2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%。其中服装鞋包、3C家电、化妆品仍然占据着整个市场50%以上的交易额。验证了那句“女性和孩子的钱最容易赚”营销真理。越来越多的传统企业，也不断涌入到服装鞋包、3C家电、化妆品的电商大军中。

作者所志国认为，当这三大传统电商行业竞争在企业的推动下，竞争愈发白热化的时候。珠宝玉石行业，却在消费者的推动下逐渐开始发力，并且在未来的三年内，必将成为电商的另一大主流行业。提起珠宝玉石，大家自然会想到电商行业的巨头柯兰钻石、钻石小鸟等网站。周大福、周生生等饰品品牌。但针对于电商行业来讲，珠宝玉石所涉列的内容其实更加宽泛。特别现在最流行的：绿松石、琥珀、蜜腊、青金石、珊瑚、水晶、猫眼石等彩色宝石，是推动珠宝玉石行业成为电商主流的重要产品链。

    一、网民的生活特性推动行业发展

所谓主流行业，第一要素自然是要有广大的消费者，第二要素就是要有广阔的市场空间，第三要素就是广泛的市场需求。网购的主要消费人群，80和90后人群。随着时间的推动，不仅收入增加、消费能力增加，更把时代的消费特性带入了电子商务领域。

    电子商务主流人群，愈发追求个性和时尚。而珠宝玉石的各种手链、项链、挂坠都是彰显潮流的主要代表。很多女性都有着几条甚至几十条不同的彩宝饰品。但线下销售这些商品的渠道相对较少，电子商务平台就成为了上亿名网民的主要购买渠道。

二、百姓投资热潮推动行业发展

自从房市受到打压、黄金增幅缓慢以来，老百姓把投资的热潮和闲钱，都放在了珠宝玉石、古玩杂项上面，连一对核桃都能卖出十几万的天价。特别是珠宝玉石，这些是几万甚至几千万年才能形成的天然产物，更是成为收藏和把玩的重点。这也符合着国人的一种心理特征，自己有的东西别人没有，就值得收藏和炫耀。

而且最关键的要素就是，珠宝玉石类的线上和线下价格要差悬殊。没有了中间渠道、商场、批发商等环节的剥压，很多商品都比线下便宜了50%都不止。就连黄金这类流通贵金属，在网上购买也会比商场1克平均便宜20元以上。而且珠宝玉石类商品完全没有所谓的品牌壁垒，只要是同样的东西，只要品质相差无己，消费者就会认为自己占了大便宜。所以，愈来愈多消费者都选择在线购买。

三、造假和物流盗窃成隐患

虽然市场前景广阔，但作者在13年来的营销经历中，始终坚持有利必有弊的原则。珠宝玉石行业在电子商务的发展，势必受到假货和物流安全这二大问题的严重阻碍。假乱真、虚高标价严重。珠宝玉石等差一级价差十倍甚至百倍，消费者在网上看到的影像与实物通常相差甚远，质量得不到保证。这些非正规销售场所是目前抽(定)检的“盲区”。

以蜜腊为例，一串重约20克的品相一般的蜜腊，在商场标价在4000到5000左右。而在淘宝上，有的标价为3000，有的甚至标价为200。还都写着，保质保真，配有证书。而经过调查发现，标价3000元的确实是蜜腊，但品质远不如照片上的好。这样的商品，可能会引起消费者的不满，但好歹还是真货。但是，卖200的所谓琥珀完全就是塑料制品。当然，凭价格是根本无法断定商品质量好坏的。还有一些也标价几千甚至几万的蜜腊，其实是人工合成的。

造假的方式五花八门，有烤色、注胶、合成、制假等等一系列的手段，普通的消费者没有专业的设备，是根本无法检测的。至于所谓的质检证书，也不是保真的门槛。因为很多地方，总有一些唯利是图的检测机构，魅着良心对假货开具真证书。

关于物流盗窃，作者曾经专写过一篇文章，在这里再次强调也实属无奈之举。不能说韵达、中通、申通、圆通等公司有问题，实在是物流从业人员的平均素质确实高低悬殊。而中国的网上维权又几乎不可能，涉案金额如果不是过大，公安机关是根本不会介入的，发货商家只能自认倒霉。

为此一家也多年从事珠宝玉石批发的工厂老板明确表示，一切高品质的产品绝对不在线交易，运输风险实在是太大，丢东西的机率比安全到达的机率还要高。以前在发了价值十几万的商品，莫名其妙的就失踪了。协调了几个月，快递公司只肯赔几万元，由于具体行动在哪个城市不得而知，所以公安机关根本不管。这种情况，数不胜数。特别是一些玉石类商品，即使按标价赔偿也是无济于事的，因为这类产品升潜空间巨大，一年可能就翻几十倍。所以，很多商家都表示，珠宝玉石在电商销售是必然趋势，但是高品质商品绝对不会在线交易。

这不能不说是中国电子商务的悲哀，也可以说是中国经济产业发展的悲哀。被中国政府如此重视的电子商务产业，竟然被一些送货的工人给紧紧的制约着发展！借此文章，作者也希望能让有关部门，对这些问题进行重视和管理。

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