(文章内容均引自几年前的：《网络营销一本通》中，由互联网软文写作圣手所志国老师写作，并在文中会分享关于软文写作、软文营销、企业管理、品牌策划和电子商务的实战技巧。虽然有些内容已经与现在环境不符，仅作为知识分享和历史回顾使用，不要过度较真)

  虽然网络购物履盖着数亿网民，但从消费结构来看，电子商务市场份额，仍然是企业间交易为主体，中小企业B2B交易规模占比达52.8%，企业之间的交易金额还占据着市场的大部分比例。企业在开展电子商务时，不能盲目根据整体市场份额分析目标，而是要根据具体的目标群体来制定营销目标。企业与企业间的网络交易需求，仍然保有强劲的增长态势，创造了众多商机。

所志国

  中国电子商务之所以成为我国发展最迅猛的行业，倍受投资机构和各行业的关注，不仅仅是因为造就了一批成功电商企业，成就了一批传奇领军人物。还随着国内外市场需求的推动、经济环境的不断变化、竞争格局的不断深入，市场需求能不断衍生新的经营模式。这种趋势在任何传统行业，都是无法实现和想像的。

  除了最常见的B2B、B2C、C2C模式，还出现了B2M、C2B、B2B2C、B2G等新型电子商务模式。每个新模式的出现，都将在接受一段时间的市场需求验证后，引起行业、产业、资本的连锁市场格局反映，为中国电子商务带来新的爆发点。

  虽然从事新型电子商务模式的企业，发展速度相对缓慢、未占据主要市场。但每种电子商务模式的出现，都有可能在原来高度竞争的空间内，创造出一片全新的营销领域。使得新开展电商的企业或者转型的电商企业，有全新的市场机遇，避免企业过度聚焦同一电商模式中，导致恶意竞争的局面。

  某网在2009年首推了B4C模式：是以消费者为中心的电子商务模式核心。没有花哨噱头和夸张的卖点，把家居消费者的营销需求作为电商平台的营销重点，通过线上高科技和线下高质量的服务，解决网民的所有疑惑和担心。

为全国各地住宅楼盘中的上万套户型建立“虚拟样板间”，将家具进屋后实际情况清晰的呈现在消费者面前。消费者在新居网上可以通过客厅、书房、卧室、儿童房等等居室功能进行筛选，按房间面积、家具总价、等条件进行直接组合。轻松得出和房间环境最为近似的，最钟意的家具方案。这一技术，轻松解决了网民通过虚拟的网络购物，难以保证购买后室内的整体搭配协调问题。

消费者确定意向购买家具后，可以预约新居网专业设计师上门量房，根据房屋实际尺寸及个性化需求对方案进行微调和确认。以保证家具的实际尺寸和摆放尺寸的完美统一，解决了尺寸隐患问题。全国近千家门店辐射着各大城市，可以实现为网民免费送货，轻松解决了产品物流的瓶颈。

网民可以直接到线下门店进行体验，提出个性化定制需求。通过极为订单处理和生产发布系统，将每天上万个订单拆成各种各样的零部件，然后投入大规模的批量生产，从而实现个性化生产订制。

 每个企业都有创造出新兴电子商务模式，吸引投资者的机会，是中国电子商务特有的活跃因素，这也成为很多创业者、企业经营电子商务的出发点。纵然不能在借助原有的网络模式获利，但可以通过创意和技术，开拓出新的电商领域，从而获得市场、媒体和投资者的青睐。

  所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师。

  早期录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》，十几万企业高管和从业人员点播，在全国掀起软文营销学习热潮。