有一幅世界知名的漫画，是1只狮子带领的一群绵羊，大喊着“杀啊”。硬是吓跑了由一只绵羊带领的一群狮子。从总体实力来讲，如果二只部队共同厮杀在一起，由一只狮子带领的一群绵羊，是百分百拼不过对方的。

网络营销专家、中国实战电商协会会长、中国电子商务实战教父所志国认为.但之所以能取得胜利，就是因为领头者是一只狮子，作为指挥家和负责人，这只狮子的勇气鼓舞了团队的其他成员。尽管其他成员只是绵羊，却都拥有了无与伦比的勇气和决心。而对方则恰恰相反，带头者是一只绵羊，它作为指挥官首先就无比的胆怯和懦弱，它的行为又影响着整个团队。面对着对方带队者的强大，它根本没有勇气去分析敌情就只能仓惶而逃。

企业负责人和部门负责人，也是如此。作为团队的领导人，要随时起好带头和激励作用，影响着团队的士气和勇气。一个普通员工的能力低下，只能影响自己的工作。如果团队带头人的能力低下，将直接影响整体团队的实力。

企业的高管通常由二种人组成，一种是由创业团队中的成员担任或者由亲友推荐；一种是外聘也就是所谓的空降，由猎头公司推荐或通过公开招聘选取。我国迷信“海归”之风虽然渐淡，但中国的电子商务还是完全克隆欧美，有海归背景的高管比国内营销人士，仍然在无形中增加了就业优势。但不管哪种方式，一但高管人员不能适才而用，均会产生许多问题。

互联网的普通职业经理人工资已经是在翻着跟斗涨，高管的薪酬更是以几十万为基础上调。很多企业高薪聘请了高管几个月后才发现，原来并不是企业真正想要的人。正是搭了时间又赔钱，后悔不己。

例如：

上海一家化妆品B2C网站，聘请了从事多年网络营销的高级人才担任CEO一职。如果只看简历，新上任的CEO有着国内知名公司高管经历，国外企业的管理经验，其经历和背景是不容致疑和令人赞叹的。虽然没有从事过B2C经营管理工作，却对网络营销理念有着独特的观点和认识。在他的带领下，网站开始了积极的整改，各部门进行了改编、人员扩招，一切似乎都在向有序的一面发展。

可是数月后就发现，CEO在犯了保守市场推广错误的同时，对网站的定位产生了强烈的质疑。并毫不掩饰的将疑惑传递给了公司所有员工，于是员工对网站的未来也都产生了质疑。正在网站处于摇摇欲坠的阶段，团购网开始火爆。

时事造英雄，CEO毅然决定说服董事长，将B2C网站全力改成团购网站，以前的一切全部推翻。正在全体员工加班加点，将网站建设成了团购网站之时，国家对团购网进行了“集体洗牌，设置经营门槛”。网站再度陷入困境，员工的士气跌落谷底。

在改变策略碰钉子后，苦于找不到其他出路，CEO再次下令公司改回“B2C”模式。半年的时间已经过去，多名老员工看不到未来提出辞职，合适的新员工又一时难以招到，公司一时间之间出现了无人可用的局面。网站的完全倒退回了创业初期，曾经的一切努力付诸东流，连参加创业的核心员工也十去七八。

等到董事长意识到情况危急时，公司已经宛如一盘散沙，再也无法恢复往昔的斗志了。无奈开除了CEO，关闭商城，转做了其他业务。

高管由于对互联网经验不足，不能全面掌握营销方向和网站策略，无法正确调配和指导各部门的工作方向，将使网站乱作一团。即使海归的空降高管，虽然有着漂亮的简历和良好的理论，但却缺乏着对行业网站的真实从业经验。无法保持专业高度来分析网站前景，也无法把握对网站全局观。只能依靠高屋建翎的理论去猜测和设想来带领团队，增加经营风险。

 

所志国简介

主要背景

Ø        实战电商学院 院长

Ø        中国实战电商教父

Ø        2010年度中国十大电子商务营销大师

Ø        中国中小商业企业协会特聘讲师

Ø        中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

Ø        2011年互联网十大评论分析师

Ø        2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

Ø        2013年中国百强自媒体

Ø        清华大学总裁班特聘讲师

Ø        北大EMBA高级总裁班特聘讲师

Ø        中国策划专家指导委员会常务委员

Ø        中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

Ø        武汉市政府特聘专家

Ø        宁夏电子商务协会特聘顾问

Ø        秦皇岛电子商务协会特聘顾问

Ø        天津电子商务协会特聘顾问

Ø        人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

Ø        电视栏目《艺术家说》营销顾问

Ø        盘锦辽东湾电子商务创业培训学校 客座教授、创业导师

 

主要经历

Ø        所志国是全国首个提出传统企业从事互联网转型，不能盲目追求模式和趋势。要重视“实际、实战、实效”坚持电子商务实战的资深业内专家，被媒体和企业誉为“中国实战电商教父”。从事15年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作，并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度。

Ø        善于高效精准解决企业经营问题，只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上。策划一场活动，七天为企业创造700万销售额。用10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。

Ø        在2001年北京六环房价没超过1000元/平米的时候。用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额。被上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，是圈里公认的“互联网软文圣手”。 录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》，十几万企业高管和从业人员点播，在全国掀起软文营销学习热潮。

Ø        是中国唯一能同时深刻讲解电子商务、网络营销、软文营销三大课程的实战专家。