自从“抖音”、“快手”等小视频APP的出现，中国就进入了“全民表演”的时代。也预示自媒体时代的终结，进入了新媒体时代；而直播的火爆，又衍生了“网红”这一职业，一时间真的是吹拉弹唱、搞怪卖萌、争奇斗艳，毕竟比起早九晚六的上班，对着手机几个小时，就可能几百甚至几百万的赚，这个职业的钱来的实在太容易，也太快。

新媒体时代，也就迅速终结，升级成了所谓的“新流量时代”。明眼人可以很容易看出，其实所谓的“时代”都是换汤不换药的炒作，由于媒体疯狂吹捧、自媒体夸张放大，却导致了众多企业再度盲目跟风。

企业不再关心品牌的包装、优势的提练、模式的精准、团队的专业，而是一心想赚快钱。舍本逐末，疯狂追求所谓的“流量”。而这个所谓的流量市场原本就是一个巨大的泡沫，抛开数据的真假不谈，很多流量的粘性和忠诚度，也都是有待商榷珠。

由于企业放弃了最基础的市场竞争手段，只拿产品去到处找流量。就像“裸奔”在高速路上，向车主塞着小广告一样。缺乏真正的竞争机制，也是导致近几年来企业生命力极速下降、经济大环境下滑的一个重要因素。

一、自媒体能代替主流媒体？

近三年来，新兴的产业和企业是如过江之鲫，但是有一个奇怪的现象。就是，当搜索一个很火的企业时，智能提示关键词就是“某某企业靠谱吗？”“某某产品是骗人的吗？”。

究其原因，就是企业急功近利，只想突出产品，而完全放弃了营销包装。省略了传统媒体的各种报道和专访，更多的是采用自媒体、小视频的方式进行推广。曝光度和流量绝对是比传统媒体要高，这一点毋庸置疑。但是，企业也失去了最关键的一样要素——品牌信誉度。

自媒体是什么？本质上还是自娱自乐的平台，大多数信息都是转自主流媒体，因为普通大众根本没有重要消息的来源。为了获取流量，更多的还是标题党、炒冷饭，甚至是编造夸张。这也是为什么，看起来特别火的“网红产品”或者“企业”，在网上口碑都不太好的原因。因为自媒体，根本不能代替主流媒体的权威性和公信力。

二、草根龙套能代替明星大腕？

     明星代言，是品牌包装的重要环节，也是企业抢占市场的营销利器。以前，都是通过聘请明星的影响力或者形象IP定位，判断品牌的综合实力。当然，某款请了众多稍显过气的明星大腕，连成龙大哥也“挥刀”代言的游戏除外，这种代言形式也算是别出心裁了。

很多企业干脆充分利用“自媒体”和“自流量”，广告宣传片或者产品短视频中，用的全是绝对草根的演员，相信很多根本就是没有表演经验的公司员工。原因也好解释，一是省钱，二是了解产品。

其中，某号称轻松能赚钱的APP，实在令人难以忘怀。因为，它的内容堪称一绝。绝对比“无间道”的内容都令人难以忘怀：

视频内容：“外面飘着大雪，一个男孩穿着单薄的衣服在外面走，一个女孩问他为什么不买一件羽绒服。男的回答：“买感冒药，比买羽绒服便宜多了”。然后，女孩教他玩APP，一会就赚了好几百，他去买羽绒服了。”

如此堪称经典的内容，不禁令人回想，是谁说的药比羽绒服便宜？而且一个人，已经混的冬天都穿不上羽绒服了，还有心情外面闲逛着玩手机？不是疯了，就是吃饱撑的。

这种内容如今在各种网上、平台、APP上比比皆是，看起来是为企业省了钱，还接了地气。但其实，它真的能起到品牌宣传的作用吗？

三、网红流量能代替品牌策划？

薇娅、李佳琦的火爆，把“社交电商”推向了新高度。这时候产品卖的好不好，和品牌影响力已经毫无关系，因为消费者根本不是奔着产品去的，而是来看卖货的人表演的。

在此，对这些卖货主播还是要深表钦佩，产品卖出去了就是硬核优势，这一点无可厚非。但是，只能定义成是主播的成功，而不是企业产品的成功。企业只顾追求网红的流量，替自己卖货赚钱，却忽略了自己的品牌应有的知名度和影响力。

店大欺客，还是客大欺店，永远是市场要平衡的主题。网传，李佳琦已经开始筹划自己的品牌了，这个也是作者意料之中的事情。就连大一点的微商，都会逐渐放弃原本代理的产品，而自己代工OEM。

为什么？因为门槛低，利润更大，最关键的是，企业的品牌完全是可以替代的，而消费者是奔着卖货的人来的，根本不是冲着所谓的品牌吸引力。在企业弱势，主播强势的前提下，毫无品牌影响力的产品，能合作的机会就非常少。即使合作成功，甚至所付了的费用也并不比砸电视广告便宜。

都说，疫情的时候，能看清多少企业是在“裸奔”。而导致企业“裸奔”的原因，却很少有人关心。这是一个只注重结果的年代，但注重结果并不意味着要盲目跟风，而忘记了企业应有的初心。

我近几年除了讲课之余，就是给企业做策划。发现真的是越来越多的企业，找我合作的出发点都是，所志国老师，希望您给我们写出几篇疯狂卖货的爆文，哪怕是标题党也行。或者是，所志国老师，您的公众号、微博有多少粉丝，帮我们推一下文章。

而很少再有企业，愿意从根本上去剖析品牌定位、市场优势、行业切入点和消费者需求。

市场需要的是，有品牌、有担当、有质量、有模式的好企业。而不是赌哪个流量有效，赚一把就跑的投机企业。也希望找我合作的企业，能重新找回初心。因为，卖货的爆文应该是建立在品牌优势的基础之上，而不是建议在某个大号原本有多少粉丝的基础上。

本末倒置，只会让企业失去市场主导地位，最终从品牌商沦落成为供货商。

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