，是通过写互联网文章和策划方案。获得了中国网络营销大师、中国电子商务策划大师、互联网软文圣手等众多荣誉，并被清华、北大等多所高校聘请为EMBA导师，请问您如何看到如今的网红市场发展趋势？

所志国老师：主持人您好，直播市场规模达到500亿元，目标客户达到5.4亿人。薇娅销售额近30亿，李佳琦的收入近2亿，而李子柒的收入也有1.6亿。24.1%的职业主播月收入过万，但是在几百万主播中，真正赚钱的仅有10%。

和当年的电子商务一样，市场前景极度广阔，但也不可能是谁做都赚钱。任何行业都是有竞争、有失败、有风险的。

记者：那么您认为，新主播和网红想获得顶级流量，实现一夜爆富，需要哪些条件呢？

所志国老师：毫无疑问，主播将是未来五年内最火爆的职业。但是，我并不支持一夜爆富这种说法。人生没有捷径，即使是现在那几位号称一年赚了几个亿的网红，他们所付出的辛苦和努力，是大家无法想像的。一天16个小时以上的工作量，嗓子经常是哑的，严重透支健康。台上一分钟，台下十年功，这个道理适用于所有的行业和职业。

主播和网红，可以赚钱甚至可以赚大钱，这个是我绝对同意的。因为，这是现在的风口，这是一个让大象都能飞起来的风口。

但是，由于没有经验和工会支持，大多数主播开播就没话说或者机械的念点新闻，要不然就是哼几句歌词。新鲜感消失的过快、粘性缺失是现在新主播的主要问题。

我常问我的学员一个问题，几百万主播，凭什么你会红？

在网红主播市场已经成熟的时代，头部主播和新主播出现严重极分化，网民粉丝已经开始理性欣赏。主播仅凭撒娇卖萌、哼歌秀身材，已经无法取悦粉丝。特别是没有团队协助和流量支持的新主播，就必须具备简单的策划能力和文字撰写能力。这也是我的课程中，主要教授的内容。

记者：您的课程中是主要教网红主播，进行策划和写作吗？

所志国老师：我的课程名称是《零基础学会写段子和直播话术 成月入十万+的网红主播大神》。我和大多数老师的区别在于，我并不是重点去讲拍摄和剪辑技巧，还有平台的运营规则。因为现在的主播甚至一些工会和团队，面临的最大问题，都不是视频的拍摄和剪辑。

而是根本没有文字的原创能力，不管是段子还是话术，除了抄就是憋，完全没有清晰的思路和明确的主题。我的课程还是偏重于“行业知识”和“原创内容”的综合培养，当然不是要把学员都培养成专业的软文写作或者策划人员，这个是不现实的。

是让学员能快速掌握基础的综合知识，其实对于直播话术和段子来讲，掌握了基础的策划能力和写作知识，就足以应对了。

记者：您早在2001年一篇文章就为企业创造80万销售额，3年创造8个亿销售额。那么您的课程中是主要针对哪些人群的呢？课程能实现什么样的效果？

所志国老师：

1、企业老板和创业者

2、应届毕业生、职场新人

3、全职太太和宝妈

4、淘宝店主、微商

5、实体店主和营销从业者

帮助企业：培养不同风格的网红人才。帮助网红：学会如何自我包装和宣传炒作，撰写原创文章和直播话述。培养出第一批，真正能写、能说、能策划、能销售的职业级网红主播。能善用新媒体、网络营销、移动技术、软文写作等多种营销手段，把职业主播打造成为头部网红。

教会主播和网红，能熟练包装自己的个人IP，策划直播风格，撰写小视频脚本、直播话术和销售话术。提升个人综合竞争力、增加职业素养、顺利成为职业网红和头部主播，早日实现月收入十万+。

记者：听说您也给很多企业写过视频脚本和话术？

所志国老师：我其实早在2001年就开始写视频脚本和销售话术了，只不过那个年代不是小视频也没有直播。而是“电视购物”的视频脚本，可以说难度要大的多，而且是直接背负着几百万的宣传成本的。写出来的脚本如果不卖货，结盟果是可想而知的。

因为不想失业嘛，所以，那个时候写视频脚本和销售话术，也是真的用心甚至是拼命的。也正是因为这样，才打下了扎实的基础。也是用我20年的写作经验来教授学员，要写好视频脚本和直播话术，不是光觉得搞笑就行。

要打造个人IP，就必须通过策划包装，才能写出真正有灵魂的原创内容，才能让粉丝记住你，并且不离不弃。

记者：好的所老师，最后一个问题，您的课程大概有哪些内容，方便透露吗？

所志国老师：课程大纲现在分为九章，包括：

第一章 网红直播的生态体系

一、让大象飞起来的新风口

二、潜在问题

第二章 网红直播的发展趋势

一、适合当主播的人群

二、主播的流量来源

三、主播成长步骤

第三章 网红主播六大技能和六大误区

一、六大技能

二、六大误区

第四章 用文字吸引流量留住粉丝

（一）要有杀伤力才有吸引力

（二）文字杀伤力的早期应用

（三）网红主播吸取流量的文字法宝

（四）练习文字功底

第五章 网红主播会写文章的职业意义

一、用文字让自己和产品飞起来

二、产品的七种写作角度

三、产品的七大标准写作种类

第六章、写好文章的八步标准写作流程

第七章 新媒体五种营销手段组合应用

第八章、曝光成交率70%以上的“7心营销话述”

1、市场营销话述注意事项

2、市场营销话述标准要点

3、市场营销话述写作步骤

4、市场营销话述案例

第九章、直播的话述流程

一、直播留不住粉的原因

二、吸粉直播话述

三、带货直播话述

记者：好的所老师，谢谢您接受我的采访。

所志国老师：谢谢主持人。

一、所志国老师简介

所志国 新媒体营销教父

互联网时代的新媒体营销专家

—— 用8亿元销售额告诉你什么是真正的新媒体营销

中国第一批网红：中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

互联网软文圣手、新媒体营销教父

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘导师

中国策划专家指导委员会常务委员

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

二、营销成就

所志国从事19年电子商务和网络营销，是第一届中国十大电子商务营销大师。创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。19年来使用“刺痛营销”，为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的“新媒体营销教父”。

三、营销客户

19年来，所志国老师带领营销团队，为中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌，提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、电器、饮料、女装、男装、童装、鞋类、饰品、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、微商、空调等近百个行业。

四、培训现场

为企业提供电子商务、品牌营销、网络推广、移动互联网、软文营销、团队建设、客服技巧等多方面针对性培训。

多年来在北京大学电子商务总裁班、东莞北京大学电子商务总裁班、西安北大大学电子商务总裁班、清华大学农业电商总裁班、青岛电子商务总裁班、宁波北大EMBA总裁班、廊坊政府电子商务总裁班、武汉外贸电商协会、山西临汾银行培训班、柳州电子商务总裁班、湛江渔业集团培训班、南京大学电子商务总裁班、山东航空集团培训班、安徽电商总裁班、北京大学电子商务总裁班、慧聪电商总裁班、内蒙古电子商务总裁班、宁夏电子商务总裁班、盘锦电子商务总裁班、天津钢材培训班、清华大学财务电商总裁班、英特华电子商务总裁班、北大零售行业总裁班、海南北大电商总裁班等上百个电子商务培训课程中讲解电子商务和网络，企业家学员超过十几万人。

五、课程版权

此课程，已经向国家版权局正式申请，并已经获得了国家作品版权。所志国老师，将通过法律武器维护自己的原创权益。根据版权法，向盗用文章、课程的企业和个人，提起500万元的诉讼赔偿，维护原创作者的尊严。

欢迎大家积极举报，一但核实索赔后，将有重谢。

所志国老师联系微信：13311154343